決策的質(zhì)量與速度
作者:于剛 150
舉兩個快速決策讓我們受益的例子。三年前我們受一個美國商務模式的啟發(fā),每天推出一個深度折扣的商品,吸引了大批的顧客每天來看,黏性極強。我和搭檔劉峻嶺在上班的路上做出了決策,馬上召集相關(guān)部門開會,迅速開發(fā)、組貨、設計市場推廣方案,當晚上線“每日一款”,成為1號店的招牌。
去年我在微博上看到Tesco在韓國地鐵站推出Virtual Store的創(chuàng)意,并獲得嘎納廣告節(jié)大獎。第二天我們組織討論,覺得非常契合1號店的網(wǎng)上超市的概念和我們剛上線的掌上1號店的推廣,決定嘗試。但細細考慮發(fā)現(xiàn)非常復雜,任務繁多,快速推出幾乎mission impossible。
首先要開發(fā)系統(tǒng)識別二維碼,商品需要重新拍照以提高立體感和清晰度,需要和媒體談廣告位的檔期,需要精選商品和決定價格,需要虛擬超市廣告的設計和制作,等等。團隊提出至少要幾個月的時間準備,我們感受到了時間的緊迫并決定三個星期內(nèi)推出,并制定了詳細的執(zhí)行計劃將廣告的檔期定在三周后。
我們團隊靠強大的執(zhí)行力將這個項目如期完成在北上廣推出。上線后我們的媒體關(guān)注度提升了四倍,品牌關(guān)注度提高近三倍,掌上1號店的訂單量也提高了兩倍多。我們將這種模式取名為“無限1號店”,諧音為wireless也表達boundless。在《我愿意》電影中的植入也吸引了大眾的眼球,為1號店打響了品牌。
總之,在決定決策成效的因素中,不要忘了決策速度往往成為關(guān)鍵。再正確的決策若沒有及時執(zhí)行也會喪失戰(zhàn)機而變得irrelevant!
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