快速消費品賣場DM廣告對接策略

 作者：宋鍇    332

6、 各門店在收到DM海報后，根據賣場采購部或營運部的海報投放要求，在開檔前一天完成對輻射責任區(qū)域的密集性投放。采購部、營運部及質檢部會對未發(fā)放到位的門店進行處罰。一般標準為：核心商圈的DM入戶率為80%以上，次要商圈的入戶率50%～70%，與競爭者的交集商圈則一定在80%以上。對于確實無法投放到位的個別門店，公司可以抽調人員及時幫助，對于客情關系建立及維護有著積極意義。
 

公司在摸清賣場DM廣告流程密切對接的同時還要注意：賣場同一商品上檔頻率要間隔三檔。如果一個商品連續(xù)被選出作DM促銷，會造成短期內顧客的某種需求飽和。長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品的正常銷售。所以，要根據市場及競爭需要不斷開發(fā)豐富產品品種、規(guī)格，打造組合品牌群，靈活規(guī)劃，更好的運用賣場DM廣告宣傳效果，建立市場主導地位！


作者：宋鍇
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個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務員干到頂層各種級別，具備國內外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。

宋鍇
宋鍇宋鍇，管理資源網專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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