多年以前，有記者問王石——“企業(yè)家”、“登山家”、“不行賄”你選擇哪一個(gè)做關(guān)鍵詞。結(jié)果王石選擇了“不行賄”。
記者問：為什么？
王石說：一些商人、企業(yè)家通過賄賂官員，獲得特權(quán)或機(jī)會(huì)，確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)賺取大量財(cái)富。問題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，競爭力也會(huì)越來越萎縮，很難發(fā)展壯大。所以，行賄根本就不實(shí)用。
    正如孔子所說：“君子喻于義，小人喻于利。”意思是，君子懂得的是義理，小人懂得的是利益。大義之所以為大，在于上通天道，下通人情，深可以悟會(huì)真理，淺可以廣結(jié)善緣?？筛性谔?，凜然之大義，必定感天泣地，而后助他圓滿功成。
一、人參商人的蜂蜜
1807年朝鮮國的朝廷決定，將全國的人參流通網(wǎng)縮小到五個(gè)，讓眾多想做人參買賣的人通過這五個(gè)窗口進(jìn)行人參出口。而朝廷則通過這五個(gè)窗口及時(shí)、準(zhǔn)確地收取稅金。此刻，義州參商林尚沃正為拿不下交易權(quán)而煩惱，因?yàn)閷?duì)華的人參出口他已經(jīng)成功地運(yùn)作了十多年，如果他拿不到五個(gè)壟斷牌照之一，后果是不堪設(shè)想。于是，《商道》作者崔仁浩在書中運(yùn)用孔子穿珠的原理，為林老板進(jìn)行了一次模擬談判的設(shè)計(jì)。首先看看，林老板手里已經(jīng)掌握的對(duì)華人參出口渠道。這就好比是孔子得到的那只帶九曲孔的珠子。而要想把“人參壟斷經(jīng)營”的珠子掛在林老板的身上，他就必須像孔子那樣從九曲孔里給珠子穿上絲線，而這是林老板的能力所不能及的。這樣林老板就必須按照采桑女所說的辦法去抓只螞蟻，在螞蟻的腰部系上絲線，然后把它放進(jìn)珠孔的一頭，在另一頭抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就無需費(fèi)心了，螞蟻它自己就會(huì)找到出口，替您把絲線穿過去。這就引出了二個(gè)問題：一是找什么樣的螞蟻，二是用多甜的蜂蜜。
    受孔子穿珠故事的啟發(fā)，林老板自問道：“對(duì)我而言，寶珠有了；韓國朝廷二號(hào)螞蟻的爹昨天病逝，這等于螞蟻也有了，蜂蜜我打算怎么辦呢？”當(dāng)時(shí)，韓國頭號(hào)權(quán)臣樸宗慶的父親作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地趕往漢陽參加葬禮，他有一個(gè)明確的目標(biāo)，那就是贏得樸宗慶的信任，拿下人參壟斷權(quán)。這蜂蜜當(dāng)然是指送給樸宗慶的賻儀。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因?yàn)榉涿墼教?，螞蟻就?huì)越快為您穿線綴珠。”當(dāng)天夜里，林尚沃苦思再三，終于開定了一張銀票。
二、以孔子眼光閱人
這是一張空白的銀票。這張銀票雖然讓權(quán)臣樸宗慶感到震撼，但他很快平靜下來，決定先觀察一下林老板的耐心和智慧，然后再觀察此人在酒桌上的表現(xiàn)，最后再問問這“空白銀票”代表什么。
樸宗慶叫來了下人，“快去把林尚沃叫到廂房來，就說我要見見他。”林尚沃是早就預(yù)見到，這個(gè)權(quán)傾天下的人物遲早會(huì)來找自己的。樸府的廂房里擠滿了前來造訪的客人。樸宗慶就在那些人中間，坐在褥墊兒上懶洋洋地與人們閑聊著。
“給大人請安。”樸宗慶照舊斜躺在那里，嘴里叼著煙袋，倨傲地發(fā)問：“你是誰，家住哪里？”
林尚沃答道：“我是家住義州的商人林尚沃。”
    “坐罷。”分明是自己親自下令請來的客人，樸宗慶卻只是用他的下巴沖著炕沿輕輕一點(diǎn)，示意林尚沃坐下，然后又繼續(xù)和先到的客人們漫無邊際地閑聊起來。顯然樸宗慶是在琢磨林尚沃是怎樣的人，測試他的耐心。
為什么要看人先看人的耐心呢？
答：通向權(quán)力的最大障礙是“情緒失控”。“憤怒”是情緒反應(yīng)中破壞性最強(qiáng)的失控，憤怒會(huì)阻礙你的視野，它還會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，使局面變得難以控制。而“耐心”，則是領(lǐng)導(dǎo)者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯(cuò)。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來的。對(duì)于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的時(shí)間。缺乏耐心只會(huì)讓你變得虛弱，而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙?？梢姡瑯阕趹c作為一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要讓自己牽扯進(jìn)去；他還懂得，根據(jù)可能付出代價(jià)的多少來判斷事情。千萬不要為了沒有價(jià)值的人，而浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間，或是打破自己精神上的寧靜，否則這代價(jià)就太昂貴了。樸宗慶認(rèn)為，所有的行動(dòng)都必須周密計(jì)劃，然后以最不顯眼的方式來實(shí)施。
整個(gè)上午，樸宗慶都沒拿正眼看過林尚沃。吃了午飯，樸宗慶又來到廂房，他依舊斜倚山墻，只顧一個(gè)勁兒地抽煙，對(duì)林尚沃與樸鐘一的態(tài)度不置可否，林尚沃卻不慌不忙，不為所動(dòng)。終于到了太陽快要下山的時(shí)候，樸宗慶起身說道：“今天就到這兒，可在我走之前，我要給大家出個(gè)謎語。誰能猜中這個(gè)謎語，我會(huì)大大地有賞。”
甲方領(lǐng)導(dǎo)樸宗慶對(duì)林老板的考核進(jìn)入第二階段：看智慧。猶太人對(duì)智慧的定義是：“懂得用知識(shí)賺錢的人，就是有智慧的人。”孔子把運(yùn)用智慧賺錢，稱作“敏則有功”，“敏”是敏銳的“敏”，意思是除了信譽(yù)還要用智慧去提升勞動(dòng)的效率，取得優(yōu)良的績效，這就叫敏則有功。一個(gè)真正敏銳而有智慧的人，他是會(huì)在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)各式各樣的機(jī)遇，即使挫折面前，他們也會(huì)最先發(fā)現(xiàn)那些最有利的因素，去把一件壞事情迅速變成好事。
孔子看人的方法是，言行觀察法：“君子遠(yuǎn)使求之而觀其忠，煩使之而觀其能，猝然問之而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其廉，告之以危而觀其節(jié)。”這是從人的言行得失對(duì)人才進(jìn)行判斷。通過言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和節(jié)”。
樸宗慶問道：我擔(dān)任詌戎使之職，負(fù)責(zé)漢陽的治安，保護(hù)皇宮的安全。我最想知道的是每天究竟有多少人出入崇禮門。于是我便吩咐守門的軍卒數(shù)一數(shù)究竟有多少。誰承想，有的說是一天大約有3000人，有的則說一天有 7000人。那些給我回話的家伙，每個(gè)人說出的數(shù)字都不盡相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有誰知道那準(zhǔn)確的數(shù)目，明天來說說看吧。說完，樸宗慶又補(bǔ)充了一句：“誰猜中了我大大地有賞！”
第二天早晨。林尚沃和樸鐘一再次來到樸宗慶府上的廂房。樸宗慶和昨天一樣，斜躺著，嘴里叼著煙袋，一個(gè)勁兒地抽煙，大口大口地吐著一個(gè)又一個(gè)煙圈。
樸宗慶居然問：“叫什么？哪兒的人？”
“小人叫林尚沃，家住平安道義州。”
“做什么的？”
“是和中國做人參買賣的商人。”
“哦，是嗎？坐那兒吧。”樸宗慶又是用下巴示意了一個(gè)空位。這次如果說和昨天有什么不同的話，那就是昨天是離上座最遠(yuǎn)的地方，而今天則讓林尚沃坐在身邊的位置。
到了座無虛席的時(shí)候，樸宗慶這才開口說道：昨天下午，我給各位出過一道謎語。我還有言在先，誰猜中了這個(gè)謎語，我會(huì)大大地有賞。我的謎語是，每天出入崇禮門的人到底有多少？這個(gè)謎底，誰知道就說說看。可是，廂房里的人是面面相覷，大眼瞪小眼，卻沒有一個(gè)人開口回答。崇禮門，朝鮮王朝代表性的城門。連把守崇禮門的軍卒都弄不清楚，這樣的數(shù)字又有誰能夠猜準(zhǔn)？就在這時(shí)，靜靜地坐在樸宗慶旁邊的林尚沃開了口：“大人，請讓小人來說說看。”
林尚沃一開口，座中立即變得鴉雀無聲。“嗯，那你就來說說看，每天出入崇禮門的到底有多少人？”
“就兩個(gè)人。”林尚沃抬頭盯住樸宗慶的臉，清清楚楚地回答道。
原本半躺著一口接一口地抽煙的樸宗慶忽然起身正坐，而且，還把身子與林尚沃靠得近近，他接著問了下去：“那么你知道那兩個(gè)人姓什么嗎？”
“知道。”
     “那我問你，每天從崇禮門出入的那兩個(gè)人姓什么，你給我說說看。”
    “待小人寫給大人來看。”林尚沃濃墨飽蘸，提筆寫下了兩個(gè)大字。這兩個(gè)字是：利害。寫完這兩個(gè)字，林尚沃又解釋道：“我所說的兩個(gè)人的姓氏，是一個(gè)姓‘利’，而另一個(gè)姓‘害’的意思。”
 

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