新產(chǎn)品上市，對(duì)于廠家而言無(wú)異于出于幾個(gè)目的：打擊競(jìng)品同類產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額；增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)拓空白市場(chǎng)，增加利潤(rùn)來(lái)源。那么，在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，常見(jiàn)的幾種誤區(qū)主要有以下幾點(diǎn)，以便借鑒。

    【誤區(qū)一】同一渠道品類集中，定位不清。

    【案例一】A企業(yè)是當(dāng)?shù)匾患壹a(chǎn)、加工、科研、物流的果汁企業(yè)，旗下“xx果汁”在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚?，市?chǎng)占有率曾高達(dá)80%以上，受當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)和追捧。隨者國(guó)內(nèi)國(guó)外的幾個(gè)巨頭企業(yè)的進(jìn)入，A企業(yè)的銷售份額曾一度受到考驗(yàn)，為維護(hù)自身的市場(chǎng)地位，A企業(yè)決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打擊競(jìng)品。具體實(shí)施如下：

    1、A企業(yè)“xx果汁”主要定位在低端，規(guī)格580ml，終端價(jià)格2.3元/瓶。為產(chǎn)品能更好的向高端延伸，A企業(yè)決定生產(chǎn)一款高層次產(chǎn)品，以便相互“照應(yīng)”。

    2、A企業(yè)主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，主要定位于家庭必需產(chǎn)品，規(guī)格比同類品牌要多一些，價(jià)格也便宜一些。沿這個(gè)思路，這一款新產(chǎn)品也是定位于家庭必需飲料用品，規(guī)格2.5L一瓶，價(jià)格在5.2元/瓶左右。

    按照A企業(yè)的思路，根據(jù)現(xiàn)有成熟渠道推廣一個(gè)新品應(yīng)該是易如反掌的。事實(shí)情況也是如此，新品上市三個(gè)月，連續(xù)銷售額超過(guò)500萬(wàn)，完成了上市第一階段的目標(biāo)銷售額?？墒?，令人想不到的是，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給了競(jìng)品打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)分析，問(wèn)題主要在于：

    A企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于小、中瓶水的規(guī)格和價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由于定位于家庭日用飲料，所以價(jià)格或包裝、規(guī)格對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)比較敏感。中瓶果汁飲料的規(guī)格在于1.5L，終端價(jià)格在4.7元/瓶左右，而大瓶包裝的規(guī)格在2.5L，可價(jià)格卻比中瓶果汁高出0.5元，對(duì)于家庭購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買大瓶果汁明顯比中瓶的合算多了。

    雖然這次新品推廣中，也取得了不小的業(yè)績(jī)，但總體來(lái)說(shuō)這是失敗的。一個(gè)成功的產(chǎn)品推廣，應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)的需求，在消費(fèi)層次或需求上有所劃分，滿足不同階級(jí)的需求利益點(diǎn)出發(fā)，這才是成功的新產(chǎn)品推廣。

    【誤區(qū)二】目標(biāo)消費(fèi)人群模糊，造成無(wú)效鋪貨。

    【案例二】

    JG公司代理國(guó)內(nèi)知名白酒品牌K酒，年銷售額在2000萬(wàn)左右。自2009年廠家推出一款中檔白酒，JG公司的銷售任務(wù)便水高船漲飆升到6000萬(wàn)，完成不了銷售目標(biāo)便取消代理權(quán)。我們先分析一下該公司及當(dāng)?shù)氐谋尘扒闆r：

   

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