我們一定會(huì)回來(lái)
作者:鄧中翰 377
當(dāng)時(shí)我們的校長(zhǎng),著名的華人科學(xué)家田長(zhǎng)霖先生,也是中星微電子創(chuàng)始階段的投資人之一,給了我很大的幫助。在給我?guī)椭臅r(shí)候他特別提到一句,你拿到了的這三個(gè)學(xué)位,在伯克利的歷史上是沒(méi)有過(guò)的,我希望能看到你有一天把你學(xué)到的這些知識(shí)帶回中國(guó)去,在中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)奇跡。我記得非常清楚,他當(dāng)時(shí)是這樣跟我講的。在1999年的時(shí)候,我決定回國(guó)創(chuàng)業(yè),也實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)田校長(zhǎng)授予我這三個(gè)學(xué)位時(shí)的深切希望。
1999年11月14日,在中關(guān)村一個(gè)破舊的倉(cāng)庫(kù)里我和我的三個(gè)朋友楊曉東、張輝、金兆瑋開(kāi)始了我們中星微創(chuàng)業(yè)的第一天。那時(shí)候創(chuàng)業(yè)是很艱難的。我記得冬天的時(shí)候,倉(cāng)庫(kù)暖氣不熱,張輝的手都凍裂了。對(duì)于他這樣一個(gè)從硅谷回來(lái)的博士,一個(gè)曾在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的科研人員而言,手上起了凍瘡,在這樣一個(gè)艱苦的環(huán)境下創(chuàng)業(yè),對(duì)別人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不能想像。有人曾問(wèn)我為什么不挑一個(gè)更好一點(diǎn)的辦公室?我想,一方面從節(jié)約資金的角度,另外,如果能夠把第一年的冬天克服過(guò)去,我們就可能度過(guò)第二年的冬天,第三年的冬天,而只有這樣也才能迎來(lái)屬于自己的春天和秋天。所以,第一年的冬天,不僅僅我們自己挺過(guò)來(lái)了,又招了一些新人。我們就在倉(cāng)庫(kù)之外租了它的會(huì)議室,后來(lái)又把會(huì)議室改成了工作間。今天,我們擁有四十幾位從硅谷回來(lái)的留學(xué)人員以及創(chuàng)新的核心技術(shù),而我們的起點(diǎn)是非常艱苦的。所以,我要告訴那些想自己創(chuàng)業(yè)的年輕人,不要因?yàn)樽约菏艿降奶魬?zhàn)而感到力不從心,或者產(chǎn)生悲觀情緒。正是這種挑戰(zhàn),才能使你個(gè)人做出的承諾變得更加可行,使得我們變得更有力。
2001年3月,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)月的努力,我們開(kāi)發(fā)出了第一款多媒體芯片“星光一號(hào)”,并打進(jìn)了飛利浦這些國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品中。也就在2001年,我們四個(gè)創(chuàng)始人中的三個(gè)去日本銷(xiāo)售芯片,去拜訪索尼。索尼的一位主管,在我們見(jiàn)面的時(shí)候,在我們只說(shuō)了是北京來(lái)的,要賣(mài)給他們圖像處理、攝像等等芯片的時(shí)候,他們就說(shuō)我們索尼有幾千種這樣的產(chǎn)品,幾百個(gè)這樣的專利,我們索尼是這項(xiàng)技術(shù)的鼻祖,如果你想學(xué)的話,可以看看展覽,看看產(chǎn)品,但是我們沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你銷(xiāo)售產(chǎn)品的介紹,我們還需要去參加其他會(huì)議。本來(lái)我們跟他約好了一個(gè)小時(shí)的見(jiàn)面時(shí)間,可只談了五六分鐘。我們非常尷尬,你想,去日本,一個(gè)小公司,還很不掙錢(qián),付了飛機(jī)票、酒店住宿費(fèi)用等等一系列的代價(jià),跑到日本只見(jiàn)了五分鐘。出了門(mén)時(shí),我就對(duì)張輝講:“我們一定還會(huì)回來(lái)的!”
盛田昭夫在二戰(zhàn)之后,創(chuàng)建了索尼。他最崇拜的、最想競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)公司就是飛利浦。他到荷蘭的飛利浦所在的小鎮(zhèn),想與飛利浦交流。在他的自傳里就特別講到一次,他在飛利浦公司的外面喝咖啡,當(dāng)時(shí)的服務(wù)員很少看到亞洲人,就問(wèn)他,你是從哪里來(lái)的?他說(shuō)他是從日本來(lái)的。他說(shuō)是為了看飛利浦的,飛利浦的電器非常棒等等,服務(wù)員為了表示友好,就說(shuō):哦,我們這里也有日本產(chǎn)品。他去了后面,拿出了日本紙做的小傘,就是放在飲料杯里的那種小傘,他覺(jué)得受到了極大的刺激,回來(lái)把這件事情作為激勵(lì)大家的故事。他一回來(lái)就給索尼公司定了兩個(gè)使命:第一個(gè)使命,希望索尼開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品能夠使我們?nèi)w的員工在里面找到快樂(lè)和自豪。第二個(gè),為日本的重建而奮斗。
索尼之行使我更加堅(jiān)定了信心,我要挑戰(zhàn),我要回來(lái),我要打進(jìn)索尼!這對(duì)于我們而言是一個(gè)追求的目標(biāo)。我回來(lái)以后,把我的經(jīng)歷跟全公司人講了,當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)打進(jìn)了三星,我們打進(jìn)了飛利浦,我說(shuō)一定要打進(jìn)索尼,雖然它是鼻祖,雖然攝像、攝影等等設(shè)備都是索尼發(fā)明的,是全世界最知名的品牌之一,我們也一定要打進(jìn)索尼。
這個(gè)誓言所代表的挑戰(zhàn),對(duì)公司來(lái)講是一種精神和文化的載體。在經(jīng)過(guò)了四年之后,也就是今年夏天,索尼新一代筆記本電腦上的嵌入式攝像頭,已經(jīng)是跳動(dòng)著我們星光中國(guó)芯。在這個(gè)擁有多達(dá)幾千項(xiàng)專利的鼻祖面前,作為中國(guó)人,我們回來(lái)了,把我們的芯片打進(jìn)了圖像處理的鼻祖的產(chǎn)品中去了。這個(gè)事件已經(jīng)成為中星微的精神寶藏,使得我們?cè)丛床粩嗟貜闹姓业搅α?,而這種力量中蘊(yùn)涵的創(chuàng)新精神,那種責(zé)任感,也不斷影響和推動(dòng)著我們自己不斷前進(jìn),我們也希望它能夠不斷影響和推動(dòng)更多的人參與到這個(gè)國(guó)家的發(fā)展中來(lái)。
現(xiàn)在,我終于可以高聲說(shuō)“I am back”。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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