我們一定會回來
作者:鄧中翰 271
當(dāng)時我們的校長,著名的華人科學(xué)家田長霖先生,也是中星微電子創(chuàng)始階段的投資人之一,給了我很大的幫助。在給我?guī)椭臅r候他特別提到一句,你拿到了的這三個學(xué)位,在伯克利的歷史上是沒有過的,我希望能看到你有一天把你學(xué)到的這些知識帶回中國去,在中國創(chuàng)造一個奇跡。我記得非常清楚,他當(dāng)時是這樣跟我講的。在1999年的時候,我決定回國創(chuàng)業(yè),也實現(xiàn)了當(dāng)時田校長授予我這三個學(xué)位時的深切希望。
1999年11月14日,在中關(guān)村一個破舊的倉庫里我和我的三個朋友楊曉東、張輝、金兆瑋開始了我們中星微創(chuàng)業(yè)的第一天。那時候創(chuàng)業(yè)是很艱難的。我記得冬天的時候,倉庫暖氣不熱,張輝的手都凍裂了。對于他這樣一個從硅谷回來的博士,一個曾在貝爾實驗室工作的科研人員而言,手上起了凍瘡,在這樣一個艱苦的環(huán)境下創(chuàng)業(yè),對別人來說有點不能想像。有人曾問我為什么不挑一個更好一點的辦公室?我想,一方面從節(jié)約資金的角度,另外,如果能夠把第一年的冬天克服過去,我們就可能度過第二年的冬天,第三年的冬天,而只有這樣也才能迎來屬于自己的春天和秋天。所以,第一年的冬天,不僅僅我們自己挺過來了,又招了一些新人。我們就在倉庫之外租了它的會議室,后來又把會議室改成了工作間。今天,我們擁有四十幾位從硅谷回來的留學(xué)人員以及創(chuàng)新的核心技術(shù),而我們的起點是非常艱苦的。所以,我要告訴那些想自己創(chuàng)業(yè)的年輕人,不要因為自己受到的挑戰(zhàn)而感到力不從心,或者產(chǎn)生悲觀情緒。正是這種挑戰(zhàn),才能使你個人做出的承諾變得更加可行,使得我們變得更有力。
2001年3月,經(jīng)過長達十幾個月的努力,我們開發(fā)出了第一款多媒體芯片“星光一號”,并打進了飛利浦這些國際企業(yè)的產(chǎn)品中。也就在2001年,我們四個創(chuàng)始人中的三個去日本銷售芯片,去拜訪索尼。索尼的一位主管,在我們見面的時候,在我們只說了是北京來的,要賣給他們圖像處理、攝像等等芯片的時候,他們就說我們索尼有幾千種這樣的產(chǎn)品,幾百個這樣的專利,我們索尼是這項技術(shù)的鼻祖,如果你想學(xué)的話,可以看看展覽,看看產(chǎn)品,但是我們沒有時間聽你銷售產(chǎn)品的介紹,我們還需要去參加其他會議。本來我們跟他約好了一個小時的見面時間,可只談了五六分鐘。我們非常尷尬,你想,去日本,一個小公司,還很不掙錢,付了飛機票、酒店住宿費用等等一系列的代價,跑到日本只見了五分鐘。出了門時,我就對張輝講:“我們一定還會回來的!”
盛田昭夫在二戰(zhàn)之后,創(chuàng)建了索尼。他最崇拜的、最想競爭的一個公司就是飛利浦。他到荷蘭的飛利浦所在的小鎮(zhèn),想與飛利浦交流。在他的自傳里就特別講到一次,他在飛利浦公司的外面喝咖啡,當(dāng)時的服務(wù)員很少看到亞洲人,就問他,你是從哪里來的?他說他是從日本來的。他說是為了看飛利浦的,飛利浦的電器非常棒等等,服務(wù)員為了表示友好,就說:哦,我們這里也有日本產(chǎn)品。他去了后面,拿出了日本紙做的小傘,就是放在飲料杯里的那種小傘,他覺得受到了極大的刺激,回來把這件事情作為激勵大家的故事。他一回來就給索尼公司定了兩個使命:第一個使命,希望索尼開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品能夠使我們?nèi)w的員工在里面找到快樂和自豪。第二個,為日本的重建而奮斗。
索尼之行使我更加堅定了信心,我要挑戰(zhàn),我要回來,我要打進索尼!這對于我們而言是一個追求的目標(biāo)。我回來以后,把我的經(jīng)歷跟全公司人講了,當(dāng)時我們已經(jīng)打進了三星,我們打進了飛利浦,我說一定要打進索尼,雖然它是鼻祖,雖然攝像、攝影等等設(shè)備都是索尼發(fā)明的,是全世界最知名的品牌之一,我們也一定要打進索尼。
這個誓言所代表的挑戰(zhàn),對公司來講是一種精神和文化的載體。在經(jīng)過了四年之后,也就是今年夏天,索尼新一代筆記本電腦上的嵌入式攝像頭,已經(jīng)是跳動著我們星光中國芯。在這個擁有多達幾千項專利的鼻祖面前,作為中國人,我們回來了,把我們的芯片打進了圖像處理的鼻祖的產(chǎn)品中去了。這個事件已經(jīng)成為中星微的精神寶藏,使得我們源源不斷地從中找到力量,而這種力量中蘊涵的創(chuàng)新精神,那種責(zé)任感,也不斷影響和推動著我們自己不斷前進,我們也希望它能夠不斷影響和推動更多的人參與到這個國家的發(fā)展中來。
現(xiàn)在,我終于可以高聲說“I am back”。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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