快時(shí)代、快品牌、快招商
作者:張華平 138
不像傳統(tǒng)的招商載體,都會(huì)有面積、版面的限制,造成信息承受量有限、
同時(shí)經(jīng)銷商可以在快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中,能快速的獲得更多企業(yè)招商信息,是確保經(jīng)銷商注冊(cè)登錄的一個(gè)吸引點(diǎn),如果登錄改網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商將會(huì)徹底喪失注冊(cè)登錄網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的興趣與積極性。
所以對(duì)于致力于實(shí)現(xiàn)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商與經(jīng)銷商資料庫(kù)協(xié)調(diào)發(fā)展,才能相得益彰,否則一旦只有企業(yè)招商信息,沒有經(jīng)銷商資料庫(kù)作為支撐,企業(yè)招商只能是緣木求魚,其次如果經(jīng)銷商庫(kù),沒有企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商也會(huì)逐步逃離改網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這也是目前網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的短板。
四、無(wú)限制溝通的互動(dòng)性
溝通無(wú)限制是互動(dòng)性的基礎(chǔ),傳統(tǒng)的招商展會(huì),由于時(shí)間短、創(chuàng)面雜亂、地點(diǎn)限制,總會(huì)帶來(lái)各種各樣的溝通限制,造成不能進(jìn)行有效互動(dòng)溝通,而傳統(tǒng)的媒體廣告由于是單向溝通,更不能進(jìn)行有效互動(dòng)溝通。
而在快時(shí)代產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái),則可以有效進(jìn)行無(wú)限制溝通,只要企業(yè)招商人員、經(jīng)銷商之間雙方愿意,隨時(shí)隨地可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談合作。特別是以招聘模式打造的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái),經(jīng)銷商可以根據(jù)自身需求即時(shí)向企業(yè)投遞企業(yè)代理需求,企業(yè)也可能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向定向經(jīng)銷商發(fā)展招商信息。
這種快速的網(wǎng)絡(luò)招商模式,在過去十不敢想象的,只有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),才能將快時(shí)代的快招商演繹的如此完美。
五、目標(biāo)鎖定精確性
只有能精確鎖定目標(biāo)才能快速發(fā)力、快速招商。如果不能有效進(jìn)行目標(biāo)鎖定,只會(huì)浪費(fèi)人力、物力,確始終不能達(dá)到快速招商的目的。而且這種快速的目標(biāo)鎖定,還是雙向的,即企業(yè)可以快速鎖定經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也可以快速鎖定企業(yè)的招商信息。
這在傳統(tǒng)招商模式上,基本不可能實(shí)現(xiàn)的,企業(yè)參加展會(huì),只能靜靜的坐在那里等待意向經(jīng)銷商的到來(lái),幾天展會(huì)下來(lái),可能很多經(jīng)銷商與原有經(jīng)銷商重疊,即浪費(fèi)時(shí)間,又浪費(fèi)機(jī)會(huì),或者是一通廣告登陸下來(lái),誰(shuí)都不知道哪里經(jīng)銷商會(huì)來(lái)電。
但是在快時(shí)代的快招商,操作模式則完全不一樣,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加的站內(nèi)搜索功能,企業(yè)可以瞬間搜索出自己的意向經(jīng)銷商,如團(tuán)隊(duì)、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區(qū)域等等信息都一目了然,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定,定向洽談。
同時(shí)經(jīng)銷商在該平臺(tái)也是一樣,通過平臺(tái)的站內(nèi)搜索,快速搜索自己需要合作的企業(yè)與產(chǎn)品,而不需要背著一大堆資料,到處看、到處談,有些時(shí)候還因?yàn)橐稽c(diǎn)小激動(dòng),交點(diǎn)保證金,了解一深,卻發(fā)現(xiàn)不是自己要合作的對(duì)象。
所以對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商兩個(gè)群體來(lái)講,目標(biāo)鎖定精確性是多么重要,否則就只能浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力。
六、信息擴(kuò)散無(wú)限性
信息擴(kuò)展的無(wú)限性,有效增加招商曝光度,才能帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì),這是快時(shí)代的一個(gè)顯著特征,只要對(duì)方愿意就可以在任何一個(gè)地方看到你的招商信息,不會(huì)要求在既定時(shí)間、既定的地點(diǎn)、既定的載體上才能看到企業(yè)招行信息。
在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái),經(jīng)銷商坐在家中、店里都可以看到企業(yè)發(fā)布的最新招商信息,不像的招商模式,只有去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),才能看到企業(yè)招商信息,有些時(shí)候由于體力、時(shí)間的限制,即使去了現(xiàn)場(chǎng),也可能會(huì)錯(cuò)過合作的對(duì)象。
這種錯(cuò)失商機(jī)的合作,在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)完全不會(huì)出現(xiàn),因?yàn)樵谶@里,展出的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),獲得信息成本更低。無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都擁有充分的時(shí)間、精力、財(cái)力去招商或者合作工作。
七、招商費(fèi)用低廉性
費(fèi)用低廉性是快時(shí)代快招商的一大顯著特征,如果費(fèi)用越來(lái)越高,很難會(huì)獲得廣泛接觸,如果沒有廣泛的參與,也很難快起來(lái)。與傳統(tǒng)招商方式相比,網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)無(wú)論是單日成本,還是總成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招商模式。
企業(yè)參加三天的招商會(huì)要多少錢,少則5萬(wàn),多則上百萬(wàn),行業(yè)雜志一期,少則一萬(wàn)多則三到五萬(wàn),這些招商平臺(tái),不僅費(fèi)用高、時(shí)間短,而且招商效果不確定強(qiáng)。
在快招商平臺(tái),一個(gè)年度會(huì)員,區(qū)區(qū)幾千元,還可以獲得招商年度雜志,不僅時(shí)間跨度長(zhǎng),費(fèi)用低,而且招商不確定性大大降低,企業(yè)可以根據(jù)自身需求,定向獲取經(jīng)銷商信息。
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