高考的時候，第一志愿填報的是首都師范大學，第二志愿是徐州師范大學，第三志愿寫的是服從。結果，就被服從到了揚州大學的暖通專業(yè)。從老師到工程項目，對我這位校友來說，是一個只有順從的轉變。

對很多人來說，這樣的人生經(jīng)歷，應該非常親切。在人生的轉折點，當我們無能為力時，只有閉著眼睛聽天由命。

當初學校為了鍛煉大家的身體，每天早上起來的第一件事是跑步。為了讓這樣的晨跑持續(xù)下去，學院就會安排一些勤工儉學的同學在校區(qū)門口給晨跑后的同學蓋章。那個時候，我的這位校友每天早上和老師一起，坐在校區(qū)門口“嚴格執(zhí)法”，偶爾也會從口袋里拿出同學的晨跑證給偷偷蓋上。

大學里的這一切，我聽起來非常的親切?？?，我們在兩個校區(qū)，在不同的學院，又比我大兩屆。所以，我們又從未謀面。

直到10年后，我們在學校的一次校友活動上，因為創(chuàng)業(yè)，開啟共同話題。她是一個極其安靜的人，可對某個事情的描述，你又會覺得，再也找不到比她更為貼切的用詞。聽她分析或者梳理問題，是一種非常享受的狀態(tài)。

她的創(chuàng)業(yè)，是從3萬元開始的，這3萬元是孩子滿月大家給的份子錢。“那個時候，覺得做生意還行，可一想到要拜訪客戶，腦子就一片空白，總覺得，讓人家買你的東西，是一種非常羞澀的行為。”盡管如此，她還是一路堅持了下來。

她依稀記得第一次拿到客戶支付的5萬元支票，盡然不知所措的在客戶的辦公室摔倒了。我想，一定不是因為5萬元本身，而是自我工作被肯定的那種興奮。

今天，到她新的辦公室參觀，盡管還沒有把家具搬進，但她對辦公室的規(guī)劃還是讓我非常的欣賞。“一直埋頭做事，很少有停下來思考的時間。借著辦公室搬家的機會，也好把自己曾經(jīng)思考的，關于工作，關于團隊建設，關于自己的，都能在辦公室的布置上體現(xiàn)出來。”

“這是一個里程碑。”在我看來，能靜下心，思考一下未來，梳理一下過去，是需要時機的。她把辦公室搬遷作為一個機會，恰到好處。有時候，我們總是喜歡在新環(huán)境中，悄悄的對自己說：從今以后，我要好好的工作。

這或許是一個創(chuàng)業(yè)者對自己最好的承諾。

其實，我們一直試圖找到這一切的背后，是什么在促成改變發(fā)生。“可能是我的心態(tài)調(diào)整吧。”沒等我認真的發(fā)問，她先回答了。“以前總想著要做成生意，現(xiàn)在是一種慢慢的呈現(xiàn)。在和客戶的溝通中，不僅有有營銷，也有工作的態(tài)度，還有一份自我的狀態(tài)。有些需要言語，有些無需贅述。”

她告訴我，以前要跟一個單子，至少匯報3次左右，一個月的時間?，F(xiàn)在，只要幾天，甚至是幾個小時就可以把一個單子簽下。

“為什么？”“因為大家非常認同你。這份認同不是某一個因素，而是一個綜合的考量。就是你這個人站到別人面前，大家愿意和你合作。”

當然，有時客戶也會向她推薦一些好的項目，這和工作毫不相關。大家就是一種彼此成長的態(tài)度，安安靜靜，卻非常有力。

很多時候，創(chuàng)業(yè)到一定時間，就會有一種豁然開朗的感覺。不是發(fā)現(xiàn)了什么機會，而是看到了更為從容的自己。

如果說，朋友當初的志愿服從是一種無奈的認命之舉，那從那以后的每一次選擇，卻是她改變現(xiàn)狀的積極之舉。

我們都在說，要贏在起跑線上。對她來說，那不是起跑線，而是轉折點。

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