空手套白狼與資源整合（第二篇）

每次講到商業(yè)模式的時(shí)候，我都會(huì)講到這個(gè)案例，就是運(yùn)通公司，現(xiàn)在你所了解的運(yùn)通公司，可能有跟中國(guó)工商銀行合作的工商銀行卡，運(yùn)通白金卡，運(yùn)通黃金卡，等等，這個(gè)運(yùn)通公司，他進(jìn)入了，金融行業(yè)，在美國(guó)，你在超市在任何大的一個(gè)商場(chǎng)，不管是奢侈品的，還是一個(gè)，高級(jí)旅店形式的，你都可以刷運(yùn)通卡，巴菲特持有相當(dāng)比重的運(yùn)通股票，在911的時(shí)候，因?yàn)檫\(yùn)通公司的總部，也在雙子座，別人都很驚慌運(yùn)通公司的股票會(huì)不會(huì)跌，巴菲特就來到了一家超市，在那里，他看到人們，刷的依舊是運(yùn)通卡，就放心睡覺去了。

說到這里，運(yùn)通公司最早并不是做金融的，而是做包裹快遞的，在二十世紀(jì)早期，他發(fā)現(xiàn)自己積累了好多的數(shù)據(jù)，包括，世界各國(guó)政要，政商名流，他們的相關(guān)的數(shù)據(jù)，也就是電話地址，這個(gè)時(shí)候有個(gè)想法說能夠拿這些數(shù)據(jù)干嘛呢！想來想去他就找一些公司去談判，首先，到航空公司，因?yàn)楹娇展灸阒浪幸粋€(gè)上座率的問題，比如一架飛機(jī)，100個(gè)座位，只坐了三十個(gè)，到時(shí)間要起飛了，那飛不飛呢！答案是肯定要飛，但是它的每次航班的成本基本上是固定的，如果座位沒坐滿，那邊際利潤(rùn)就小了，所以任何一家航空公司都希望自己的航班每次都滿員，他就跟航空公司談，我手里的這些數(shù)據(jù)都是世界的政商名流，他們，都特別的有錢，而且出差的機(jī)會(huì)特別多，你們希不希望他們坐你的飛機(jī)呢！當(dāng)然，答案是任何一家航空公司都愿意，那如果愿意的話，機(jī)票如果從我這里交易的話就給我提成10%，于是很多航空公司就跟他們，簽了合作協(xié)議，他又拿著這些數(shù)據(jù)，跟一些賓館，去談判，比如像凱賓斯基，香格里拉，希爾頓，這些大酒店，那你們希不希望，這些有錢的政商名流，在你們酒店，經(jīng)常光顧，和住宿呢！酒店的經(jīng)營(yíng)模式，和航空公司差不多，比如說希爾頓酒店，他有1000間房到了晚上12點(diǎn)，只住滿了三百間臥房，那其他的七百間臥房是不是浪費(fèi)了呢！按經(jīng)濟(jì)價(jià)值來計(jì)算，如果一間房?jī)r(jià)是八百元的話，七百間房，那就是56萬，于是很多賓館又和運(yùn)通公司簽訂了協(xié)議，接下來運(yùn)通公司又找到奢侈品店類似阿瑪尼，范思哲，普拉達(dá)，BOSS，LV，問他們需不需要這樣的客戶？世界的政商名流，有錢的人，于是又簽訂了很多協(xié)議，當(dāng)然，最后他又找到銀行，想不想讓這些人在他的銀行存錢，當(dāng)然很多銀行都愿意跟他合作，于是發(fā)行了運(yùn)通卡，這樣的話，他就可以掌握這些交易數(shù)據(jù)，當(dāng)然能成為運(yùn)通卡的客戶也是一種榮耀，因?yàn)樗麜?huì)首先對(duì)你的資產(chǎn)進(jìn)行分析，才會(huì)給你發(fā)一張，白金卡，或者是黃金卡，你的資產(chǎn)需要達(dá)到多少多少？才能擁有不同服務(wù)。所以當(dāng)我講到這里，你是不是發(fā)現(xiàn)中國(guó)一些公司的影子？像早期的攜程卡，如家旅店，他們一開始的時(shí)候?yàn)槭裁丛跈C(jī)場(chǎng)，免費(fèi)的發(fā)放一些小冊(cè)子呢！免費(fèi)給你辦卡，都來自運(yùn)通公司的啟發(fā)。而任何一家公司，不管他從事的是任何一個(gè)行業(yè)，到后來他都會(huì)進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，如果他做得好的話，那就是金融領(lǐng)域，所以當(dāng)初我們說李嘉誠(chéng)先生和黃光裕曾經(jīng)講過這種商者無域。

到這里相信你也了解了，運(yùn)通公司有什么呢！為什么這么多的，公司和行業(yè)愿意跟他合作呢！答案是，數(shù)據(jù)。于是你看到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，去哪兒，微信，淘寶，百度，他們的本質(zhì)了嗎？他們的本質(zhì)，就是數(shù)據(jù)公司，他們就是從事數(shù)據(jù)的公司，數(shù)據(jù)代表什么呢！代表人們的需求，人們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，所以說現(xiàn)在，美元不值錢，人民幣也不值錢，什么值錢呢？就是數(shù)據(jù)值錢，也就是誰擁有了數(shù)據(jù)，誰就擁有了財(cái)富。待續(xù)······

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