分銷問題是團(tuán)隊(duì)真正問題的偏離

 作者：李禹成    379

從考爾曼的觀點(diǎn)來看，分銷問題是對麥克托什團(tuán)隊(duì)真正問題的偏離。研究與開發(fā) 已停止，而且沒有生產(chǎn)足夠的軟件。市場營銷也已停止；價(jià)格跌落而且邊際利潤下降。雖然1984年的第 4季度銷售創(chuàng)下紀(jì)錄，但蘋果已領(lǐng)先了兩個(gè)季度?？紶柭鼜?qiáng)調(diào)道：在12月底，平均每個(gè)銷售商有 8個(gè)星期的存貨 !年底，我們竟有 99 000 臺麥克托什計(jì)算機(jī)的庫存！一月份雖然我們有能力生產(chǎn) 80 000臺，但我只計(jì)劃生產(chǎn)15 000臺。我徹底取消了臨時(shí)工。

我們一次就解雇了 100人。然而，由于喬布斯和巴恩斯在執(zhí)行會(huì)議上提出了及時(shí)分銷建議，考爾曼的團(tuán)隊(duì)在分銷問 題上“著了火”。喬布斯要求她在有約翰·斯卡里參加的部門季度回顧會(huì)上將她的報(bào)告聚焦在 分銷問題上?？紶柭貞浾f她就該問題準(zhǔn)備了一個(gè)簡短的摘要，也許只有 15分鐘長的兩或三 頁紙。她還回憶說開始感到“被夾在她的老板和團(tuán)隊(duì)中間?！?/p>

1985年1月，在部門季度回顧會(huì)議后不久，考爾曼得知將在帕加羅·丹尼斯召開一次執(zhí)行

委員會(huì)議，其目的是討論新產(chǎn)品開發(fā)及未來戰(zhàn)略，她沒被邀請，她感到很不安，特別是因?yàn)?她感到喬布斯沒有使她的工作及作為麥克托什分部的執(zhí)行經(jīng)理的地位得到公眾充分的承認(rèn)。

因此，當(dāng)喬布斯要求她在這次會(huì)議上重述她的分銷報(bào)告時(shí)，她同意了。她回憶道：

我對自己之所以去那兒的原因很不高興，但至少我在那。而且我確實(shí)堅(jiān)持讓史蒂夫把我 將去那兒談分銷問題的事告訴坎貝爾 (負(fù)責(zé)銷售及市場營銷的執(zhí)行副總裁 )。

她接著說道：直到我到了那兒，我才認(rèn)識到羅伊·韋佛是怎樣的不安。他堅(jiān)持說我們不懂分銷，因此 我們的批評是站不住腳的?？藏悹栆埠懿桓吲d。情勢很緊張，并有一些不穩(wěn)定和不尋常的聯(lián) 盟者。例如，蘋果 II部門的執(zhí)行經(jīng)理吉姆·賓支持我的報(bào)告；而他的部門與我的部門是競爭對 手。甚至蘋果 II的總經(jīng)理戴爾·約肯在這個(gè)問題上也與史蒂夫站在一邊— 這是很寶貴的—因 為這是使兩個(gè)生產(chǎn)部門走到一起的一條路。就我而言，分銷建議可以認(rèn)為是說過就扔掉的東 西，除非它與我的人真正有關(guān)。我認(rèn)為是在錯(cuò)誤的時(shí)間提出了好主意。

李禹成
 營銷管理

擴(kuò)展閱讀

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

  作者：潘文富詳情

△領(lǐng)導(dǎo)是一種技能，用來影響別人，讓他們?nèi)耐度?，為達(dá)到共同目標(biāo)而征戰(zhàn)不懈?！黝I(lǐng)導(dǎo)力有多高事業(yè)就能做多大。領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是影響力。影響力的核心就是自發(fā)自愿?！骼习褰⒐揪褪墙ㄒ粋€(gè)平臺幫助員工實(shí)現(xiàn)他們的

  作者：馮濤詳情

從企業(yè)營銷觀的發(fā)展歷史來看，營銷觀念的變化經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念等五個(gè)過程，不同的營銷觀念導(dǎo)致了企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的效果。作為在國有企業(yè)中占有較大比重的大型

  作者：劉暉詳情

國內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大。　　快速消費(fèi)品

  作者：吳金河詳情

企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括

  作者：戴曉虎詳情

直到今天，仍然有很多人把營銷管理當(dāng)作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個(gè)重要原因是營銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管

  作者：李飛詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有