“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)”討論會(huì)

 作者：李禹成    131

我們所有的建議都是以 CPU業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的，但我們 對(duì)外圍設(shè)備問題沒有答案。此外，在 1984年，蘋果 75％以上的產(chǎn)品銷售是通過(guò)轉(zhuǎn)賣商比如零 售商店進(jìn)行的，而他們沒有我們的模型及預(yù)測(cè)能力。我們的計(jì)劃建議建一個(gè)信息系統(tǒng)，即每個(gè)轉(zhuǎn)賣商應(yīng)配備一臺(tái)麥克托什或掌中終端，當(dāng)他售貨時(shí)，他們接通它，于是一份產(chǎn)品訂單就發(fā)出了。這意味著一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)工程 — 我不喜歡做的一件事。到 1988年，當(dāng)我們銷 售額的 60％以上是直接賣給了諸如大學(xué)、其他學(xué)校、 VARS及OEMS等直接消費(fèi)者，在這上花費(fèi)精力將是很有意義的，但在這時(shí)我并不認(rèn)為做這事有壓倒一切的必要。

事實(shí)上，在任務(wù)小組的這些會(huì)議上我都讓吉姆·賓做發(fā)言人。誰(shuí)想建議全部取消分銷中 心的工作 ? 我寧愿離開任務(wù)小組的這些討論去參加關(guān)于我們的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)的會(huì)議。這是 一段令人沮喪的時(shí)間。

考爾曼高興地期待著在帕加羅·丹尼斯召開的“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)”研討會(huì)。她盼望能與簡(jiǎn)·劉易斯·蓋舍見面，據(jù)說(shuō)他是喬布斯從蘋果公司在法國(guó)的辦事處請(qǐng)來(lái)管理麥克托什市場(chǎng)營(yíng)銷的 經(jīng)理。考爾曼對(duì)他很樂觀，并計(jì)劃在研討會(huì)上花很多時(shí)間與他交談。

似乎她總是與唐娜·達(dá)賓斯基參加同一專題的討論會(huì)或討論小組，但考爾曼這時(shí)根本沒 有想過(guò)這個(gè)問題。她回憶道：

唐娜似乎又變回原來(lái)的她了，在許多問題上都積極參與爭(zhēng)論，是一個(gè)帶頭人，她對(duì)公司 指揮管理的批評(píng)直言不諱。而且人們對(duì)她被提升為分銷及銷售管理主任紛紛表示祝賀。我不 知道人們是否知道我的存在。

到這時(shí)考爾曼認(rèn)為分銷問題解決了。任務(wù)小組會(huì)議雷聲大雨點(diǎn)小沒有達(dá)成任何解決方案， 考爾曼告訴她的人他們干得不錯(cuò)，“只是時(shí)機(jī)不對(duì)，但屬于他們的一天終會(huì)到來(lái)?！?/p>

李禹成
 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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