嚴格地講，績效管理涵蓋的范疇應當包括組織和個人兩個層面，而不是象國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣，僅僅將其狹隘地定義在個人層面，即人力資源層面
 
惠普的績效管理是要讓員工相信自己可以接受任何挑戰(zhàn)、可以改變世界，這也是惠普獨特的車庫法則的主要精神。
　　績效管理是企業(yè)管理中一個密不可分的組成部分。它通過建立績效管理體系及相應的激勵機制，引導管理層和員工積極努力地實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標?？冃Ч芾砗w的范疇包括組織和個人兩個層面。
　　惠普的績效管理是要讓員工相信自己可以接受任何挑戰(zhàn)、可以改變世界,這也是惠普獨特的車庫法則的主要精神。
　　組織績效管理：5個關鍵點
　　惠普的組織績效管理有兩個關鍵點：一是績效管理循環(huán)，二是關鍵績效指標(KPI)。
　　惠普的績效管理循環(huán)包括五個步驟：企業(yè)戰(zhàn)略的制定、關鍵績效指標和目標的制定、績效計劃的制定與執(zhí)行、監(jiān)控與績效評估、獎勵與指導。如圖1所示。
　　整個惠普績效管理循環(huán)以回路相連，以保證關鍵績效指標和企業(yè)戰(zhàn)略的緊密連接。各步驟的主要目標和任務如下：
　　1、 企業(yè)戰(zhàn)略的制定
　　企業(yè)戰(zhàn)略的制定是惠普績效管理循環(huán)的基礎。企業(yè)戰(zhàn)略的制定為企業(yè)的發(fā)展提供了明確的目標，績效管理循環(huán)中的其他環(huán)節(jié)都是為了達成企業(yè)戰(zhàn)略目標服務的。
　　惠普根據(jù)其愿景和價值觀確定戰(zhàn)略目標及達成戰(zhàn)略目標的關鍵成功要素，從而為關鍵績效指標和目標的制定提供了方向和基礎。
　　2、 關鍵績效指標和目標的制定
　　關鍵績效指標和目標的制定是惠普績效管理循環(huán)的起點和核心。關鍵績效指標是根據(jù)企業(yè)所設定的各項戰(zhàn)略目標而制定的可量化目標，一旦戰(zhàn)略目標確定，關鍵績效指標就可以為惠普提供明確而直觀的方法，以衡量各項戰(zhàn)略目標達成與否。
　　惠普關鍵績效指標和目標的制定采取自上而下的方法，從而確保每個部門、流程都在為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標而努力。同時，惠普管理層需要對關鍵績效指標和目標進行定期復審，針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標和存在問題，作出相應調(diào)整。
　　3、績效計劃的制定與執(zhí)行
　　為了達到績效目標，惠普績效管理循環(huán)的第三步是制定績效計劃?？冃в媱澆粌H為各層級提供具體的行動計劃，也為每一個績效目標的最后達成作階段性分解。同時，績效計劃為現(xiàn)有資源的分配和未來資源的投入提供了基礎。
　　4、監(jiān)控與績效評估
　　監(jiān)控與績效評估是根據(jù)績效目標對各部門和流程的實際績效表現(xiàn)進行衡量和考核，及時了解企業(yè)內(nèi)部的運行情況和發(fā)現(xiàn)存在的問題。為了均衡各項績效目標，使績效管理能公平地反映每一個評估單位的績效情況，有必要采用平衡計分卡作為監(jiān)控與績效評估的工具之一。平衡計分卡設定的重點是確定各項績效目標在某一評估單位中的權(quán)重。權(quán)重的選擇，是惠普管理層把握企業(yè)整體發(fā)展、鼓勵部門和員工正確行為的重要手段。
　　5、獎勵與績效改進
　　獎勵與績效改進是惠普績效管理循環(huán)的最后一個環(huán)節(jié)。通過獎勵，鼓勵惠普內(nèi)部的正確行為，激勵惠普員工為達到企業(yè)目標而共同努力。同時，通過績效改進對惠普內(nèi)部運作中出現(xiàn)的問題進行績效改進和糾正，以推動企業(yè)的整體進步。
　　惠普用四個關鍵績效指標來衡量組織績效管理，分別是財務指標、客戶指標、流程指標和員工指標。 
　　員工滿意度調(diào)查是員工指標中的重要一項。除薪資需求外，員工的績效表現(xiàn)還取決于老板素質(zhì)、崗位的適配性、能力的增長性、工作挑戰(zhàn)性和休假長度及質(zhì)量等其他因素?；萜沼么鲞m配度(OFI,Offer Fit Index)、滿意度(SAT,Satisfactory)和重要性(IMT,Importance)并重的員工滿意度分析方法?；萜蘸饬窟@些指標的方法是，對每一項指標，都要從適配度、滿意度和重要性三個方面用具體的可比較的數(shù)據(jù)作出衡量，比如員工對目前崗位的認可度，對直接老板的認同度，對工作前景的展望，公司都會把這些看起來無法衡量的指標化為數(shù)據(jù)進行比較。這些數(shù)據(jù)是從平常眾多的調(diào)查表中總結(jié)出來的，具有非常高的有效性和可靠性。在一次調(diào)查中，中國惠普人力資源部門發(fā)現(xiàn)公司員工加班現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，分析原因，發(fā)現(xiàn)是因為IT業(yè)發(fā)展放緩，公司對于員工的招聘非常慎重，由此造成人力資源暫時的緊缺。公司通過崗位的調(diào)動和工作的再分配，使每位員工的工作效率最大化。一旦IT業(yè)的整體環(huán)境好轉(zhuǎn)，公司再有計劃地招聘新員工。同時，這次調(diào)查又發(fā)現(xiàn)公司在對優(yōu)秀員工的培訓方面有所不足，在薪資和福利上也尚有改進的余地。這樣的調(diào)查能讓惠普找到當時公司在員工滿意度方面的不足，并結(jié)合經(jīng)濟環(huán)境對各個問題作出有針對性地調(diào)整和改進。
　　員工業(yè)績管理：四個步驟
　　惠普的員工績效管理框架包括四個步驟，如圖3所示。通過這四個步驟的循環(huán)，惠普員工績效管理最后要達到的目標是：造氛圍(培養(yǎng)績效文化)、定計劃(運籌制勝業(yè)績)、帶團隊(建設高效團隊)、促先進(保持激發(fā)先進)、創(chuàng)優(yōu)績(追求卓越成果)。
　　為了達到這五個目的，惠普的員工績效管理又可分為以下六個關鍵點：
　　1、制定上下一致的計劃
　　惠普要求公司每個層面的人員都要作各自的計劃。股東和CEO要制定戰(zhàn)略計劃，各業(yè)務單位和部門要制定經(jīng)營計劃，部門經(jīng)理和其團隊要制定行動計劃，通過不同層面人員的相互溝通，公司上下就能制定出一致性很高的計劃，從而有利于發(fā)展步驟的實施。
　　2、制定業(yè)績目標
　　對于員工的業(yè)績指標，惠普用六個英文字母來表示：SMTABC。具體的解釋是：S(Specific，具體性)，要求每一個指標的每一個實施步驟都要具體詳盡；M(Measurable，可衡量)，要求每一個指標從成本、時間、數(shù)量、和質(zhì)量等四個方面能作綜合的衡量;T(Time，定時)，業(yè)績指標需要指定完成日期;A(Achievable，可實現(xiàn)性)，員工業(yè)績指標需要和老板、事業(yè)部及公司的指標相一致且易于實施;B(Benchmark，以競爭對手為標桿)，指標需要有競爭力，需要保持領先對手的優(yōu)勢；C(Customer oriented，客戶導向)，業(yè)績指標要能夠達到客戶和股東的期望值。
　　3、授權(quán)
　　“以人為本”的惠普之道特別重視經(jīng)理如何向員工授權(quán)?；萜諒娬{(diào)的是因人而異的授權(quán)方式，根據(jù)不同的員工類型、不同的部門類型和不同的任務，惠普把授權(quán)方式分為五種，分別是：Act on your own(斬而不奏)、Act and ad-vise (先斬后奏)、Recommend(先奏后斬)、Ask what to do(問斬)、Wait until told(聽旨)。
　　4、績效評估
　　在評定員工業(yè)績時，惠普要綜合考慮以下一些指標：個人技術能力，個人素質(zhì)，工作效率，工作可靠度，團隊合作能力，判斷力，客戶滿意度，計劃及組合能力，靈活性創(chuàng)造力和領導才能。在評定過程中，惠普會遵循九個步驟：協(xié)調(diào)評定工作，檢查標準，確定期望，確定評定時間，進行員工評定，確定工作表現(xiàn)所屬區(qū)域，檢查分發(fā)情況得到最終許可，最后將信息反饋給員工。
　　5、分類激勵
　　根據(jù)員工的“工作意愿”和“工作能力”，惠普把員工分成五個類型，分別采用不同的方法進行教導。最好的員工既有能力又有意愿，對于這樣的員工，惠普公司的管理層只是對他們做一些微調(diào)和點撥，并且很注重獎勵，以使員工保持良好的狀態(tài)；第二等級的員工有三種，一是工作能力強但工作意愿弱，這樣的員工，公司主要對他們做思想上的開導和鼓勵，解決思想問題，還有的員工工作意愿強但能力弱，公司教導的重點就在教育和訓練上，還有的員工能力和意愿都處在中等，這樣的員工，公司需要就事論事地對他們作出教導，使他們在能力和意愿上都有提高;最壞的員工是既無能力又無意愿的，公司要對這樣的員工作出迅速的處理，要么強迫他們提高能力或增長意愿，要么毫不猶豫地開除。 
　　組織績效管理和員工績效管理二者在程序上大同小異，均要經(jīng)過PDCA(計劃、執(zhí)行、評估和改進)四個周而復始的階段。由于管理要素不同，組織績效管理主要從財務、客戶、流程和員工四層面上定義績效指標和目標，而員工績效管理從價值觀、能力和績效三層面上綜合評定?；萜盏目冃Ч芾韺鴥?nèi)企業(yè)有較大的借鑒作用。

  王晨光，國內(nèi)著名戰(zhàn)略與管理專家，戰(zhàn)略?執(zhí)行一體化TM 咨詢的開創(chuàng)者，博士?，F(xiàn)任圣辰管理系統(tǒng)咨詢（上海）有限公司首席顧問。

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