巨人集團(tuán)遺留問題能否有轉(zhuǎn)機(jī)？史玉柱計劃中的“還國內(nèi)老百姓的錢”能否最終實(shí)現(xiàn)？史玉柱的未來能否因此很快明晰？輿論會不會再次成為史的割喉之劍？林林總總，史玉柱現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不下當(dāng)年。

　　事情有時就是這樣的富有戲劇性！3年之后，“復(fù)活”有望的史玉柱又站在了一個當(dāng)年沒有逾越的坎前。與以往相同的還有，史本人表現(xiàn)得很無力。在經(jīng)營上，史再次證明了自己的才能。但，現(xiàn)實(shí)總是不單純是經(jīng)營的問題。

　　8月10日，坐在記者對面的史玉柱，一頭短發(fā)，以前引以標(biāo)志的一頭卷發(fā)不見了，讓人一下子難以辨認(rèn)。唯一可以作為特征的是，史本人至今還穿著巨人集團(tuán)的工作服。史剛從法國回來，時差還沒有完全調(diào)整過來，但面對記者，精神看上去還是很好。命途多舛給史玉柱帶來了多一份的樂觀和豁達(dá)，當(dāng)然其中的辛酸苦痛只能是自己知道。

　　隱姓埋名3年后，隱隱約約透露出來的信息是，史玉柱同一夜紅遍大江南北的“腦白金”保健品有所關(guān)聯(lián)?；诓煌睦斫?，驚奇和懷疑幾乎是同時走進(jìn)大眾的視野。

　　從“負(fù)”開始

　　1998年初，史玉柱黯然離開成就他一番事業(yè)的珠海。只是，此次之蒼涼哀傷同當(dāng)年南下深圳開始創(chuàng)業(yè)時的豪邁不同，史玉柱會從此消失？還是史玉柱要實(shí)施一次戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移？當(dāng)時的人們并沒有太多的思考。

　　離開珠海的時候，史玉柱幾乎身無分文。曾經(jīng)的富豪僅僅成了一個概念甚至就是一個負(fù)重?！爱?dāng)時身上幾乎是沒有兩個錢，只能是自己依靠朋友賺點(diǎn)錢。最初是給以前在上海的一個合作伙伴做市場策劃，對方給了幾筆錢，總共是50萬元。這樣，前期的啟動資金才有了一個眉目。”史玉柱說，“當(dāng)時不是從零開始，而是‘從負(fù)開始’?！?/p>

　　他事后透露，離開珠海的時候，對于新產(chǎn)品已經(jīng)有了一個把握，資金是當(dāng)時最大的困擾。東山再起必須直面的問題是，人們還會接受這位落魄的遲暮英雄嗎？他的市場判斷是否依然靈驗(yàn)？他會否再犯同樣的錯誤？

　　史玉柱再次選擇保健品作為個人再起的一個突破口有他自己的理由。史介紹說，在當(dāng)時的資金背景下，長線的項(xiàng)目根本就沒有資金，加上自己的這些伙伴對保健品這個行業(yè)比較熟悉，最重要的，“關(guān)鍵還是這個產(chǎn)品質(zhì)量好”，史玉柱一直抱著保健品只要是質(zhì)量好，市場就能做開的邏輯。

　　由于資金有限，剛開始的時候，史玉柱采取的是委托加工的生產(chǎn)方式，先生產(chǎn)出一批產(chǎn)品試銷，考察市場，也算是投石問路。最初選擇的市場是江陰市，但是，市場并沒有一下子就打開局面，試銷的效果并不理想?！皢栴}出在對產(chǎn)品的宣傳定位上。后來，腦白金側(cè)重于對功效的宣傳，并加強(qiáng)了對回頭客的服務(wù)，不久就在鄰近的無錫市大獲成功?！痹跓o錫，史玉柱作為一個誰都不知道其真實(shí)身份的科技人員，走訪了眾多的消費(fèi)者，“當(dāng)時，我走訪了許多無錫的街道居委會，聽到他們服用腦白金之后的贊譽(yù)之詞，使得我們的信心大增。南京、常州、蘇州、蘇南地區(qū)就這樣做起來了，之后，延伸至浙江、山東等?！?/p>

　　史玉柱的市場銷售才能又再次得到發(fā)揮。

　　于是，我們看到了同以往腦黃金、三株口服液、飛龍等相類的產(chǎn)品營銷手法和市場再演。史玉柱透露說，在旺季的時候，他們每月的銷售額可以達(dá)到千萬元的檔次。而現(xiàn)在他們剛剛購買的工廠的生產(chǎn)能力更是達(dá)到每日1萬瓶，生產(chǎn)能力足夠應(yīng)付市場旺季的需要。

　　史玉柱的這種“游擊戰(zhàn)術(shù)”，既顯示了他的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，也符合他現(xiàn)實(shí)的處境。在大地方打開市場自然會樹大招風(fēng)，那么，不妨從小地方開始，默默開拓。既適合保健品最大程度占領(lǐng)市場的特性，也適合史本人的處境。腦白金市場的崛起之快，史玉柱低姿態(tài)的“游擊戰(zhàn)略”應(yīng)是關(guān)鍵。

　　巨人問題

　　在史玉柱的名片上，唯一的職務(wù)依然是巨人集團(tuán)的總裁。這些年來，史玉柱一直都在東躲西藏，嘗盡人間冷暖和隱姓埋名的無奈，直接的原因就是巨人的債務(wù)問題。

　　巨人的債務(wù)主要由三部分組成：一是下屬公司的經(jīng)營債務(wù)，二是香港銷售的樓花如何兌現(xiàn)，三是國內(nèi)老百姓花錢所買的樓花。史玉柱說，今年給珠海市政府提交了一份巨人集團(tuán)的重組方案，計劃分成三部分分別解決。通過盤活巨人大廈的土地資產(chǎn)以及相應(yīng)物業(yè)來抵償經(jīng)營債務(wù)。由于珠海政府當(dāng)年給巨人大廈地皮時讓利達(dá)幾千萬之巨，加上巨人在此投入的2.7億資金，“再怎樣折價都值幾千萬”。

　　“香港業(yè)主那一塊，我們想過通過改建巨人大廈的裙樓做住宅樓，實(shí)現(xiàn)功能的轉(zhuǎn)換，來相抵業(yè)主以前購買的寫字樓”——當(dāng)然，香港業(yè)主能否接受還是未知之?dāng)?shù)。

　　而在國內(nèi)老百姓這塊，史本人設(shè)想是：通過在腦白金這塊業(yè)務(wù)的增量來填補(bǔ)這個窟窿。這個頗有道義責(zé)任味道的計劃，在消逝的富豪中，無疑帶給人些許新鮮的信息?！霸诖汗?jié)之前，我們肯定會解決，解決的方式取決于下半年幾個月的利潤?！钡?，這個計劃面臨的現(xiàn)實(shí)問題在于，腦白金下半年的經(jīng)營盈利情況。由于前期腦白金的利潤相當(dāng)部分投資于擴(kuò)大生產(chǎn)，下半年的市場狀況，難以預(yù)測性的因素太多，加上保健品行業(yè)本身給人產(chǎn)業(yè)脆弱的印象，結(jié)果現(xiàn)在難以定論。

　　這個重組方案最后還需要得到珠海市政府的批準(zhǔn)，史本人這段時間也主要花在同政府以及各方業(yè)主的溝通交流上。

　　巨人的殘留問題，成了史玉柱超越自我，重新開始不能繞開的坎?，F(xiàn)在，這個坎是否能夠跨越？通過腦白金的增量，加上巨人集團(tuán)本身的土地資本以及多方的讓步，或許，也可能真的能夠完全解決。這樣，“我就可以專心做企業(yè)的事情了”。史本人的理想就是做一個上市公司，業(yè)務(wù)是在生物工程方面?！吧锕こ獭薄ⅰ吧鲜泄尽?，成了史玉柱最終走向前臺的前提和目標(biāo)。

　　史玉柱說，現(xiàn)在他80％的時間是在科研上。史本人在大學(xué)學(xué)的是計算數(shù)學(xué)，之后自學(xué)計算機(jī)，并在漢卡業(yè)務(wù)上開辟一片天地?，F(xiàn)在又要來個大轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向生物科學(xué)。這種轉(zhuǎn)換的浪漫色彩讓人不免驚奇。

　　輿論的風(fēng)險最讓他痛苦

　　在史玉柱的計劃中，生物工程才是“未來的方向”，而保健品不能作為未來的主流，但也不是夕陽產(chǎn)業(yè)?！澳X白金能做得比較長，起碼能再做3～5年，但能做多大？一方面取決于公司本身的發(fā)展，另外就是媒體的態(tài)度。”

　　史玉柱傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和知識背景，是他有別于一般消失的“富豪”的特征。這位曾經(jīng)的數(shù)字英雄，身后所代表的符號意義現(xiàn)在還影響著許多的創(chuàng)業(yè)者。但是，有一個疑問總是縈繞在世人面前，這位頗有公信力的，頗有知識分子傳統(tǒng)色彩的商界代表，為何再次選擇這個已經(jīng)是明顯缺乏公信力的行業(yè)？拋開史玉柱本人再次創(chuàng)造的奇跡不說，僅僅是為了還錢，作為一種手段？或者是史玉柱所說的“在哪里跌倒，就從哪里爬起”，對曾經(jīng)的失敗心有不甘？

　　如果僅僅是一種手段，而目的又頗讓人感動的話，那社會又該如何理解你？

　　現(xiàn)實(shí)有時就是這么殘酷，媒體一直就是史玉柱頭上懸著的一把利劍。對有些媒體的報道，史玉柱一直耿耿于懷：保健品不可能對所有的人都有效。問題在于，只要大多數(shù)的消費(fèi)者覺得有效果，這就是一種好產(chǎn)品。一種好的產(chǎn)品，最大的市場動力來自于人們的口碑相傳，而個別媒體往往熱衷于炒作沒有效果的個案，這樣對企業(yè)的傷害很大。對于想再次完成積累，重新開始的史玉柱，媒體一直都是心中永遠(yuǎn)的痛。

　　史玉柱對媒體的心態(tài)更多是一朝被蛇咬，十年怕井繩。這些年隱姓埋名相當(dāng)程度上也是這個理由，這也是史玉柱在開展新的事業(yè)時，一直躲開媒體，藏身幕后的深層動機(jī)。當(dāng)一個行業(yè)面臨整體性的信用危機(jī)的時候，如何重建新的信用，對史玉柱，對腦白金，同樣都是一種負(fù)重。但是，在國內(nèi)，史本人的經(jīng)歷和身份，使他在重操舊業(yè)時難免會受到格外的關(guān)注。換成別人，未必就會這樣的“幸運(yùn)”。

　　史玉柱說，在健特所面臨的危險中，輿論的風(fēng)險最讓他痛苦。只能是自己主動示弱?！扒笄竽銈儎e再罵我們的產(chǎn)品了，我們的命根子在腦白金，我只想早點(diǎn)解決巨人的遺留問題，把錢還了，盡我的一份社會責(zé)任，這個過程越快越好。對我本人怎么罵都可以，我內(nèi)心絕對一點(diǎn)怨言都沒有?！?/p>

　　模糊的健特，模糊地登場

　　上海健特生物科技有限公司整體負(fù)責(zé)腦白金的市場業(yè)務(wù)，成立于去年的下半年。尤其值得一提的是，當(dāng)年，在史玉柱最為艱難的時候，曾經(jīng)率領(lǐng)4個忠實(shí)的部下一起攀登珠峰，挑戰(zhàn)自我?，F(xiàn)在，這4個部下都在上海健特。

　　從法律意義上講，史玉柱本人并非健特的股東，在法律上是沒有股份的。在健特，史玉柱的職務(wù)僅僅是策劃總監(jiān)、產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人。作為健特的參與者之一，史本人擁有一定的“權(quán)益”——這份“權(quán)益”為解決巨人遺留問題提供了可能。

　　所以，按照法律關(guān)系，史玉柱只能是從腦白金業(yè)務(wù)收獲中拿一部分來償還債務(wù)。史玉柱說，相當(dāng)部分的錢他還是要以個人的名義向健特公司借，個人還要負(fù)債。由于史玉柱在健特的角色和地位，借錢還是可以的?！爸劣谠趺催€，內(nèi)部可以協(xié)調(diào)”，史玉柱補(bǔ)充說。

　　環(huán)境太特殊了，史玉柱也只能采取這種無奈之舉。但是，他的身份，他現(xiàn)成的債務(wù)，甚至他的信用都在處處制約著他的理想。于是，史本人指望以這種模糊來換取時間，贏得機(jī)會。時間和社會的寬容成了史玉柱“復(fù)活”最為關(guān)鍵的因素。但是，這是否是又一個悖論？史玉柱要大規(guī)模再起，社會不可能不關(guān)注，而社會一過分關(guān)注，企業(yè)的發(fā)展也難以在游擊狀態(tài)下進(jìn)行，后果也可想而知。

　　雖然，在上海健特公司的制度設(shè)計上，史本人下了一番考量。加上今年3月份，腦白金也結(jié)束了委托生產(chǎn)的方式，正式收購原先的合作伙伴無錫華弘制藥廠。按照設(shè)想，腦白金從此可以正大光明。這也可以理解成是史玉柱的一種應(yīng)對之策。擁有最好的設(shè)備，最有實(shí)力的廠家，進(jìn)行正規(guī)化大規(guī)模的生產(chǎn)，史玉柱似乎在盡力扭轉(zhuǎn)保健品行業(yè)的整體印象，也借此解答前段時間輿論界對腦白金何地生產(chǎn)的疑問。

　　無論如何，對保健品行業(yè)，對模糊的健特，透明化都將是難以逆轉(zhuǎn)的方向。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：