中國(guó)國(guó)企改革，已成為從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變中的一個(gè)關(guān)鍵性問題，大浪淘沙，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過自身的擴(kuò)張沖動(dòng)與有關(guān)地方部門的推動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)企的有效兼并重組，已成為必然。

　　江蘇小天鵝集團(tuán)對(duì)湖北荊州“沙東”牌洗衣機(jī)實(shí)行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機(jī)公司實(shí)行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)姻”兼并之法，行“國(guó)企改革之道”的成功案例，雖說其中因素諸多，但筆者認(rèn)為，這一國(guó)企兼并國(guó)企成功的“杠桿”，就是市場(chǎng)行為與政府行為“情投意合”的有效結(jié)合。

背景

　　——八十年代初，荊州洗衣機(jī)廠生產(chǎn)的“沙東”牌雙缸洗衣機(jī)，年生產(chǎn)能力為單班18萬(wàn)臺(tái)，但因其品牌形象的市場(chǎng)影響力等問題，年產(chǎn)銷量卻不足3萬(wàn)臺(tái)；

　　——八十年代中期，荊州從日本、意大利引進(jìn)一整套制冷生產(chǎn)線，生產(chǎn)“沙松”牌電冰箱，八十年代末，年產(chǎn)量達(dá)18．3萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)制冷家電排名第三，全國(guó)500強(qiáng)國(guó)有企業(yè)中排名第361位；

　　——九十年代中期，由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，便開始了生產(chǎn)“雪爾”牌冷柜……

　　正是由于這兩類家電產(chǎn)品的發(fā)展，特別是“沙松”牌冰箱的發(fā)展，從而加快了荊州當(dāng)?shù)丶译娕涮桩a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，先后上馬了一系列為冰箱提供配套的生產(chǎn)設(shè)施，使冰箱的綜合生產(chǎn)能力年產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)臺(tái)……當(dāng)時(shí)在全國(guó)反響都很大。

　　應(yīng)該承認(rèn)，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌，證明這一企業(yè)擁有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備和具備為市場(chǎng)生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的能力，但在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于客觀上當(dāng)時(shí)國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控企業(yè)沒能抓住機(jī)遇，主觀上由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、銷售能力漸弱，或受地域限制，以及企業(yè)品牌意識(shí)的淡漠，其優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。

　　為振興荊州家電輕工產(chǎn)業(yè)，針對(duì)企業(yè)嚴(yán)重虧損、國(guó)有資產(chǎn)嚴(yán)重閑置、企業(yè)職工面臨下崗的狀況，從中央到地方各級(jí)政府部門都十分重視。當(dāng)時(shí)的國(guó)家輕工業(yè)部門幾乎所有的部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)都來(lái)廠檢查過工作；湖北省委、省政府在現(xiàn)場(chǎng)召開了七次省長(zhǎng)辦公會(huì)、兩次省委書記辦公會(huì)；當(dāng)時(shí)的沙市政府以及荊州、沙市合并后的荊州政府有關(guān)部門更是四處出擊，多方尋求合作機(jī)遇。

　　荊州市輕工業(yè)局局長(zhǎng)楊以旭先生，驅(qū)車帶著荊州人民注入無(wú)限期望的“沙東”牌洗衣機(jī)，從荊州出發(fā)到過山東青島、到過安徽合肥、到過廣東江門……

　　1998年初，楊局長(zhǎng)帶著荊州的“包袱”，找到了江蘇小天鵝集團(tuán)，找到了小天鵝集團(tuán)董事長(zhǎng)朱德坤先生。

合作

　　小天鵝!中國(guó)十大馳名商標(biāo)，擁有巨大的品牌無(wú)形資產(chǎn)。小天鵝集團(tuán)以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)管理和銷售服務(wù)能力而名揚(yáng)神州。為擴(kuò)大小天鵝的洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、空調(diào)、冰箱、冷柜等“白色電器”市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)內(nèi)需要的“小天鵝”品脾的雙缸洗衣機(jī)和“小天鵝”品牌的冷柜，正是小天鵝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　小天鵝經(jīng)過對(duì)“沙東”牌洗衣機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)后，專家給了97分的成績(jī)。朱德坤董事長(zhǎng)連夜召開董事會(huì)作出決策，首期注人1200萬(wàn)資金盤活生產(chǎn)線并為職工發(fā)工資，對(duì)該廠實(shí)行小天鵝雙缸洗衣機(jī)的“定牌生產(chǎn)”。當(dāng)月該廠的月產(chǎn)銷量就達(dá)3萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)銷量將達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。

　　1998年2月，雙方在洗衣機(jī)合作成功的基礎(chǔ)上，荊州市政府再次邀請(qǐng)小天鵝集團(tuán)董事長(zhǎng)朱德坤帶領(lǐng)集團(tuán)所有董事，以及無(wú)錫市政府領(lǐng)導(dǎo)匯集荊州，共商小天鵝與雪爾的“聯(lián)姻”大事。

　　……

　　荊州市國(guó)有資產(chǎn)管理局作出決定：同意小天鵝公司以1000萬(wàn)元現(xiàn)金購(gòu)買雪爾冷機(jī)公司有效資產(chǎn)38283202．22元，作為新公司的資產(chǎn)；同意雪爾公司現(xiàn)有有效固定資產(chǎn)80937836．40元折價(jià)36781900．17元進(jìn)入新公司。小天鵝公司在新公司占51％，雪爾占49％。

　　荊州市人民政府決定：小天鵝公司來(lái)荊州與雪爾冷機(jī)公司合資組建新公司可享受優(yōu)惠政策：對(duì)新公司3年內(nèi)實(shí)行稅收返還的財(cái)政扶持政策；新公司在享受規(guī)定的稅收返還優(yōu)惠政策3年期滿后，繼續(xù)享受全部返還地方所得稅5年；免征小天鵝購(gòu)買雪爾公司部分資產(chǎn)的交易稅；免征或返還新公司城市維護(hù)建設(shè)稅、教育附加稅、房地產(chǎn)稅和車船使用牌稅；對(duì)新公司免收土地使用費(fèi)5年，免收期滿后，每年每平方米按2元以下標(biāo)準(zhǔn)繳納；對(duì)新公司免繳本市地方行政性規(guī)定費(fèi)；減收新公司地方工商注冊(cè)登記費(fèi)等優(yōu)惠條件。

　　應(yīng)該說，政府部門把握商機(jī)給予優(yōu)惠政策的舉措，為新企業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了較好的外部環(huán)境。

　　1998年9月，小天鵝公司注入1000萬(wàn)資金和數(shù)億元的品牌價(jià)值，“掛牌生產(chǎn)”小天鵝冷柜，成立小天鵝(荊州)電器有限公司。實(shí)現(xiàn)了國(guó)企對(duì)國(guó)企的兼并，盤活了雪爾閑置的國(guó)有存量資產(chǎn)，擊活了“休克魚”。

　　小天鵝的這一舉措可謂獲益匪淺：既節(jié)省了上新生產(chǎn)線所需的一大筆資金，并取得了51％的控股權(quán)；更為重要的是，此舉為企業(yè)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，使得小天鵝成為中國(guó)目前第一家“白色電器”品種齊全的品牌生產(chǎn)廠家。

　　從目前中國(guó)冷柜市場(chǎng)的情況分析，全國(guó)冷柜的年需求量為350萬(wàn)臺(tái)左右，小天鵝冷柜3年時(shí)間內(nèi)將達(dá)到年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)的首期經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以小天鵝的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，小天鵝冷柜將達(dá)到10％左右的市場(chǎng)占有率。

　　眾所周知，政府和企業(yè)的關(guān)系一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的關(guān)鍵問題之一。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，兼并無(wú)疑是一種追求最大效益的企業(yè)“市場(chǎng)行為”，但是在目前國(guó)有資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)體制呈條塊分割狀態(tài)、資產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育還不充分情況下，“政府行為”對(duì)企業(yè)兼并活動(dòng)的介入是必然的，也是必要的。因此，對(duì)于我國(guó)企業(yè)兼并，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看應(yīng)是以企業(yè)為主體，但目前還是以政府和大企業(yè)集團(tuán)結(jié)合為好。

　　應(yīng)該承認(rèn)，我國(guó)過去長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，現(xiàn)在正在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，企業(yè)之間雖然時(shí)常發(fā)生合并和調(diào)整，但真正意義的并購(gòu)卻不多見。筆者認(rèn)為，小天鵝對(duì)雪爾的有效兼并，充分顯示了優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過自身擴(kuò)張沖動(dòng)的“市場(chǎng)行為”與“政府行為”推動(dòng)相結(jié)合的重要作用。

　　

“無(wú)”中生“有”效應(yīng)

　　“1000萬(wàn)元+數(shù)億元品牌無(wú)形資產(chǎn)”，使小天鵝集團(tuán)即刻獲得了大規(guī)模的有形資產(chǎn)。此舉就是人們總結(jié)的小天鵝“無(wú)(形)”中生“有(形)”效應(yīng)。而小天鵝對(duì)新公司首先注入的就是無(wú)形的小天鵝企業(yè)文化和管理模式。

　　筆者在前往位于荊州市區(qū)主干道的小天鵝(荊州)電器公司路上，約三公里長(zhǎng)的“小天鵝”燈箱廣告，像兩條起舞的玉帶，沿街閃耀……

　　每天上午8：00上班之前，清一色統(tǒng)一廠服胸掛“上崗證”的小天鵝員工，在各部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，集體朗誦小天鵝企業(yè)精神：為國(guó)貢獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，進(jìn)取敬業(yè)，全心服務(wù)，文明禮貌。

　　企業(yè)文化的滲透力、品牌的形象影響在很大程度上影響著企業(yè)員工的精神面貌和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。小天鵝集團(tuán)派駐新公司常務(wù)副總經(jīng)理高政先生說：一個(gè)企業(yè)如果沒有企業(yè)文化來(lái)支撐，這個(gè)企業(yè)就缺少靈魂。現(xiàn)代企業(yè)要把員工緊緊地團(tuán)結(jié)起來(lái)，依靠的就是企業(yè)文化。

　　“整潔就是質(zhì)量”這一高掛在生產(chǎn)車間的牌子，大概是記者從進(jìn)入新公司整潔有序的大門、廠區(qū)到車間，感受最深的小天鵝企業(yè)文化之一。小天鵝集團(tuán)派駐小天鵝新公司財(cái)務(wù)總監(jiān)胡可弘先生告訴記者：“整潔就是質(zhì)量”的概念是廣義的，它不僅指車間和產(chǎn)品的干凈整潔，也包括工作要有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行……只有在這種有效的管理控制之下，企業(yè)才能為市場(chǎng)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　新公司成立，作為控股方的小天鵝集團(tuán)，僅派駐兩名集團(tuán)代表，一名常務(wù)副總經(jīng)理，一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，配合荊州方面的管理工作。

　　小天鵝企業(yè)的成功實(shí)踐表明，注重利用無(wú)形資產(chǎn)去擴(kuò)張，善于“無(wú)”中生“有”，實(shí)為事半功倍的上策之舉。

“聯(lián)姻”兼并之后話發(fā)展

　　高政稱這次兼并為“聯(lián)姻”。他認(rèn)為：要兼并一個(gè)企業(yè)，首先不要考慮從被兼并的企業(yè)得到什么，而是應(yīng)該考慮能給它什么。

　　說“聯(lián)姻”也好，說“兼并”也好，重要的是此舉不僅使我國(guó)中國(guó)名牌企業(yè)小天鵝進(jìn)一步狀大起來(lái)了，而且盤活了閑置的國(guó)有資產(chǎn)……最重要的是國(guó)有資產(chǎn)沒有流失，同時(shí)擴(kuò)大了再就業(yè)工程，其意義之重大非同一般。在這方面，作為這次企業(yè)兼并活動(dòng)的主要策劃人之一的荊州市輕工業(yè)局局長(zhǎng)楊以旭先生說他的體會(huì)最深。

　　嘗夠了“苦盡甘來(lái)”滋味的楊以旭局長(zhǎng)，“胃口”更大了。他認(rèn)為：自去年小天鵝在荊州順利實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)“定牌生產(chǎn)”之后，他本人在經(jīng)營(yíng)意識(shí)上發(fā)生了質(zhì)的變化。這次把小天鵝在荊州的企業(yè)注冊(cè)為“小天鵝(荊州)電器有限公司”，是政府與企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的結(jié)果，計(jì)劃在三或五年之內(nèi)，把荊州建成小天鵝品牌的電器生產(chǎn)基地。

　　“……小天鵝更應(yīng)是中國(guó)的名牌!”楊局長(zhǎng)說。

　　高政說：“楊局長(zhǎng)可謂‘用心良苦’!但小天鵝‘立民族志氣、創(chuàng)世界名牌’的宣傳也絕非空口號(hào)?！?/p>

　　高政了解市場(chǎng)，在復(fù)旦攻讀過MBA……

　　他曾歷任小天鵝湖北公司經(jīng)理和統(tǒng)領(lǐng)小天鵝全國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的集團(tuán)銷售部部長(zhǎng)。面對(duì)小天鵝冷柜目前市場(chǎng)營(yíng)銷呈上升趨勢(shì)這一態(tài)勢(shì)，高政分析到：這在一定程度上說明，品牌的形象和品牌的使用慣性在很大程度上影響著商家和消費(fèi)者的品牌選擇。要實(shí)現(xiàn)“三或五年之內(nèi)，把荊州建成小天鵝品牌的電器生產(chǎn)基地”的良好愿望，小天鵝任重道遠(yuǎn)!　

　　新公司總經(jīng)理戴友煉先生，是原荊州雪爾冷機(jī)公司總經(jīng)理，這次企業(yè)兼并之際，仍被聘任為總經(jīng)理。此舉頗為小天鵝人和荊州業(yè)界稱道。

　　戴友煉就這次企業(yè)兼并重組，談了他的觀點(diǎn)：小天鵝集團(tuán)以品牌無(wú)形資產(chǎn)和少量資金注入雪爾的市場(chǎng)行為，以及荊州政府部門給予優(yōu)惠政策的政府行為，不僅盤活了閑置的國(guó)有資產(chǎn)，更為重要的是，此舉還將帶動(dòng)荊州地區(qū)其它配套零部件、運(yùn)輸、原材料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)小天鵝冷柜年銷售額達(dá)到5億元時(shí)，將帶動(dòng)荊州地區(qū)3．5億元以上的其它產(chǎn)業(yè)年銷售收人，從而起到一個(gè)名牌企業(yè)“刺激”地方經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)。

　　荊州市副市長(zhǎng)楊澤柱充分肯定小天鵝這次掛牌活動(dòng)，他認(rèn)為這對(duì)于去年荊州地區(qū)的“抗洪救災(zāi)重建家園”和日后地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)疑起到了巨大的推動(dòng)作用。倘若雙方遵循市場(chǎng)法則，實(shí)行好國(guó)企產(chǎn)權(quán)的有效并購(gòu)，不但能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷起來(lái)，占領(lǐng)市場(chǎng)，還能使企業(yè)迅速擴(kuò)張實(shí)力，真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，物盡其用。

　　元錫市市長(zhǎng)吳新雄專程到荊州參加了新企業(yè)掛牌儀式。就這次跨地區(qū)的國(guó)企兼并國(guó)企的成功，他認(rèn)為無(wú)錫和荊州兩地政府所起到的作用，只是主動(dòng)出面牽線搭橋，不是用行政手段把企業(yè)捏合在一起，政府主要作用是解決在并購(gòu)過程中出現(xiàn)的政策性問題，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在自愿互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

　　小天鵝這一兼并案例說明，兼并是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，需要全社會(huì)上下，齊心協(xié)力，通力合作。朱德坤董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：在接通而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，小天鵝不僅要“居安思?！?，更要竭力創(chuàng)新!

　　通過對(duì)小天鵝集團(tuán)對(duì)荊州“沙東”牌洗衣機(jī)的“定牌生產(chǎn)”，和兼并“雪爾”冷柜廠案例的分析，可以證明，國(guó)企與國(guó)企之間的兼并，作為我國(guó)國(guó)企改革的重要途徑，只要引導(dǎo)得好，完全有可能逐步實(shí)現(xiàn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的高度化、規(guī)模結(jié)構(gòu)的合理化。

　　相信小天鵝能給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。

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