上海，作為中國(guó)最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭(zhēng)激烈，你死我活。作為保健品來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛會(huì)聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場(chǎng)的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來(lái)看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場(chǎng)中并不具有強(qiáng)勢(shì)地位，這到底是什么原因？

　　也許有人會(huì)不服氣，這不還有昂立嗎？要知道，昂立可是在中央電視臺(tái)在做過(guò)廣告的，影響也較大。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立美之知、昂立舒腦、昂立小兒潤(rùn)痛等，雖然產(chǎn)品線極為豐富，在上海已是家喻戶曉，應(yīng)該講具有強(qiáng)勢(shì)地位了。但是根據(jù)我在江、浙兩地的了解觀察，自離開上海這個(gè)福地后，起產(chǎn)品銷售不容樂(lè)觀，許多后繼產(chǎn)品享受不到昂力品牌所帶來(lái)的市場(chǎng)推動(dòng)力，品牌的優(yōu)勢(shì)并不能在上海以外的區(qū)域帶來(lái)擴(kuò)散力。不說(shuō)別的，就拿保健品銷售的黃金地域江、浙、滬來(lái)講江蘇常熟的隆力奇存蛇粉已是中國(guó)馳名商標(biāo)，作為民營(yíng)企業(yè)，目前它正從保健品領(lǐng)域向家用日化行業(yè)全力推進(jìn)，尚且不說(shuō)后者市場(chǎng)表現(xiàn)如何，它離開江蘇大本營(yíng)在上海仍能長(zhǎng)袖善舞，這就是它的優(yōu)勢(shì)。浙江的青春寶笑傲江湖16年，也是中國(guó)馳名商標(biāo)，只不過(guò)它以前是“藥健字”，這次剛被國(guó)家審核定為“國(guó)藥準(zhǔn)字”，而上海，至今在保健品行業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。昂力的產(chǎn)品具有上海交大這個(gè)科研背景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，上海市政府和社會(huì)各界也給予許多其他保健品企業(yè)所享受不到的支持與幫助，應(yīng)該講它具有做強(qiáng)做大的條件，也理應(yīng)成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的龍頭大哥，可惜的是，在江湖上，它還不具備這樣的感召力，這與上海的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)水平是不相符的。

　　筆者從事保健品的營(yíng)銷和管理已有十年了，親身經(jīng)歷過(guò)眾多品牌的沉沉浮浮、起起落落，也與眾多的上海保健品企業(yè)老板打過(guò)交道，為什么廣東、福建等地許多著名保健品在市場(chǎng)上能玩得虎虎生風(fēng)，技?jí)喝悍?，而上海的企業(yè)卻總是縮頭縮腦，佳績(jī)難表呢？想來(lái)感受良多，不吐不快：

　　一、缺乏戰(zhàn)略眼光，視野狹窄。也許是地域上的強(qiáng)勢(shì)影響所致，上海的許多保健品企業(yè)老板往往心氣和抱負(fù)很大，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，往往覺(jué)得自己的孩子最好，簡(jiǎn)直無(wú)可匹敵，恨不得短短時(shí)間內(nèi)就讓對(duì)手竟品鎩羽而歸，退隱江湖。殊不知，一個(gè)產(chǎn)品的好壞并不是自我感覺(jué)出來(lái)的而是消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在掏錢購(gòu)買的，在市場(chǎng)中所占份額多少才是真正決定產(chǎn)品命運(yùn)的尚方寶劍。遺憾的是，這么淺顯的道理，有些老板不知是有意回避呢還是忽略？確實(shí)，他們的計(jì)劃和設(shè)想有時(shí)是很躊躇滿志，單一碰到具體的市場(chǎng)環(huán)境，比如市場(chǎng)銷量暫時(shí)受挫，某項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行有困難等等，不是積極想辦法挖掘潛力，集中優(yōu)勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)，相反，仿佛大難臨頭愁眉不展，接下來(lái)，開拓市場(chǎng)表現(xiàn)為保守拘謹(jǐn)、被動(dòng)小心，缺乏對(duì)市場(chǎng)的主見(jiàn)與膽略，結(jié)果，錯(cuò)失良機(jī)。

　　二、因循守舊，缺乏創(chuàng)新。上海不是沒(méi)有好的保健品，相反，高品質(zhì)的產(chǎn)品很多。象前幾年的恒壽堂系列魚油、金乳鈣等產(chǎn)品無(wú)論包裝品質(zhì)，應(yīng)該講是出色的，企業(yè)實(shí)力與規(guī)模也大，廣告鋪天蓋地，促銷隨處可見(jiàn)，可就在市場(chǎng)運(yùn)作短短兩、三年壽命，其實(shí)質(zhì)是除了市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷企劃照搬過(guò)去某個(gè)成熟品牌外，沒(méi)有絲毫的創(chuàng)新；在如上海的雙金愛(ài)生膠囊，潤(rùn)腸、護(hù)肝、排毒，廣告很是紅火了一陣，一年的時(shí)間，東方電視臺(tái)幾乎是每天都能看到，公交車身滿大街在跑，可就在市場(chǎng)上玩不轉(zhuǎn)，投入與產(chǎn)出之間巨大的懸殊差異已使產(chǎn)品的前景蒙上陰影，不知還能不能東山再起。事后剖析，一則賣點(diǎn)太多，缺乏集中性的優(yōu)勢(shì)訴求；二則空中廣告優(yōu)勢(shì)沒(méi)有很好通過(guò)地面推廣來(lái)強(qiáng)有力跟進(jìn)配合；三則先選擇在上海等中心城市運(yùn)作，卻沒(méi)有精銳高素質(zhì)人員操作，唉，很是可惜。

　　三、期望過(guò)大，急功近利。許多上海老板把保健品開發(fā)說(shuō)好點(diǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)俗點(diǎn)就是快速賺錢機(jī)器。他們最大的毛病是本身缺乏對(duì)這一行業(yè)的了解，缺乏宣傳投入上的系統(tǒng)性、持續(xù)性和穩(wěn)定性。一朝被蛇咬十年怕井繩的現(xiàn)象更是比比皆是，即要想多產(chǎn)出，又要想少投入或不投入，最好保健品剛上市就立馬掙錢，真不知天底下還有這樣的好事。

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