帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新。

　　作為植物型保健酒，其報批功能為免疫調節(jié)，并不具什么特色，考慮到國人迎來送往的情感需求，它打出了“送給父母的補酒”這一賣點，可這與椰島鹿龜酒的定位“送給父親的補酒”，沒有多大差異，且有跟風追隨模仿之嫌。其功能訴求主張：腰板硬，手腳靈，睡得香，針對目標消費群雖有癥狀上的延伸和一定程度的殺傷力，但總覺得似曾相識、平淡乏味、缺乏宣傳上的創(chuàng)新和差異化層面上的說服力。這方面昂立養(yǎng)身酒的宣傳上可謂獨樹一幟，“喝了昂立養(yǎng)身酒，讓你活到九十九”，乖乖，雖夸張幽默了點，但質樸無華，容易與目標消費群建立起緊密情感溝通和貼近性。再有“喝來喝去還是昂立養(yǎng)身酒好哇”，實在親和得可以。作為產(chǎn)品的形象代言人的二位老頭，據(jù)悉曾為原椰島鹿龜酒代過言，在銀屏上已與消費者混了個眼熟，如今，他們“反戈一擊”，更顯昂立養(yǎng)身酒宣傳上的用心良苦。

　　致中和五加皮，作為個老產(chǎn)品，牌子老、效果好，是無容置疑的?？蓻]有自身獨特的個性化賣點，模仿痕跡太濃，其訴求功能中的“睡得香”其實與在衛(wèi)生部核定的二十二項功能中改善睡眠的功能一項十分接近，如宣傳的角度掌握不好，有虛假宣傳、誤導消費者的嫌疑，這樣就得不償失了。我個人認為，作為個百年品牌產(chǎn)品在包裝、色彩上不具備相應的歷史內涵和積淀的厚重感，而是過于簡單讓人很難領略到濃厚的文化底蘊，作為消費者來說，他購買產(chǎn)品，不光要獲取其中的物質利益，更要享受到產(chǎn)品蘊含的獨特精神人文價值，因此，對現(xiàn)有產(chǎn)品為什么不從中提煉古色古香的具有民族傳統(tǒng)習性的故事來呢。就終端陳列而言，視覺沖擊力較強，但缺乏生動化擺設，消費者心理認同度很難聚焦形成集中購買力。再說產(chǎn)品在宣傳中又沒有提供足夠的利益支持點和炒作空間，不象椰島鹿龜酒“1.2億不賣的酒”那樣可以大肆渲染，這樣，無形中就制約了產(chǎn)品更大層面的銷售，雖說價位便宜，但在市場普及上仍存在很大障礙。

　　除了以上情況外，我覺得致中和五加皮在終端促銷手段上要在多樣化、生動化、創(chuàng)新化、細節(jié)化上多做文章，深入挖掘，比如可以以新聞導入式的由頭吸引別人關注，通過聯(lián)合促銷、捆綁促銷方式來增加消費者的有效記憶集中度，如聯(lián)合一至二個知名度高、美譽度好的快速消費品牌或公司在贈品派送、優(yōu)惠折扣上等方面加強雙方合作，以擴大彼此的影響力。運用增加陳列和廣告面積的手段使產(chǎn)品更好的展示出來。聯(lián)合促銷中所涉及的各種費用按比例分攤，這樣可以大大降低各自的促銷投資。在這一過程中，通過試用、試飲等多重體驗營銷的方式充分打造個性化的產(chǎn)品也不失良好舉措。

　　致中和五加皮，是個不錯的產(chǎn)品，關鍵是要迅速把產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念上來，圍繞不同的消費需求創(chuàng)造出個性化的增值服務內容來吸引更多的目標族群，在此，我衷心祝愿它能收獲消費者更多的關注度、滿意度、忠誠度，在強手如林的市場競爭中始終一路領先。

擴展閱讀

版權聲明：