當(dāng)一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進(jìn)一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風(fēng)險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進(jìn)的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不失為一個良好的啟迪。

　　在保健品企業(yè)常年征戰(zhàn)中稱得上長青樹的康復(fù)來集團(tuán)，十幾年來積累了較為豐厚的品牌資產(chǎn)和良好的產(chǎn)品線優(yōu)勢，其市場動作策略就是采取多元化品牌戰(zhàn)略。比如針對學(xué)生考試、學(xué)習(xí)專項訴求以改善記憶為功能的腦輕松膠囊，以“考試輕松一點，學(xué)習(xí)勝人一籌”作為主打口號，占據(jù)了補腦市場很大一塊份額。還有針對女性貧血為主的血爾口服液，以及現(xiàn)在推出的以潤腸通便和改善睡眠為主的賽天仙膠囊，前者以“補血持久情更久”，后者以“送了老婆別忘娘，送禮就送賽天仙”作為功能或情感訴求口號，先后打造成了市場上的熱門產(chǎn)品。這其中，不同的品牌品稱，不同的訴求定位和各自細(xì)分的功能使產(chǎn)品形成了對目標(biāo)族群的利益性誘導(dǎo)和獨特的品牌優(yōu)勢，充分挖掘了產(chǎn)品自身的內(nèi)涵，規(guī)避了市場風(fēng)險。比如，同樣是針對女性功能訴求，康復(fù)來的產(chǎn)品一個是血爾，一個是賽天仙，品牌雖不同，但在滿足消費者個性化化訴求上極具針對性。

　　另外，如專注于女性保健品開發(fā)研究的太太藥業(yè)的太太口服液，這個創(chuàng)建于1992年，曾連續(xù)幾年單品銷量超億元的產(chǎn)品，基本的定位主要是30歲至35歲的女性，而2000年推出的靜心口服液則定位在女性更年期，產(chǎn)品上市近一年，銷量就突破1個億，雖然訴求對象都是女性，但不同的年齡段和生理期品牌名稱各不相同。

　　由此可見，多元化品牌戰(zhàn)略其實就是把營銷手段和推廣目標(biāo)分別承載于不同的品牌之上，把資源分別配置于不同的品牌之上的戰(zhàn)略類型，如康復(fù)來、太太藥業(yè)等。多元化品牌戰(zhàn)略最典型的特征就是每一個產(chǎn)品或每一個產(chǎn)品根據(jù)不同的功能細(xì)分使用不同的品牌名稱、不同的定位、不同的品牌識別。這種品牌戰(zhàn)略最大的好處是滿足不同消費者的差異化需求，保證每一個產(chǎn)品都擁有自己的定位和獨特的個性，從而降低單個產(chǎn)品由于市場運作失敗而給總體帶來的不利局面和負(fù)面影響。眾所周知，保健品行業(yè)是個競爭異常激烈的平臺，幾乎每年都在演繹著不同版本的三國演義，作為一個有著較好積累的企業(yè)來說，圍繞不同的消費需求創(chuàng)造出個性化的增值服務(wù)內(nèi)容來吸引更多的目標(biāo)消費群，多元化品牌戰(zhàn)略是個不錯的選擇。

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