屠龍刀——集中優(yōu)勢(shì)法　

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來(lái)不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長(zhǎng)，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國(guó)市場(chǎng)，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營(yíng)銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢(shì)品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢(shì)企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn)，尋找到合適的商機(jī)，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)使品牌得到迅速擴(kuò)張。劣勢(shì)企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢(shì)采取“個(gè)個(gè)擊滅，步步為營(yíng)”的策略，才能在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場(chǎng)、集中產(chǎn)品和集中專長(zhǎng)三種模式。

　　暖倍兒今年最具現(xiàn)實(shí)意義的戰(zhàn)略是重點(diǎn)開發(fā)北京市場(chǎng)的行銷戰(zhàn)略。暖倍兒順應(yīng)時(shí)代的需求，把戰(zhàn)略眼光調(diào)整到北京這個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團(tuán)隊(duì)，全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)，而且初獲戰(zhàn)果。占領(lǐng)北京市場(chǎng)即占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，暖倍兒不僅局限于銷量的考量，更多的是看好北京對(duì)北方市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)的深刻影響。

　　集中區(qū)域市場(chǎng)把它做透，不但能盡量減少營(yíng)銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗(yàn)營(yíng)銷方案，需要磨合營(yíng)銷隊(duì)伍，需要調(diào)整營(yíng)銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)本來(lái)資源有限，如果再把有限資源分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省，甚至全國(guó)市場(chǎng)，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢(shì)力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作。如，腦白金在啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)前，在江陰一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了一年零三個(gè)月時(shí)間做試點(diǎn)工作，試點(diǎn)工作為日后大規(guī)模市場(chǎng)克隆擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

　　暖倍兒將北京作為全國(guó)樣板市場(chǎng)的策略是成功的，樣板的力量是無(wú)窮的，在北京的成功對(duì)其后全國(guó)的招商推廣都起到了非同一般的作用。

　　倚天劍——出奇制勝法

　　喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索一旦點(diǎn)燃某個(gè)話題，必然引起社會(huì)的高度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會(huì)的討論，最終在消費(fèi)者心中留下很深的印象。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會(huì)起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。　

　　新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會(huì)上對(duì)新奇事件看法不一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和對(duì)策以及媒體報(bào)道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測(cè)。因此，在策劃新奇事件時(shí)要注重過(guò)程控制和迅速反應(yīng)，防止產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)影響品牌形象?！?/p>

　　眾所周知，暖倍兒是國(guó)內(nèi)首家采用拉毛工藝的品牌，深受市場(chǎng)青睞，但也引來(lái)許多品牌的競(jìng)相追隨，暖倍兒通過(guò)不斷的創(chuàng)新和超越，今年與韓國(guó)株式會(huì)社S.T實(shí)業(yè)聯(lián)合開發(fā)出高科技的“暖絲茸”面料，把拉毛工藝做到極致。并率先在行業(yè)內(nèi)提出“標(biāo)準(zhǔn)暖衣”的口號(hào)，從而把拉毛工藝提升到無(wú)法超越的高度，并致力于“原紗標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)、健康標(biāo)準(zhǔn)、抗菌標(biāo)準(zhǔn)”等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，引領(lǐng)暖體內(nèi)衣進(jìn)入“標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)代。在此，“暖絲茸”的不同尋常之處在于，它不僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，更能給消費(fèi)者帶來(lái)直接的身體體驗(yàn)，“暖絲茸”革命性的開創(chuàng)了暖體內(nèi)衣的嶄新的“標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)代。從戰(zhàn)略的角度上說(shuō)，“暖絲茸”開創(chuàng)“標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)代的創(chuàng)舉具有劃時(shí)代的戰(zhàn)略意義。

　　滿天星——媒體公關(guān)法　

　　新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴(kuò)張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的，新聞宣傳對(duì)樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。此外，通過(guò)許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團(tuán)及商業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

　　暖倍兒的一大戰(zhàn)略是媒體投放的“12+1”戰(zhàn)略。媒介環(huán)境千變?nèi)f化，通過(guò)對(duì)媒體各時(shí)段的收視率、入戶率、觀眾規(guī)模、觀眾滿意度、千人成本、收視點(diǎn)評(píng)等等的把握與應(yīng)用，暖倍兒科學(xué)、理性的組合媒介，使信息傳播與目標(biāo)群體達(dá)到最高程度的一致，并制訂出“12+1”戰(zhàn)略。有在央視CCTV-2，CCTV-3《朋友》、《開心詞典》、《幸運(yùn)52》、《對(duì)話》等欄目高密度巨額廣告投放，更有全國(guó)12家衛(wèi)視媒體的聯(lián)動(dòng)播出。在“12+1”道路上，暖倍兒致力建立的是與消費(fèi)者更為簡(jiǎn)短、更為直接、更為有效的溝通距離；暖倍兒培育的是一個(gè)更具生命力而且歷久彌新的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　精彩還沒(méi)有結(jié)束…

　　暖倍兒在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)成功并不是來(lái)自某一單方面的努力，它更是一個(gè)眾多單位協(xié)同合作取得項(xiàng)目成功的經(jīng)典案例，中韓合資暖倍兒服飾有限公司在市場(chǎng)啟動(dòng)前期進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查，為后期的定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略制定工作奠定了良好的基礎(chǔ)，另外主體公司和外腦策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的充分信任和相互合作也是取得成功的前提，這中間發(fā)生了太多的故事，但是精彩的還在后面，希望暖倍兒一路走好 ……

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