隨著市場對生存空間的擠壓，藥店正謀求新一輪突圍。

　　經(jīng)營化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟或許會成為新的利潤增長點。其實，藥店經(jīng)營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財源”。據(jù)悉，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時，為避免同質(zhì)化價格戰(zhàn)的競爭，它們在竭力穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體關(guān)系的基礎(chǔ)上，正開始嘗試產(chǎn)品的多元化經(jīng)營。

　　最新資料表明，在國外，許多連鎖藥店的藥品經(jīng)營實際上已處于次要地位。如日本，連鎖藥店的藥品經(jīng)營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經(jīng)營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。

　　化妝品成為“藥妝”，突破了傳統(tǒng)藥店的銷售理念，將中青年女性這一消費群鎖為目標。但是，“藥妝”發(fā)展是喜是憂，究竟會不會贏得商家及消費者的青睞呢？

　　化妝品進藥店，商家獲利

　　化妝品紛紛擠進藥店，正成為醫(yī)藥市場的新寵。記得以前抗生素、計生用品和減肥產(chǎn)品是藥店利潤的主要來源。幾十年來習(xí)慣了經(jīng)營模式的固定，自從今年國家對醫(yī)藥價格進行調(diào)整后，藥價虛高的現(xiàn)象得以控制，7月1日起，抗生素限售，無疑對藥店又是重重一擊，藥品的利潤越來越低，以前經(jīng)營藥品的利潤能達到15%甚至更高，現(xiàn)在利潤多則10%，少則4%左右，甚至無利可圖。對藥店來說，需要尋找新的經(jīng)濟增長點，而化妝品作為美膚養(yǎng)顏代表時尚與活力的元素組合是最好的選擇，它有廣闊的銷售空間和充分發(fā)揮的余地。

　　藥店經(jīng)營的藥品數(shù)量及品種畢竟有限，而且現(xiàn)在經(jīng)營成本越來越高，因此對于店內(nèi)每平方米面積的投入與產(chǎn)出都要慎重考慮。為了不浪費每一寸空間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是必須的。如果藥店辦理了相關(guān)的經(jīng)營范圍許可，可以銷售有特殊功效的化妝品及更多種類的產(chǎn)品。因此，不少藥店走上了多元化經(jīng)營的道路。

　　目前藥店里銷售的都是從衛(wèi)生部獲得準字號生產(chǎn)的化妝品，由公司直接從廠家進貨，統(tǒng)一發(fā)配到各連鎖藥店。進貨的標準按照藥品的規(guī)定，非常嚴格，經(jīng)過各部門層層檢驗，確定無毒副作用才允許上藥店的貨價。藥店里的工作人員都是衛(wèi)校畢業(yè)，掌握基本的醫(yī)藥常識，顧客可以向他們咨詢相關(guān)的問題，確定自己適合何種產(chǎn)品，這種優(yōu)勢是商場無法比擬的。

　　對于藥店來說，在藥品毛利率下降的情況下，借此培育潛在的消費市場，充分利用連鎖店統(tǒng)一配送的優(yōu)勢，既降低其他產(chǎn)品的成本，也提高藥店的經(jīng)濟效益。同時，多種產(chǎn)品經(jīng)營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動銷售。

　　化妝品進藥店，廠家得益

　　化妝品走藥店渠道更容易把品牌形象打入市場，增加消費者對品牌的信任度、忠實度。歐萊雅下屬品牌之一的薇姿產(chǎn)品在百貨商場是買不到的，只在藥店銷售，全世界都一樣。

　　許多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妝品都希望按藥品的模式來銷售，因為藥店能給消費者安全感、專業(yè)感。而且在大商場銷售還要投入大量進場費，化妝品種類又多，新品牌想迅速打出知名度很難；而在藥店，同類產(chǎn)品不多，競爭相對少，進場費也較低。據(jù)了解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達到幾十萬元。

　　一種新產(chǎn)品出來，在藥店賣會受到關(guān)注，因為有限的空間集中度高，如果在超市里，可能很長時間內(nèi)無人問津，如果做廣告，投入的成本又要高了?！翱刹伞敝胁菟幟尜N膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，取得了很好的市場效應(yīng)，后來逐步進入商場、超市，名聲已經(jīng)做響，自然買的人多?！　?/p>

　　對眾多消費者而言，藥店銷售的化妝品無疑有著“專業(yè)”、“理性”的形象。“藥店賣化妝品，品質(zhì)上不會差，起碼沒假貨！”——大多數(shù)消費者的想法，實實在在反映了內(nèi)心需求認同感。事實上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、可采、邦迪、姍拉娜等。這些化妝品以中高檔為主，而且是知名廠家的產(chǎn)品。

　　消費者覺得，藥店賣化妝品，質(zhì)量相對來說比較有保障，因為藥店的監(jiān)督機制、檢查力度比一般百貨商店要大。而且，很多消費者覺得，在買保健品的同時，選擇相配的化妝品，不僅方便，效果可能更加明顯?！　?/p>

　　化妝品進駐藥店雖然已成為一種趨勢，但化妝品進入藥店經(jīng)營也不是一件容易的事。據(jù)某些政策規(guī)定，只有那些具有國家醫(yī)藥準字號的產(chǎn)品，或者是那些已經(jīng)獲得國家衛(wèi)妝字號的產(chǎn)品才可以進入藥店來經(jīng)營。這樣，就限制了藥店經(jīng)營化妝品的種類及進貨的渠道，使藥店的化妝品經(jīng)營難以形成規(guī)模。

　　化妝品進藥店，是隨著藥店零售業(yè)態(tài)的競爭在利益驅(qū)使下自覺不自覺行為選擇上的具體實現(xiàn)。對藥店本身而言，它需要注意的是，如果經(jīng)營的產(chǎn)品過多過雜，其在陳列展示上的隨意和推薦講解中的疏漏，很可能會讓消費者失去對藥店的依賴與信任，讓顧客對藥店的印象大打折扣，對其專業(yè)性服務(wù)產(chǎn)生懷疑。

　　另外，從方便購物和消費者普遍的接受心理來講，化妝品進入藥店經(jīng)營的銷售情況目前還遠遠不如商場專柜。原因是人們很少特意到藥店里來購買化妝品，很多消費者還是喜歡到商場或超市去購買，只有那些皮膚有問題的消費者才會想到藥店，但這樣的消費群體畢竟是少數(shù)。在藥店買化妝品的消費習(xí)慣還屬于培育階段。藥妝想要成為藥店新的、長期的利益增長點，還是任重而道遠。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：