“天與地”茶，沒有躊躇不前

　　“水淹七軍”的洋可樂一直沒有放棄本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在核心產(chǎn)品之外，可口可樂公司一直協(xié)力發(fā)展當(dāng)?shù)嘏铺?hào)飲料。“天與地”系列與“醒目”系列一樣都是可口可樂公司精心打造的中國(guó)品牌。并將“天與地”商標(biāo)使用權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給天津津美飲料公司，其高風(fēng)亮節(jié)的姿態(tài)可敬可佩。然而持有５０％股份的可口可樂，至少是“天與地”一半的主人，以夷伐夷的蔚藍(lán)詭計(jì)令人望而生畏。

　　“天與地”茶的市場(chǎng)推廣工作雖然顯得有氣無力，然而卻沒有止步不前。去年６月至９月的廣告投放也有四百萬(wàn)元、在河北省張家口地區(qū)大海陀鄉(xiāng)建立了一所“天與地希望小學(xué)”、“天與地”獲天津市著名商標(biāo)，天津市名牌產(chǎn)品，天津市科技成果獎(jiǎng)，天津市技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)……。這種小火慢燉般的市場(chǎng)推廣有種水到渠成的架勢(shì)?？陀^上來看，可口可樂公司在“天與地”茶上的投資顯然不足，生產(chǎn)能力僅相當(dāng)于“統(tǒng)一”或“康師傅”的一成左右。然而，可口可樂已經(jīng)開始重視茶飲料了，其全球總裁宣稱茶飲料將主導(dǎo)世界飲料潮流。憑可口可樂的實(shí)力，有待發(fā)力期一到，屆時(shí)加大投入，藉由良好的基礎(chǔ)，“天與地”茶等茶飲料會(huì)很快迎頭趕上，而今此情景已初現(xiàn)端倪。

兼權(quán)熟計(jì)的多元化策略

　　在亞洲，可口可樂公司有250個(gè)不同品牌；在中國(guó)已經(jīng)有十余個(gè)牌號(hào)的飲料產(chǎn)品，涵蓋了可樂、汽水、水、茶、果汁、調(diào)酒飲料等各類飲料?？梢哉f可口可樂公司正向一個(gè)多品牌、全面的飲料企業(yè)發(fā)展。

　　夏之初，在深圳上市的茶飲料新品“嵐風(fēng)”，勢(shì)頭很好，這次又入選夏季促銷陣營(yíng)，是可口可樂公司除“天與地”茶之外又一本土化的茶飲料品牌?？煽诳蓸罚ㄖ袊?guó)）飲料公司新飲料部總監(jiān)蘇斐然對(duì)此充滿信心，估計(jì)在二年內(nèi)從“統(tǒng)一”、“康師傅”手中奪回即飲茶老大位置。

　　在中國(guó)這個(gè)全球最具茶文明的地區(qū)推廣即飲茶，只能用本土化的品牌，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以在茶飲料上面會(huì)看到可口可樂公司本土化策略最生動(dòng)的一面。

　　市場(chǎng)是靠大家共同做大的，后來者未必就是弱者。如今是靠綜合實(shí)力和整合能力打天下的年代，可口可樂公司多元化策略和地道的本土化策略在科學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃下，有沖鋒陷陣的精銳先鋒，也有伺機(jī)已動(dòng)的后備部隊(duì)。十圍五攻的用兵之道但愿不是高抬可口可樂?，F(xiàn)在說起“天與地”茶并非因?yàn)樗嗝绰晞?shì)赫奕，真正的目的只有一個(gè)，那就是有朝一日，不要看到在中國(guó)最受歡迎的茶飲料是個(gè)披著民族外衣的洋飲料；“中國(guó)人自己的茶”不要象“中國(guó)人自己的可樂”那樣成為一句虛譽(yù)的口號(hào)。

　　可口可樂總裁戴士杰斷言，未來五年之內(nèi)，可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)將翻一翻?？煽诳蓸分袊?guó)區(qū)總裁陳奇?zhèn)ハ壬舱f“公司做不做一件事，要看五年以后怎么樣，總體賺不賺錢?！?998年“天與地”茶誕生，2001年“嵐風(fēng)”茶誕生，如果按五年計(jì)算，到2003年，到那時(shí)來自河北的“旭日升”是否仍舊陽(yáng)光燦爛？來自臺(tái)灣的“統(tǒng)一”是否依然其吞山河？

　　道一聲珍重，中國(guó)茶，不要輕輕的來，悄悄的走，不帶走一片云彩。

　　（該文發(fā)表于《廣告人》2001年第4期） 

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