肝藥市場(chǎng)有著其鮮明的市場(chǎng)特點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)眾多品牌不斷運(yùn)作后，市場(chǎng)已經(jīng)得到了較為充分的發(fā)展，在市場(chǎng)操作中形成了其獨(dú)有的操作規(guī)律：一慢、二穩(wěn)、三細(xì)。

　　慢 　 就是說(shuō)肝藥市場(chǎng)在整體運(yùn)作過(guò)程中，每一個(gè)階段的變化與進(jìn)行都是緩慢的。這是不同于其他藥品的一個(gè)比較顯著的特性。特別是在產(chǎn)品的入市階段，一般情況下要有 3—5個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱期，在這一階段中，一般不會(huì)有什么銷量，但只要過(guò)了這一階段，銷量就會(huì)有一個(gè)很大的飛躍。這是由于肝病是一種長(zhǎng)期的慢性病，患者要有足夠的時(shí)間去了解一個(gè)藥品，同時(shí)也需要有足夠的時(shí)間去了解自己的病情和肝病的醫(yī)理．但由于肝病的難以治愈性，所以每個(gè)新藥上市的時(shí)候他們都會(huì)關(guān)注，只是這種關(guān)注是長(zhǎng)期的。這種情況決定了一般一個(gè)病人從看到廣告到購(gòu)藥要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。肝藥市場(chǎng)做起來(lái)慢的另一個(gè)特點(diǎn)就是市場(chǎng)的衰退也是緩慢的，也就是說(shuō)在所有的廣告都停止的情況下，依然會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的比較穩(wěn)定的銷售期。所以一個(gè)產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)不要很快就完全停止生產(chǎn)和銷售，而應(yīng)逐步減少?gòu)V告的投放星，以獲得最大的收益。目前，搞活動(dòng)是大家認(rèn)同的一種促銷形式，這種方式的確對(duì)銷量的短期提升有很大的作用．不過(guò)有些商家總想馬上就搞一個(gè)比較大的活動(dòng)．一天就銷六七十萬(wàn)貨，這種想法是不現(xiàn)實(shí)的。實(shí)際上每一個(gè)成功的話動(dòng)，都有一個(gè)緩慢的前期鋪墊，先期工作的扎實(shí)與否決定了一個(gè)活動(dòng)能否成功。如果不經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)預(yù)熱期，最終的結(jié)局只能是血本無(wú)歸。

　　穩(wěn) 　 是貫穿肝藥整個(gè)銷售過(guò)程的一條主線，在銷售的各個(gè)時(shí)期都不能忽視對(duì)這一點(diǎn)的把握，特別是在市場(chǎng)啟動(dòng)期，很多商家都會(huì)有一個(gè)很猛的投入，而一旦在一個(gè)時(shí)期內(nèi)看不到成績(jī)就會(huì)激進(jìn)，偏離了市場(chǎng)的主方向。其實(shí)，在這一時(shí)期特別需要冷靜，只要穩(wěn)住，渡過(guò)了這一關(guān)，銷量就會(huì)有大幅的提高。在銷售進(jìn)入中后期之后，同樣會(huì)有這樣一種情況出現(xiàn)，即想在廣告上加大力度以獲得更大的銷量，這是可行的，只是不要抱有銷量成倍上升的希望．因?yàn)槊襟w能夠覆蓋的消費(fèi)群已經(jīng)在關(guān)注你的藥品了，廣告力度的加大雖然可以提高銷量，但是存在邊際效應(yīng)遞減的因素，成倍的廣告星并不會(huì)帶來(lái)成倍的銷量。所以要穩(wěn)扎穩(wěn)打．培育市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)并重，穩(wěn)步提升銷量。

　　細(xì) 　 是指在渠道建設(shè)、渠道維護(hù)中，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，要深耕細(xì)作。由于肝藥的特殊性，在實(shí)際操作中要深入細(xì)致地研究消費(fèi)吝(患者)的心理特征，要細(xì)分市場(chǎng)終端，對(duì)藥店、醫(yī)院、直銷點(diǎn)制訂相應(yīng)的銷售策略，要讓患者體會(huì)到你的藥品、企業(yè)對(duì)他們各方面需求的最大程度的滿足，以細(xì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

　　以上幾個(gè)方面只是我們根據(jù)大部分肝藥市場(chǎng)的操作實(shí)踐結(jié)合營(yíng)銷理論總結(jié)出的思路，各地都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)形勢(shì)；會(huì)涌現(xiàn)出與眾不同的市場(chǎng)機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)做出不同的反擊。但是總的一句話來(lái)說(shuō)，肝藥市場(chǎng)炒作是個(gè)慢工出細(xì)活的事情，不要被一時(shí)的市場(chǎng)不利局面所嚇倒，一慢二穩(wěn)三細(xì)，堅(jiān)持做下去，收獲的金秋就在不遠(yuǎn)的地方等著你。

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