中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長(zhǎng)三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會(huì)出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書(shū)背景下容易取得成功，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)認(rèn)知使得在品類(lèi)認(rèn)識(shí)上更加簡(jiǎn)單。

　　我們可以看到無(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的背書(shū)性認(rèn)知都已經(jīng)有非常深刻的印象。如中國(guó)白酒業(yè)的川酒、黔酒、皖酒、魯酒、京酒等，消費(fèi)者對(duì)這些具有標(biāo)志性的白酒產(chǎn)地有著非常明確的口感、品牌認(rèn)同，乃至于這種背書(shū)性認(rèn)知形成了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)同！

　　在消費(fèi)者心目中，川酒無(wú)疑是濃香型白酒代表產(chǎn)地，并且，白酒層次上推高端白酒也是非常容易成功的。我們看，最近幾年，白酒的高端化傾向就是從川酒開(kāi)始的。

　　1998年，四川全興集團(tuán)在進(jìn)行廠房改造時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)后來(lái)風(fēng)云酒界中國(guó)白酒第一坊，次年，經(jīng)過(guò)全興集團(tuán)與廣東耀生集團(tuán)的合作，迅速推出了號(hào)稱中國(guó)白酒高端第一品牌的水井坊。水井坊的成功引來(lái)了大批的跟進(jìn)者。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在川酒版塊中，高端白酒新品跟蹤很容易成功，包括后來(lái)的五糧神、金劍南、舍得等。但是，其他地方做跟進(jìn)性高端新品成功比例就大大降低了。即使是在國(guó)酒故鄉(xiāng)--------貴州茅臺(tái)，跟進(jìn)性高端白酒品牌成功也是寥寥無(wú)幾。為什么會(huì)出現(xiàn)這種比較奇特的現(xiàn)象，商業(yè)策劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)固然有非常重要的影響，但是產(chǎn)地的跟進(jìn)與背書(shū)還是起了非常重要的影響作用。

　　我曾經(jīng)與皖系白酒品牌有過(guò)非常深的溝通，皖系白酒在全國(guó)白酒高端浪潮的推動(dòng)下也遙遙欲試，我對(duì)許多準(zhǔn)備推高端白酒的企業(yè)說(shuō)，你不要看別人成功就希望模仿，安徽的白酒100元/500ML最高的心理價(jià)位，如果零售價(jià)格超過(guò)一百元，安徽白酒的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大幅度下降！因?yàn)樵谙M(fèi)者價(jià)值認(rèn)知中，皖酒就是中檔酒心理預(yù)期，并且，皖酒在中檔酒心理認(rèn)同度還是非常高，因此，我們看皖系酒在主流市場(chǎng)中檔價(jià)格上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。果然，安徽古井集團(tuán)在當(dāng)年也曾經(jīng)推出了一個(gè)面向高端市場(chǎng)的白酒品牌----------野太陽(yáng)，并且做了大量的傳播，但是結(jié)果如何呢？野太陽(yáng)基本上在市場(chǎng)難見(jiàn)蹤影！

　　中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品上市目前還是處于一個(gè)跟蹤多于創(chuàng)新，模仿大于獨(dú)特的時(shí)代。跟蹤性新產(chǎn)品如何選擇上市方式？跟蹤性新產(chǎn)品在市場(chǎng)策略上如何借力領(lǐng)導(dǎo)性品牌？我認(rèn)為有五點(diǎn)策略可以作為跟進(jìn)性新產(chǎn)品上市基本策略基點(diǎn)。

　　1、 產(chǎn)品概念：以假亂真。

　　安徽炒貨市場(chǎng)有一對(duì)歡喜冤家，安徽華泰集團(tuán)的洽洽系列炒貨與后起之秀真心食品系列炒貨。無(wú)疑，在炒貨行業(yè)里，洽洽是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但真心也絕對(duì)是成功的跟進(jìn)品牌，真心最重要的是非常成功地借助了洽洽的新產(chǎn)品上市經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了驚險(xiǎn)的一躍。

　　洽洽煮制香瓜子是洽洽食品拳頭性產(chǎn)品，其市場(chǎng)銷(xiāo)售最高紀(jì)錄作到6個(gè)億產(chǎn)值。真心食品瞄準(zhǔn)了洽洽在煮制香瓜子上成功炒作，推出了用清明上河圖包裝的真心香瓜子，不僅成功地借助了洽洽市場(chǎng)概念------煮制香瓜子概念，而且在局部市場(chǎng)上甚至超越了自己核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洽洽，如今，真心香瓜子也成為公司核心業(yè)務(wù)板塊，最高峰，真心香瓜子營(yíng)業(yè)額達(dá)到3個(gè)億，真心食品有限公司絕對(duì)是一個(gè)成功跟進(jìn)新產(chǎn)品的高手。

　　如果說(shuō)對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)品牌跟蹤是十分自然的事情，而對(duì)比自己弱下品牌的跟蹤就更加需要大度與勇氣，真心食品在這一點(diǎn)上可以說(shuō)非常具有氣魄。

　　針對(duì)安徽合肥小劉瓜子廠推出的小劉茶瓜子，真心意識(shí)到這是一個(gè)很容易上量的新品類(lèi)！真心決策層于是迅速作出了跟進(jìn)小劉茶瓜子的戰(zhàn)略性決策，如今，真心同時(shí)成為茶瓜子成功跟進(jìn)新產(chǎn)品；

　　不久，安徽市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一種新瓜子產(chǎn)品------冰瓜子，盡管當(dāng)初的冰瓜子企業(yè)金手指冰瓜子還是一個(gè)非常小的企業(yè)，但是真心還是敏銳地感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)可以做大的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，真心也采取了迅速跟進(jìn)策略，在一定區(qū)域取得了冰瓜子品類(lèi)市場(chǎng)成功！

　　總結(jié)真心的新產(chǎn)品跟進(jìn)策略，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很核心的關(guān)鍵點(diǎn)，真心十分注意做產(chǎn)品概念的延伸性再創(chuàng)造，真心食品將對(duì)手的產(chǎn)品概念拿來(lái)我用，不僅成功實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，也在一定程度上將原來(lái)不大市場(chǎng)蛋糕放大，使得領(lǐng)導(dǎo)者獲得市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大！也奠定了自身在瓜子炒貨行業(yè)成功跟進(jìn)者地位。

　　如今，真心是香瓜子第二品牌、茶瓜子第二品牌、冰瓜子第二品牌，從綜合實(shí)力上看，真心成為了安徽乃至于全國(guó)瓜子炒貨行業(yè)不可忽視的生力軍。

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