×××之一：上市計(jì)劃　　

　　一，×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體　　

　　根據(jù)×××產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)人群鎖定在：　

　?。?，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者

　　２　有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群

　?。?，作為孝敬中老年人群的禮品　　

　　總的來講，是有一定消費(fèi)能力和健康理念的年齡跨度在２８－７０之間的人群。地域初步定位為大中城市，渠道打通后擴(kuò)展至中小城市及富裕鄉(xiāng)村　　

　　二，×××參芪飲料主要銷售渠道　　

　　主要現(xiàn)代銷售渠道：ＧＬＯＢＡＬ Ｋ／Ａ　如：法國(guó)家樂福、美國(guó)沃爾馬、泰國(guó)易初蓮花、荷蘭萬客龍、德國(guó)麥德龍等等大賣場(chǎng)。　　

　?。茫龋桑危粒耍痢∪纾罕本┤A聯(lián)超市、北京物美超市、上?？炜诉B鎖、上海農(nóng)工商等?！　?/p>

　　輔助零售銷售渠道：酒店商品部、醫(yī)院小賣部、零售士多店、網(wǎng)吧、洗娛中心、麻將室、電影院零售部等等。　　

　　三，×××參芪飲料上市總體策略：　　

　　產(chǎn)品／經(jīng)銷商／通路／渠道的有效組合。

　　目的：提高紅林公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)的老百姓能夠通過×××參芪飲料認(rèn)識(shí)了解紅林制藥公司。任何新產(chǎn)品上市在實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)策劃、廣告和終端陳列脫節(jié)的現(xiàn)象。好產(chǎn)品要有好的銷售業(yè)績(jī)，就要有最好的陳列和最好的口碑?！痢痢羺④物嬃弦脒_(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)，就要在終端上下功夫，想辦法，做基礎(chǔ)工作。要讓消費(fèi)者看得到，買得到，樂得買。以要決勝終端，要以終端是金的思路來操作新產(chǎn)品?！　?/p>

　　四，促銷方案實(shí)施：　　

　　根據(jù)商超大賣場(chǎng)、零售渠道及市場(chǎng)特性狀況，加強(qiáng)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、渠道、終端的互動(dòng)性。針對(duì)“×××牌參芪飲料” 產(chǎn)品上市前后的市場(chǎng)需求，充分利用促銷活動(dòng)，如終端派送、終端品嘗、小禮品、買６瓶贈(zèng)２瓶以及ＰＯＰ海報(bào)、ＤＭ宣傳冊(cè)、易拉寶等廣宣品來做渠道廣告的主要工具。分別以“健康+美麗篇”，“時(shí)尚篇”，“親情篇” “執(zhí)著篇”，“成功篇”五個(gè)大型促銷活動(dòng)為主題，在各主要城市中心區(qū)進(jìn)行路演(roadshow)，以達(dá)到廣告宣傳、招商和銷售的作用。

　　DMPP即深度分銷、陳列到位、系統(tǒng)促銷和價(jià)格維護(hù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的縮寫。是對(duì)所有相關(guān)產(chǎn)品在店內(nèi)表現(xiàn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。DMPP規(guī)范和確立了以純銷量為主的零售覆蓋深度分銷和促銷策略，整合市場(chǎng)部和銷售部的資源，以獲得最大的投資回報(bào)。DMPP是對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三終端、零售藥店、產(chǎn)品的重新定位，以確定目標(biāo)和資源分配的優(yōu)先次序。　

　　在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨代替廣告轟炸”及“在終端產(chǎn)生銷售熱點(diǎn)”的策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯紅林制藥公司“久保系列”的品牌魅力，讓消費(fèi)者知道這是由美國(guó)獨(dú)資企業(yè)，達(dá)到ＳＦＤＡＧＭＰ認(rèn)證藥廠生產(chǎn)的保健飲料，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)?！　?/p>

　　確定重點(diǎn)，建立局部?jī)?yōu)勢(shì):不僅僅在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)也要明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源，集中有限市場(chǎng)費(fèi)用，分階段、分步驟針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)分別投入，建立市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。

　　在短時(shí)間內(nèi)完成招商、開發(fā)客戶及產(chǎn)品鋪市工作，迅速提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)建立量販?zhǔn)綐影宓昙皹影迨袌?chǎng)?！　?/p>

　　×××之二：×××參芪飲料事業(yè)部組織架構(gòu)　　

　　總部，保健品事業(yè)部銷售人員配備：保健品銷售經(jīng)理1人，K/A部經(jīng)理1人，快速消費(fèi)品銷售經(jīng)理1人，促銷部經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)經(jīng)理1人，物流和統(tǒng)計(jì)個(gè)2人。

　　地區(qū)，保健品事業(yè)部各地區(qū)銷售經(jīng)理人員配備：北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市，大區(qū)經(jīng)理各1人，K/A經(jīng)理各1人，零售組經(jīng)理各1人，統(tǒng)計(jì)員各1人，業(yè)務(wù)代表若干名?！　?/p>

　　×××之三：上市計(jì)劃的實(shí)施篇－－招商　　

　　一， ×××牌參芪飲料渠道的確立　　

　　確定以北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市等地區(qū)為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

　　在全國(guó)建立１０個(gè)年銷售額在５００萬元以上的重點(diǎn)一級(jí)城市。２０個(gè)年銷售額在３００萬元以上的二級(jí)城市。３０個(gè)年銷售額在１００萬元以上的三級(jí)城市?！　?/p>

　　經(jīng)銷商區(qū)域劃分：按中華人民共和國(guó)行政區(qū)劃分，依次以每個(gè)省、直轄市、自治區(qū)及地極市為招商區(qū)域單位。 　　

　　A類省級(jí)經(jīng)銷商：廣東省、四川省、山東省、江蘇省、浙江省、湖北省、遼寧省、黑龍江省、北京市、上海市、重慶市、天津市。 　　

　　B類省級(jí)經(jīng)銷商：山西省、吉林省、河南省、廣西省、福建省、湖南省?！　　?/p>

　　C類省級(jí)經(jīng)銷商：云南、新疆、江西、山西、海南、貴州、安徽、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古?！　?/p>

　　地級(jí)經(jīng)銷商:　

　　A類地極經(jīng)銷商：城市人口１００萬以上；（按人口和經(jīng)濟(jì)狀況具體協(xié)商）。　

　　B類地極經(jīng)銷商：城市人口７０－１００萬；　

　　C類地極經(jīng)銷商：城市人口７０萬以下。 　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：