濟南白酒市場調(diào)查報告

 作者:張卓東    89

五、濟南批發(fā)市場

  濟南從來就不缺少酒水批發(fā)市場,但是由于近幾年整個白酒消費結(jié)構(gòu)的變化,其批發(fā)市場的整體經(jīng)營業(yè)績在逐步的下滑。

  段店酒水批發(fā)市場曾經(jīng)在全國揚名,現(xiàn)在成為很多大型經(jīng)銷商的倉庫和向外地市場進行產(chǎn)品分流的主場所;

  東外環(huán)批發(fā)市場因市政工程而拆遷;

  北園酒水批發(fā)市場因經(jīng)營不善關(guān)閉、二宮市場也處于“不死不活”的境地。

六、市場產(chǎn)品狀況

  主流香型:濃香型。

  主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。

  主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。 

  主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位:10元以內(nèi);高檔在200元以上?!?/p>

七、廣告及促銷

  1、促銷方式:以開瓶費、開箱費、人員促銷、禮品為主?!?/p>

  2、促銷用品:打火機、圓珠筆、茶具、小禮品等?!?/p>

  3、公關(guān)方式:以返利、暗扣方式為主?!?/p>

  4、廣告及宣傳方式:電視媒體多以山東衛(wèi)視臺、山東齊魯臺、山東影視臺為主;平面媒體:以《齊魯晚報》為主。 

八、經(jīng)銷商推薦

  濟南寶真商貿(mào)有限公司——水井坊、全興大曲、四特 

  濟南大明酒水有限責(zé)任公司——古井貢、生力啤酒 

  鐵路供應(yīng)采購站——--金六?!?/p>

  博遠商貿(mào)——寧夏紅 

  雙明經(jīng)貿(mào)——拿壺酒來 

  日昌酒水——瀏陽河酒 

九、市場分析

  濟南市場整體市場容量大、消費忠誠度高、品牌多、拓市費用高的市場特點,在引來了全國各地酒企的同時,也為新品牌拓市提高了進入臺階和運作風(fēng)險。在此警告所有白酒廠家:只有在充分的分析市場競爭環(huán)競基礎(chǔ)上,結(jié)合自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品個性,通過聚焦化的市場針對戰(zhàn)略實施,運用創(chuàng)新性的市場策略和細節(jié)化的市場服務(wù),而且做好打持久戰(zhàn)的心理準備才有可能分得一份“奶酪”,否則將很有可能市、財兩空。

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