題記：作者以寫實的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”，再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營使事業(yè)陷入困境后，又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個人單干”要慎之又慎。

    由于經(jīng)濟環(huán)境和人文基礎(chǔ)不同，使東西方的風(fēng)俗與信仰也有著天壤之別，也造成在職場任職人員的信念與思維也不同。中國人喜歡單干，動不動喜歡搞個體戶，或者是自己當(dāng)自己的老板，而許多外國人則喜好于跟著老板干，讓老板指揮著干，自己當(dāng)老板的卻很少,因為他們在取得高薪后不愿操更多的心，那樣風(fēng)險太大而且太累！

 

    一、畢業(yè)后我找著了自己的定位

    我來自農(nóng)村，農(nóng)村的清貧與辛苦使我從小的愿望就想離開這里，去做一名城里人。于是我努力學(xué)習(xí)，因為農(nóng)村孩子在當(dāng)時的唯一出路好象只有上好學(xué)，然后大學(xué)畢業(yè)后能夠留在城里，在城里創(chuàng)一番事業(yè)。我也是這樣想的，并且我也如愿以償?shù)目既×舜髮W(xué)，并順利畢了業(yè)。

    在上世紀(jì)九十年代中后期的中國人才市場，競爭已是風(fēng)起云涌異常激烈了，高校的并軌、雙向選擇、自主擇業(yè)、下崗高峰等社會大環(huán)境使大學(xué)生的身價一跌再跌，其貶值程度不亞于“亞洲金融危機”時的外國貨幣。我也同樣面臨找工作、留城及落戶等諸多問題。

    剛畢業(yè)的大學(xué)生一無社會閱歷二無工作經(jīng)驗，找起工作有很大的困難。可我不干心就這樣被打回戶口原籍，使生命和人生存沒于荒效土嶺。于是我拼命的找，把目標(biāo)高度一降再降，簡直快沖到了我找工作目標(biāo)的底線。經(jīng)過我的努力，終于，我在一家做商情廣告雜志的民營企業(yè)找到了落腳點，他們也同意我將戶口落在他們公司，于是我二話沒說爽快的與他們簽訂了三年的勞動合同，決心在這個不怎么知名的小公司干出一些名堂來。

    商情廣告也相類似于現(xiàn)在的DM雜志，通過刊物大的發(fā)行量和發(fā)行渠道以及業(yè)內(nèi)受眾群體覆蓋廣的特點，讓客戶在雜志上做廣告宣傳，以獲取利潤。在當(dāng)時這行有北京慧聰商情做得比較早也較為成熟，規(guī)模較大，后來還成為了上市公司。我所在的公司老板思維超前，在辦商情刊物方面也借鑒了他們不少的辦刊經(jīng)驗。

    我隸屬做汽車商情的汽車商情事業(yè)部，想讓那些汽車代理商、經(jīng)銷商以及汽車廠商的客戶在我們汽車商情刊物上做廣告宣傳，在當(dāng)時困難重重。我們部門五個人，一個編輯、一個部門經(jīng)理，三個跑廣告的業(yè)務(wù)員。剛剛畢業(yè)的我算是較最年輕的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時我22歲，跟著經(jīng)理跑了一個星期，就開始單跑了。

    做過業(yè)務(wù)的人都知道，跑業(yè)務(wù)是非常辛苦的，不論跑哪行基本都是如此，一個星期我的業(yè)績無任何進(jìn)展，兩個星期客戶不給面子，一個月客戶還是無動于衷；二個月過去了，我仍舊沒做成一筆單子。為此，我非常著急，嘴角起炮，眼睛上火，因為我三個月的試用期滿后，如果還做不成一筆單子，拉不來一筆業(yè)務(wù)，就會被迫走人。

    于是，我打算破釜沉舟，孤注一擲的把寶壓在了幾個我分析過的可能性大的客戶身上，他們有：長春一汽、湖北江鈴、北京切諾基等幾個經(jīng)銷商或廠家分公司。又經(jīng)過調(diào)查研究、軟磨硬泡、經(jīng)過堅持不懈，經(jīng)過我犧牲了節(jié)假日和業(yè)余的許多時間來一次次的拜訪，我的真誠終于感動了其中的許多客戶，他們看著我稚氣未脫的模樣，告訴我說“小伙子”不是你的刊物讓吸引我的，而是你的真誠與執(zhí)著令我感動，我們才在你的刊物上做宣傳的。

    為此，我感到欣喜萬分的同時，也很感動。第三個月時，我已經(jīng)做成了五筆單子，并且兩筆還是長期的，他們一做就是一年。我更對自己和刊物增添了信心，也更加執(zhí)著了。

    二、幼稚使我著迷于“單干”

    那些老業(yè)務(wù)員在我剛接觸跑業(yè)務(wù)這行時就告訴我說，跑業(yè)務(wù)三個月才會見效，當(dāng)然是因人而異的，一般只要踏踏實實的去做，三個月之后就會收到良好的成效。他們當(dāng)時說時我還心存疑慮，但經(jīng)過我的經(jīng)歷證實了這點。而我沒有用三個月，只是用了兩個多月的時間，成效就顯現(xiàn)出來了。加之我開發(fā)的一些潛在客戶，我的客戶不斷的增加，同時單子一筆筆的做成，業(yè)績也一天天的攀升了。

    也許是年輕氣盛，我取得的業(yè)績和我平時在公司人前人后的出色表現(xiàn)，使我直接威脅到了部門經(jīng)理的“寶座”，有點“功高震主”的感覺。有時借一件事我與部門經(jīng)理鬧得較僵，有時還到總經(jīng)理那里去理論，我們都會受到訓(xùn)斥。一來二去，事情多了矛盾就激化，部門經(jīng)理的心態(tài)也一落千丈，沒有太大心思再跟我爭了，于是提出辭職，我順理成章的就在短短半年時間坐上了部門經(jīng)理的位置。部門經(jīng)理可謂被我“擠走”的，為此，我十分得意。

    我承認(rèn)自己有一定的野心，這可能與我從小生活的環(huán)境有關(guān)系，我屬于那種環(huán)境越差，而我越想改變，越會有叛逆思想的人。當(dāng)然，在人生經(jīng)歷上，也就養(yǎng)成了越挫越勇的品性。

    隨著人事變動和部門整體業(yè)績的提升，我所負(fù)責(zé)的汽車商情事業(yè)部不僅被總經(jīng)理表揚獎勵過幾次，并且還受到了老板的賞識，我更加為自己“天才”的管理能力所折服了。而在這家企業(yè)一年時間內(nèi)，我的合理化建議也被采納的最多，在年底時老板送給我一個大大的紅包，直截了當(dāng)?shù)母艺f，“已經(jīng)把我當(dāng)作公司的核心員工了，再鍛練一段時間，有可能提升我為公司副總”，我在應(yīng)諾的同時，一顆欲望的心也在不斷膨大！

    我一邊在不斷的創(chuàng)造著汽車商情事業(yè)部的奇跡（創(chuàng)了歷史最佳業(yè)績，常常超額完成任務(wù)），并且還等著老板的提升，另一方面，我也打著自己的小算盤，老板目前有五個商情事業(yè)部，五種商情雜志，一年一種雜志的業(yè)務(wù)額保守估算是100萬元，再加上老板的其它產(chǎn)業(yè)，一年下來老板的收入近千萬哪！我才能得到多少，累得半死，撐破天，還不到他的百分之一。根據(jù)我的能力和目前的資源狀況，完全可以拉出去一幫人單干，自己當(dāng)老板那多自在，還有面子，何樂而不為呢？

    三、我當(dāng)上了十個人的老板

    經(jīng)過我的詳細(xì)調(diào)研和縝密研究，我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時我所處的城市當(dāng)中，醫(yī)藥市場這塊雖然不是空白，但我還沒發(fā)現(xiàn)誰在做商情雜志做出規(guī)模來。于是我根據(jù)在公司里積累的經(jīng)驗，憑借著自己的能力，一邊敷衍著原公司的工作，一邊開始了我單干的籌劃。當(dāng)我做出這樣的決定后，我發(fā)現(xiàn)原公司汽車商情事業(yè)部的業(yè)績大大不如從前了，同時部門已增加到十個人，且人心也開始渙散，業(yè)務(wù)員由于拉不上多少業(yè)務(wù)，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，也許等著我站出來“攤牌”呢！

    我沒有急于“撤出”，而是欲擒故縱的把部門又進(jìn)行了大的調(diào)整，給老板一種重振旗鼓的感覺，我開掉了兩名業(yè)務(wù)員，又招聘來兩名新的員工，使汽車商情部又突顯生機。

    老板似乎放松了對我的戒心，且部門業(yè)績也有所提升。而我這邊，已經(jīng)有了兩個現(xiàn)成的人，就是被我開除的那兩個人。其實他們的工作我早已做通，并且能力也比較強，故意這樣做就是能夠籠絡(luò)兩個心腹，以后好好跟著我干。同時，我讓他們兩個開始為我物色人手，籌備前期的工作，找地方、談合作、買硬件、選人才等。

    事情也非常巧，有家雜志社主要與醫(yī)藥保健品和養(yǎng)生等有關(guān)，恰能合上我做醫(yī)藥保健品商情雜志的節(jié)拍，我與這家雜志社的社長進(jìn)行了幾輪艱難的談判后，終于達(dá)成了共識。我用他們雜志社早已申請下來的廣告刊號，辦副刊，專做商情，刊載醫(yī)藥保健品廣告，同時全部由我獨立注冊，運作，成立商業(yè)化運作的公司，我自己是獨立法人，注冊資金為5萬元，我當(dāng)起了自己和別人的“小老板”。因為我相信醫(yī)藥保健品廣告這行這個市場更為廣闊，使我對此充滿了信心。

    我終于跟原公司老板亮出了底牌，說我要出去自己單干，與汽車這行大相徑庭。意想不到的是老板競爽快的答應(yīng)了，并沒有過多的挽留，只是說了句話“市場如江湖險惡，無氣度者莫入”，我對老板是心存感激的，因為我早已把老板當(dāng)作自己邁向成功的典范了。而我也并沒有使原企業(yè)汽車商情事業(yè)部的工作出現(xiàn)人走茶涼的事件，我把交接手續(xù)辦理得盡善盡美，而且還等到新任命的部門經(jīng)理到位，所以我也沒有給原公司造成任何的經(jīng)濟損失或歷史遺留問題。

    我?guī)е簧磔p松從原公司走了出來，卻帶著一肩的負(fù)擔(dān)邁入新的事業(yè)。往往事情是說起來容易，可做起來真叫一個“難”。我先后投入近數(shù)萬元資金，把所有手續(xù)及費用都準(zhǔn)備齊后，剩下來的資金就所剩無幾了。以后一些費用開支再加上人員工資等費用就沒什么著落了。面對十一個人的小企業(yè)，我一度陷入了財政危機，同時接二連三的事情都不是太順利，我才發(fā)現(xiàn)自己干存在著多大困難與風(fēng)險，這是我始料未及的。

    四、經(jīng)歷是一筆財富

    我開始四處籌資金，向這個朋友借點，向那個親戚借些，同時還向以前的客戶借了不少，總算湊夠了啟動資金。從這以后每當(dāng)我拖著疲憊的身體，邁著沉重的步子，每每在夜深人靜時回到住所后，也不能使心理有半點的釋然和放松。即便是在睡覺時，大腦的弦也是緊繃著的。

    我這個商業(yè)化運作的小公司，可運作起來也遇到了難事，商情雜志沒有象預(yù)期的那樣辦得那樣順利，一切都是空白。第一期刊物沒有哪個藥品廠商或保健品廠商會信你空口白牙說來的東西，因為沒有刊物做依托，客戶基本上沒有做宣傳的，即便到了后來我答應(yīng)為一些主要的藥品廠商做免費宣傳，也遭到拒絕，他們認(rèn)為你們刊物還沒辦起來，誰知道你們的刊是怎樣的一本刊物，對我們廠商有沒有形象上的損譽，宣傳后銷售能不能得到提高等等表示懷疑。

    面臨的一系列的問題，一時無法解決，其它業(yè)務(wù)人員面臨也都是這樣的結(jié)果，無奈，我只有決定，全部給一些潛在客戶免費做一期宣傳，第二期時再收費，同時對那些小的企業(yè)只做索引，即露個企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱和電話地址。

    這倒吸引了一些藥品和保健品廠商，他們紛紛把資料提供給我們，我們?yōu)槠湓O(shè)計了精美的平面廣告，有些是彩色的，有些是黑白的，總算把第一期雜志做了出來開始了發(fā)行，即免費贈閱。

當(dāng)我們拿著雜志去談廣告業(yè)務(wù)時，老問題解決了，新問題又出現(xiàn)了。許多客戶不是嫌雜志發(fā)行量不夠，宣傳起不到多大作用，就是嫌廣告報價偏高，使我們非常為難。第二期雜志，有幾個業(yè)務(wù)人員談成了幾筆廣告業(yè)務(wù)，可最終不可能把一本雜志撐起來。無奈，又幫部分做廣告宣傳較大的廠商做了一期免費宣傳。

    緊跟而來的就是印刷費需要支付、人員工資、房租、水電暖等等一系列費用開支，可產(chǎn)生效益的那點費用相對于這些較大的開支無異于杯水車薪。同時，業(yè)務(wù)人員情緒低落，我也心情煩躁，我的事業(yè)又遇到了困難，陷入低谷。

    精明的商人在事先都會精確的計算投入產(chǎn)出比，我雖然不算精明，但我也算了，因為都是理想化的計算，是不斷的有廣告在刊物上登載的理想化結(jié)果，但對困難卻估計不足。并且我也答應(yīng)那家雜志社，三個月把副刊炒起來，不會給雜志社造成經(jīng)濟及名譽損失等等承諾?？涩F(xiàn)在呢，快三個月了，刊物屬月刊，還沒有兌現(xiàn)承諾，原雜志社也著急了，社長對我不但不幫，而且還極力的要求我們不能再繼續(xù)用他們提供的刊號了，說他他的刊物上要用，同時還放下話，準(zhǔn)備收回我的經(jīng)營權(quán)。

    第三期刊物出來后，只剩下8個人了，但我不住的鼓勵屬下人員，我們的雜志會走出低谷，獲得重生的，他們也不住的點頭，以示對我的回應(yīng)。

    后來，業(yè)務(wù)量有所好轉(zhuǎn)時，我的公司儼然大勢已去的空殼了，沒有太多的人對這些抱有特別多的幻想，我的屬下、客戶以及主刊雜志社社長。

    第四期刊物還沒有來得及出版印刷，由于我的管理不當(dāng)，有兩個業(yè)務(wù)員由于對發(fā)放的工資不滿，竟卷了筆廣告款溜之大吉，加之刊物已經(jīng)無法支付正常的各項費用開支，簡直就是雪上加霜。我痛心疾首，別人要我報案，可我終究沒能這樣做，因為我感覺到是我的事先考慮不周，薄待了他們，他們也是為了生存而出此下策，我原諒了他們。

    在痛定思痛后，我痛苦的決定，注銷公司，潛散人員，又將刊號還給了那家雜志社。如果再撐下去的話，我將會陷入資金虧空的無底洞，長痛不如短痛，于是我在一個下著雨的早晨宣布公司解散，唯一的一點錢也作為潛散費發(fā)放了，部分所謂的固定資產(chǎn)也賣了抵帳了。而我為此付出的代價是慘重的，后來經(jīng)過財務(wù)清算后，我不僅背上了近十萬元的債務(wù)，并且我的信心幾乎喪失全無，當(dāng)時我感到了世界末日，眼前一片空白！

    在經(jīng)歷了近三個月的痛苦思索后，我認(rèn)為自己的魯莽和自以為是以及許多幼稚的想法使我檢討自己還不具備做“老板”能力和素質(zhì)。這場延續(xù)了近一年時間的“小老板”經(jīng)歷使我重新認(rèn)清了自己：“老板”不是人人都能做得的，“老板”不僅意味著勇氣、魄力和超凡的膽識，更意味著強大的經(jīng)濟后盾、敏銳超前的思維意識、完善的策略和強有力的手段。

    五、我又開始了打工生涯

    為了還清債務(wù)，在經(jīng)歷了三個月痛苦思索后，給我造成的精神創(chuàng)傷還未痊愈，可總要生活下去，我以低落的情緒再次投入到了“打工仔”的滾滾人潮之中了。對于我處在這樣的尷尬情況下，我如何接受新的考驗，不得而知，而我做的只有放下架子，忘掉過去，一切從頭來過，扎扎實實的把下一份工作做好。

    我從不提以前的經(jīng)歷，先后幫別人寫過招股說明書，成為董事會的秘書，全程策劃滑雪場的冬季旅游，做過導(dǎo)游，做過報紙訂閱和發(fā)行工作。但這些工作仍舊沒給我?guī)硎裁春眠\，業(yè)績平平的我有時非常痛恨自己，因為我發(fā)現(xiàn)自己已沒有了剛畢業(yè)后的積極心態(tài)和那股年輕人特有的闖勁。同時經(jīng)歷過的事時不時在腦海里回放，一時無法還清的債務(wù)以及還不上債務(wù)的親情與友情的冷漠及反目等等，統(tǒng)統(tǒng)成為困擾我不能夠做好工作的最大障礙。工作一份份的換，沒有穩(wěn)定的情緒，經(jīng)濟收入也跟不上，心情常常陷入絕望。

    后來，劉歡的那首《從頭再來》的歌曲深深激勵了我，“昨天所有的榮譽已變成遙遠(yuǎn)的回憶，辛辛苦苦已度過半生，今夜重又走進(jìn)風(fēng)雨，我不能隨波浮沉，為了我執(zhí)愛的親人，再苦再難也要堅強，只為那些期待的眼神，心若在夢就在，天地之間還有真愛，啊呀，看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來……”

    “看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來”，更何況我還有年輕，這是我的最大財富，我應(yīng)該振作起來，以積極的心態(tài)和良好的工作業(yè)績和收入來還清債務(wù)，證明自己。我辭去了以前的工作，經(jīng)人介紹開始了藥品銷售工作，因為這行業(yè)績提升快，同時做好了收入也高。我拿出十倍百倍的努力，不斷的改變著自我，提升著業(yè)績。終于在我經(jīng)歷了個人創(chuàng)業(yè)失敗的第五個年頭，也在自己做到了這家制藥企業(yè)營銷副總的職位上時，我還清了十萬元債務(wù)。我如釋重負(fù)，長長的喘了一口氣！但此時我更為清醒的認(rèn)識了自己。

    常言說“福無雙至，禍不單行”，可這次，通過我的改變我認(rèn)為，對于以前的我如果說是禍不單行的話，那現(xiàn)在真正是“雙喜臨門”了。

    五年以來，我邊打工邊思考，邊思考邊還債。在我經(jīng)歷了由“打工仔→小老板→打工仔”轉(zhuǎn)變之后，我時時在想，一個人什么時候才能夠真正認(rèn)清自己，使自己能夠迅速成長并成熟起來，這些往往是在經(jīng)歷了一些事情和失敗之后也許才能實現(xiàn)。有時狂妄和錯誤的決定會毀其人的一生。我的教訓(xùn)是沉重的，它是用一年的“小老板”經(jīng)歷，卻讓我用五年時間來進(jìn)行背負(fù)和償還，同時其中的困苦和辛酸將會成為我一生的揮之不卻的教訓(xùn)，會時時提醒著我，“不打沒把握的仗”！同時也告誡許多年輕的朋友，創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)同樣需要付出艱辛和失敗，但只要我們能夠挺住，不斷改變自己，借鑒許多優(yōu)秀的經(jīng)驗才會避免走一些彎路，聽信善意的勸解也是成功的信條之一。

    歡迎與專欄作者探討您的觀點和看法，作者簡介：王運啟，真名王運齊。多年致力于企業(yè)管理和產(chǎn)品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風(fēng)云。多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》以及營銷作品集《中國營銷深度思考》等。陸續(xù)經(jīng)歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。網(wǎng)絡(luò)實名搜索“王運啟”您將會了解更多信息。善長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、營銷突圍、文化發(fā)展、管理提升等。

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