李：最近在上海召開了“第二屆中國企劃人峰會”，有報道說，這是中國企劃界的一次具有里程碑意義的會議，你是否可以簡單介紹一下這次大會的主題？

　　孔：這次在上海浦東召開的“第二屆中國企劃人峰會”規(guī)格較高，國內企劃界各門各派的代表人物基本上都來了，一些國際咨詢機構也應邀參會。雖然會議討論的話題較為廣泛，但重點討論的是中國企劃業(yè)本身的建設及其發(fā)展趨勢。主辦單位的本意是通過這次大會，有效地促進企劃業(yè)在中國的成熟。

　　李：在世紀之交召開這樣的大會，我想是有一定意義的，至少可以對國內企劃業(yè)的現(xiàn)狀有一點也想聽聽你個人的看法。

　　孔：我的大會發(fā)言題目是：“企劃的批判”，主要從三方面表達了自己的意見。

　　第一，中國企劃業(yè)缺乏討論的平臺?！捌髣澣恕薄ⅰ捌髣潣I(yè)”、“企劃學”、“企劃界”屬于在國內橫空出世的一些概念。企劃原來是決策過程中的一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在它在國內成了一種職業(yè)、一種行業(yè)、一種專業(yè)。當然，這關非不是一件好事，關鍵是要葉落歸根。廣告企劃、公關咨詢、管理顧問、營銷咨詢、產(chǎn)品技術咨詢、市場信息咨詢……分別分類，企劃業(yè)企劃人都該有個歸宿，不能天馬行空，不著邊際。

　　第二，國內企劃界普遍缺乏討論問題的正確心態(tài)。一種情況是討論不起，一有不同的意見，就覺得不舒服不自在，就跳起來呼吁：企劃人不要互相說壞話。殊不知，公開、嚴肅地討論問題，決不等于暗地里的攻擊與誹謗。另一種情況是批評不得。一些企劃人自我包裝過度，名不副實，怠慢客戶，卻不允許客戶或其他什么人對他說“不”，大腕、宗師神圣不容冒犯，高深莫測得很，也傲慢得很。其實，無論是企劃還是企劃人，在中國都稚嫩得很，開展企劃批評有利于企劃和企劃人的成長。中國企劃界實在需要多一點批評與自我批評的精神。

　　第三，中國企劃業(yè)的“明星制”利弊參半。這次在上海浦東召開的策劃峰會可謂是“群星燦爛”。斗膽戲言：這是企劃界的一次明星大會、江湖大會。它也從一個側面反映了中國企劃界的現(xiàn)狀——明星時代，贏家通吃。

　　目前業(yè)內的情況是：國內企劃明星熱熱鬧鬧撈世界；跨國專業(yè)公司扎扎實實打基礎；特權公司混水摸魚賺大錢；中小廣告公司、企劃公司摸著石英鐘頭過河創(chuàng)業(yè)艱難。

　　李：應該說，中國企劃業(yè)的明星制是有其積極作用的。比如，它提高了知識的含金量，加快了知識、智慧產(chǎn)品市場化、商品化的進程；它促進了相關行業(yè)的建設，企劃明星們從一定程度上改變了企劃市場的游戲規(guī)則，在這個客戶占絕對主導地位的買方市場上，建立起了一種至少是平等的關系，這對行業(yè)的發(fā)展是有利的；它有效地推廣、普及了炒作和四外演講，營銷、廣告、品牌戰(zhàn)略、導入CI、公關促銷技術等方面的知識得到了有力的普及和推廣。

　　孔：這些都是應該肯定的，但我們也應該看到這種明星制的局限。一是一些企劃者利用明星效應，低付出、高回報，造成了新的不平等交易。二是企劃者的角色混亂。角色到位是企劃到位的保障，企劃明星無所不能、無所不包的做法使企劃作業(yè)背離了應有的規(guī)則，企劃服務的質量自然大打折扣。三是名不副實的明星操作，一旦服務對象回歸理性消費，就有可能引發(fā)雪崩效應，矯枉過正，甚至會影響到專業(yè)公司的正常經(jīng)營。

　　李：據(jù)我所知，你在多種場合談到過這種問題，那么，你認為應該怎樣克服明星制帶來的事作用呢？

　　孔：解玲還得系鈴人。首先是企劃明星們應該回歸到自己的專業(yè)上去。沒有三分三，不做企劃人。應該說，企劃明星們還是有自己的特長的，回歸專業(yè)，實事求是，將更能展現(xiàn)企劃大腕們的風采。其次，客戶們應該學會怎樣與外腦打交道，既尊重知識、尊重智慧，又懂得把握與企劃者合作的主導權，學會利用企劃，而不是被企劃牽導權，學會利用企劃，而不是被企劃牽著鼻子走。根據(jù)我們的經(jīng)驗，企劃越是明確自己的需求，越是懂得利用企劃者，越能把握企劃作業(yè)的主導權，企劃服務的效果就會越好。

　　李：根據(jù)你的理解，下一步中國企劃業(yè)的發(fā)展趨勢將呈怎樣的走向？

　　孔：我認為：1.個人英雄主義的時代即將結束，也應該結束了；2.一部分國內專業(yè)公司將建立起自己的品牌，并獲得良好的發(fā)展；3.專業(yè)細分，管理顧部公司、營銷企劃公司將深受企業(yè)的歡迎；4.跨國專業(yè)公司在尋求人才本土化的同時，也會尋求與本土公司的全作，甚至是建立起戰(zhàn)略同盟；5.夫妻店式的廣告公司，還會繼續(xù)存在，但不會有大的發(fā)展；6.各類媒體將放下架子，與廣告公司建立起平等合作關系，媒介翻版廣告公司將加入市場競爭；7.各類企劃、咨詢公司與客戶的關系也將發(fā)生變化，會從原來的提案型轉化為顧問型、伙伴型；8.掌握高科技、新技術的咨詢公司及廣告公司將迅速崛起，如高科技產(chǎn)品開發(fā)公司、網(wǎng)絡廣告公司等。

　　李：中國加入WTO日漸臨近，各行各業(yè)對入世后的格局變化都很關心，企劃作為各類經(jīng)濟組織提供決策優(yōu)化服務的產(chǎn)業(yè)，將會受到怎樣的影響？

　　孔：中國加入WTO后，隨著國際間經(jīng)濟交流的增加，以及國外資本、國外企業(yè)的大量進入，國內市場的游戲規(guī)則必然進一步向國際化靠攏。國內企業(yè)要適應新形勢的發(fā)展需要，實現(xiàn)與世界經(jīng)濟接軌，就必須盡快實現(xiàn)對自我的改造和提升，這就要求國內企劃、咨詢業(yè)提供這方面的高質量的服務。對國內企劃咨詢業(yè)來說，這既是機會也是挑戰(zhàn)。本土企劃咨詢業(yè)應該迅速完成高素質人才的結集，加強對入世后中國經(jīng)濟格局、市場格局變化的研究，做好從這方面為企業(yè)提供服務的知識準備與技術準備。

　　另一方面，外國企業(yè)尤其是跨國公司進軍中國市場，理所當然的會有各類國際性的咨詢公司、廣告公司為其提供服務，有的本身就是多年的戰(zhàn)略伙伴。如此一來，不管這些咨詢機構本意是否進入，這樣，國內企劃業(yè)就將面臨更加嚴峻的競爭，對這一點我們要有充分的準備。

擴展閱讀

版權聲明：