有人說手機(jī)還有20%以上的增長率，所以還有得做；有人認(rèn)為隨著手機(jī)牌照的開放，只要有實(shí)力,都可以分一塊蛋糕；還有人說沒有核心技術(shù)也不要緊，只要有所為有所不為，國產(chǎn)手機(jī)照樣能賺錢。本刊記者新年走訪，聽取各家之言，他們說的各自有理，孰是孰非，大家可以品酌。

“家電行業(yè)的領(lǐng)頭軍要做手機(jī)了！”

創(chuàng)維推出的創(chuàng)維手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)送檢，最遲明年中期，自有品牌的創(chuàng)維手機(jī)將在國內(nèi)上市；彩電巨頭長虹，也計劃生產(chǎn)采用微軟的智能手機(jī)操作系統(tǒng)的高端手機(jī)(Smartphone)，而且將延攬?jiān)璗CL移動通訊總裁萬明堅(jiān)加盟。

這個冬天，大部分手機(jī)廠商的日子不好過，最明顯的表現(xiàn)就是手機(jī)銷量普遍下滑、利潤降低、庫存增加。中科健資金鏈斷裂危機(jī)，熊貓易美手機(jī)“落跑”事件，各國產(chǎn)手機(jī)廠商的高層變動頻頻，各家的年報也相當(dāng)難堪。

但就是這個時候，眾多廠商卻在積極謀求自有品牌手機(jī)，以爭奪已經(jīng)亂作一團(tuán)的國內(nèi)手機(jī)市場。用韓國通信領(lǐng)域第三的泛泰株式會社全球總裁李成揆的話來說：“中國的手機(jī)市場擁有非常大的吸引力。淘汰是競爭機(jī)制的正常表現(xiàn)，更迭則是一個市場走向成熟的標(biāo)志?！?/p>

國內(nèi)手機(jī)市場真的成熟了嗎？在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該怎樣做？是做一個自主研發(fā)核心技術(shù)的孤膽英雄，還是選擇個性發(fā)展，有所為有所不為？

潮起潮落 新舊交替

2004年終，靠貼牌南京熊貓進(jìn)入手機(jī)市場、曾一度排到國產(chǎn)手機(jī)前10位的上海易美，因公司資金鏈陷入嚴(yán)重危機(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題不斷等原因已經(jīng)停止運(yùn)作。同時，熊貓移動因受困近12億元的關(guān)聯(lián)債務(wù)而處境艱難。2004年12月，廣州鷹泰數(shù)碼正式接手中科健。

波導(dǎo)、TCL、夏新等國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)軍廠商，業(yè)績無不大幅下滑，與此同時一些“明星”領(lǐng)導(dǎo)人也滑下職位。

由于巨額債務(wù)和資金問題浮出水面，曾經(jīng)在中科健一手遮天的郝健學(xué)辭去了原總裁職位；掌舵TCL手機(jī)6年的“手機(jī)教父”萬明堅(jiān)，2004年年末從TCL閃電出局。

與2003年國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)半壁江山的大好態(tài)勢相比，國產(chǎn)手機(jī)度過的2004年是一個嚴(yán)寒的冬天。

但在老玩家們疲憊不堪的時候，更多的新玩家卻在門外摩拳擦掌。

沉寂3年的樂華手機(jī)高調(diào)“重出”江湖。樂華手機(jī)宣布，將推出首批主打產(chǎn)品“柒零派”和“白骨精”系列手機(jī)。樂華數(shù)字通信營銷總經(jīng)理陳爍稱，此次“重回”手機(jī)市場，是大勢所趨。

家電行業(yè)中，TCL、康佳、海爾、海信、廈華、熊貓等均已涉足手機(jī)領(lǐng)域，而作為領(lǐng)軍人物的長虹和創(chuàng)維卻一直在外徘徊。如今，創(chuàng)維的手機(jī)戰(zhàn)略已經(jīng)高調(diào)浮出水面，而長虹也有意挺進(jìn)手機(jī)業(yè)。

“新人”大刀闊斧進(jìn)入手機(jī)業(yè)的一個重要背景就是，信產(chǎn)部已經(jīng)開始根據(jù)國務(wù)院的要求，放開鉗制的雙手，制定手機(jī)核準(zhǔn)制的具體政策，手機(jī)牌照的審批制度將為核準(zhǔn)制所取代。

手機(jī)市場走向成熟

長期關(guān)注手機(jī)行業(yè)的清華大學(xué)著名營銷專家胡左浩說：“前幾年市場高速發(fā)展，企業(yè)都有錢賺，而現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)逐漸成熟，企業(yè)間爭奪市場份額更加激烈，有一部分企業(yè)，由于產(chǎn)品不能滿足需求、沒有核心競爭力就會被市場淘汰?！?/p>

但人們并不會因?yàn)橐粌杉移髽I(yè)的出局而退縮。手機(jī)產(chǎn)業(yè)非常大，中國人口多，購買力強(qiáng)，每年國內(nèi)銷售7500萬臺左右，產(chǎn)值約700~800多億元。而且這個行業(yè)進(jìn)入門檻低，“雖然想成為諾基亞、摩托羅拉那樣的大企業(yè)很難，但是分一杯羹，還是有機(jī)會的。”

新進(jìn)入者對前途充滿信心。樂華數(shù)字通信（亞太推廣中心）營銷副總經(jīng)理盧政認(rèn)為，雖說現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場有40多個品牌在爭奪，但是市場空間很大，目前并未達(dá)到真正的飽和，國內(nèi)手機(jī)用戶在2年后將達(dá)到5億左右，所以不擔(dān)心有競爭。

新成立的創(chuàng)維移動通信技術(shù)(深圳)有限公司總裁樂業(yè)生透露，目前手機(jī)市場的整體增長速度還在20%左右，利潤相對豐厚，創(chuàng)維在這個行業(yè)將大有作為。去年國產(chǎn)手機(jī)利潤大幅下滑，目前正是打破行業(yè)泡沫，回歸真實(shí)狀況的時期，行業(yè)將逐步進(jìn)入有序競爭、走向良性發(fā)展階段?！暗?005年中期，國產(chǎn)手機(jī)將能走出低谷。”

“創(chuàng)維、長虹等企業(yè)由于原彩電行業(yè)增長空間有限才進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，手機(jī)行業(yè), 說是情況不好，但并不是沒有利潤，至少現(xiàn)在還是一個有空間的行業(yè)。”通信專家項(xiàng)立剛告訴《IT時代周刊》。

而隨著手機(jī)牌照的放開，市場會更成熟，也會有更多的企業(yè)進(jìn)來交鋒，看來這個市場會越來越熱鬧。

有所為有所不為

面對逐漸走向成熟的中國手機(jī)市場，要在這個競爭激烈的市場生存下去，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該怎么做？

胡左浩告訴本刊記者：企業(yè)一定要具備4個條件：一能把握消費(fèi)需求，手機(jī)作為大眾型日用消費(fèi)品，也是一種時尚產(chǎn)品，所以要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，不斷推陳出新；二是加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理及成本控制能力；三是做好售后服務(wù)，建立快速的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是國產(chǎn)品牌戰(zhàn)無不勝的法寶；四是品牌形象的建立和提升，從而使產(chǎn)品差異化，避免價格戰(zhàn)，

中國企業(yè)能不能走自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)這條路呢？

中國電子科技集團(tuán)公司研究室原副主任、高工朱楊荷告訴《IT時代周刊》：雖然現(xiàn)在國內(nèi)有的手機(jī)廠商已經(jīng)建立了自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，但是他們只是做一些二次開發(fā)軟件，以及手機(jī)外殼、電阻、開關(guān)等的加工，“中國要掌握核心技術(shù)還有很長一段路要走?！?/p>

國內(nèi)手機(jī)的主要部件如芯片等7大塊都是靠進(jìn)口的。我國現(xiàn)在的大規(guī)模集成電路達(dá)不到手機(jī)要求的處理能力，所以只能找專業(yè)廠商購買。“我國在手機(jī)核心技術(shù)上的落后主要是大規(guī)模集成電路的設(shè)計和開發(fā)跟不上，國家雖然有很大的投資，但大部分都是在生產(chǎn)技術(shù)上，因?yàn)檎莆樟松a(chǎn)技術(shù)，有了生產(chǎn)線，就可以進(jìn)行批量生產(chǎn)了，而不是投資在大規(guī)模集成電路的設(shè)計和開發(fā)上?！?/p>

“手機(jī)的基礎(chǔ)是芯片和原始代碼，芯片是硬件不能處理，一定要有相應(yīng)的原始代碼，才可以編程，進(jìn)行二次開發(fā)。現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)商買國外的芯片，都要求和原始代碼一起購買，一套芯片的原始代碼就要幾十萬美金，但只有知道了原始代碼國內(nèi)的手機(jī)商才能利用開發(fā)工具開發(fā)出不同的手機(jī)功能。”有專家如此表示，“國內(nèi)大部分企業(yè)研發(fā)也主要是在二次開發(fā)軟件上，像‘IP一鍵通’和‘來電語音提示’等功能都只是利用開發(fā)工具開發(fā)出的不同功能而已。”

對于國產(chǎn)手機(jī)缺乏核心技術(shù)這個問題，項(xiàng)立剛說，“我們關(guān)鍵沒有太多資金，波導(dǎo)最大，資產(chǎn)17億，2億多美金，能干什么？”

但專家看來，缺乏手機(jī)核心技術(shù)不會對我國目前的手機(jī)行業(yè)有太大影響。

朱楊荷認(rèn)為：“加入WTO后是大市場經(jīng)濟(jì)了，是一種競爭機(jī)制，你不賣給我手機(jī)核心技術(shù)，別的國家自然會賣給我，不像過去所有的技術(shù)全部靠自己，全部產(chǎn)品都是中國制造。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化之下，如果所有的東西都依靠自己來研發(fā)生產(chǎn)，沒有從自己的優(yōu)勢出發(fā)，中國肯定沒有發(fā)展。就比如說手機(jī)核心技術(shù)，我們國家要花很多年、花很大的人力物力的投入來研發(fā)，即使出成果，價格肯定也非常高，因?yàn)樗闹圃斐杀緵]有達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，所以肯定也不會有市場?！?/p>

也有人評論道：手機(jī)核心技術(shù)依靠進(jìn)口沒什么大不了，世界上大部分電腦的CPU都用的Intel inside和AMD，還不是照樣發(fā)展得很好？

“在核心技術(shù)上，大部分行業(yè)都是缺失的，這和整個國家的技術(shù)、科技水平有關(guān)，這是中國企業(yè)普遍面臨的問題。另外，并不是每個大型企業(yè)都掌握著芯片等核心技術(shù)，像諾基亞、摩托羅拉這種大公司的芯片也是購買的?！焙蠛普J(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該有所為有所不為，把資金投入到最有效的地方，例如在二次開發(fā)上以及供應(yīng)鏈上下功夫，做出自己的特色。

業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)道：“國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在還是需要靠渠道，獲得收入，積累資金。然后慢慢發(fā)展。

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