在家電城市市場(chǎng)日漸趨于飽和，國(guó)際市場(chǎng)拓展頻頻受阻的態(tài)勢(shì)下，各家電廠商和銷售商又開始重新“關(guān)照”起農(nóng)村這片希望的田野，似有再次大舉掀起“上山下鄉(xiāng)”浪潮的念頭。有業(yè)內(nèi)的分析報(bào)告指出，未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，拓荒農(nóng)村將成為家電業(yè)突破銷售瓶頸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要趨勢(shì)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)究竟有多大？這塊誘人的蛋糕為何遲遲難以入口？農(nóng)村家電市場(chǎng)和家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)的獨(dú)特之處何在？如何破解開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)可能受限的種種難題？家電消費(fèi)是否即將進(jìn)入“農(nóng)村時(shí)代”了呢？

　　為此，筆者采訪了相關(guān)專家，通過適度分析回顧，以及前瞻式的預(yù)測(cè)，以期有個(gè)概覽性的把握，對(duì)眾品牌開拓農(nóng)村家電市場(chǎng)有些借鑒。

　　入主鄉(xiāng)間 何以難為？

　　其實(shí)對(duì)于農(nóng)村這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，并非突然浮出水面、走入廠商的視野中。而事實(shí)上恰恰相反，早在十年前，家電廠商就曾有過大舉“入襲”農(nóng)村的舉動(dòng)，中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)曾經(jīng)在1993年形成了一個(gè)銷售高峰期，表現(xiàn)為以小型黑白電視機(jī)和電風(fēng)扇為主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　然而這種鄉(xiāng)間掘金的行為旋起旋落，不久之后多數(shù)廠商又轉(zhuǎn)回了“城市中心論”的路徑。即便現(xiàn)在提出的重新“關(guān)照”農(nóng)村的設(shè)想，也同樣受到很多專家的質(zhì)疑。為何開拓農(nóng)村市場(chǎng)如此舉步維艱呢？

　　一內(nèi)一外，一主一客，是制約的兩個(gè)瓶頸。內(nèi)部主觀原因上來看，農(nóng)民收入的增幅徘徊不前，是近些年困擾農(nóng)村百姓的重要原因。而外部和客觀方面則集中于農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境。

　　“最大的制約因素，我認(rèn)為收入是根本的問題，只有收入增加了，好多環(huán)境才可以得到改善?！奔译姌I(yè)資深專家于清教說。

　　對(duì)于近兩年農(nóng)村增收幅度加大的趨勢(shì)，于清教持有謹(jǐn)慎的樂觀?！笆紫纫迩暹@樣的事實(shí)，農(nóng)民的純收入和農(nóng)民的可支配收入是差別很大的，而可支配收入中用以購(gòu)置或更新家電的部分又是完全不同的概念?！?/p>

　　他對(duì)記者說，如果農(nóng)民純收入的基數(shù)是4000元，增長(zhǎng)10%就是400元。假設(shè)這4400元算作可支配收入，實(shí)際上其中很大一塊仍是生產(chǎn)成本的預(yù)留。而刨去基本生活費(fèi)用等等之后，真正可以用來購(gòu)買家電或者更新?lián)Q代，改善文化生活的部分（也就是利潤(rùn)或者存款），也是十分緊張的?！稗r(nóng)村消費(fèi)者是很現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于不需要的家用電器，你價(jià)格再低，他的購(gòu)買欲望也不會(huì)輕易爆發(fā)，因?yàn)樯鎲栴}才是首位的?！?/p>

　　另有報(bào)道稱，目前，在我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)環(huán)境大有改善，一些貧困地區(qū)的供水、用電、運(yùn)輸、電視信號(hào)接轉(zhuǎn)、有線電視網(wǎng)絡(luò)等問題日漸得到解決。此外，農(nóng)村電力設(shè)施落后、電價(jià)高、產(chǎn)品維修困難、售后服務(wù)缺乏等問題也開始逐步緩解并趨向正規(guī)化。

　　“但改觀的幅度還是有限?！庇谇褰虒?duì)記者說，“適合農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境仍然有待改善，如電網(wǎng)、電價(jià)的穩(wěn)定性，住房結(jié)構(gòu)的改善，配套服務(wù)的便捷性，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，適宜的產(chǎn)品價(jià)格，等等?！?/p>

　　而同時(shí)，從地理、文化因素來看，農(nóng)村市場(chǎng)本身也具有其相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性。

　　家電業(yè)資深顧問、浙江大學(xué)科技咨詢中心專家顧問沈聞澗認(rèn)為，目前農(nóng)村市場(chǎng)之所以還不能夠成為支持家電企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的支撐點(diǎn)，還有一個(gè)重要的原因，在于其消費(fèi)行為的特殊性?！稗r(nóng)村家電消費(fèi)現(xiàn)在還沒有形成計(jì)劃性，多數(shù)情況下是集中式消費(fèi)。以空調(diào)銷售為例，如果某一年天氣持續(xù)炎熱，那么需求量肯定會(huì)大增，而如果天氣遭遇涼夏，那需求量會(huì)大減。我覺得市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境不成熟是主要因素?！?/p>

　　“眾所周知，農(nóng)村市場(chǎng)屬于家電銷售的三四級(jí)市場(chǎng)，受到地理特征的限制，信息相對(duì)閉塞、不對(duì)稱。加之消費(fèi)者的消費(fèi)心理不成熟，易跟風(fēng)、愛攀比，使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不足，受電視、廣播、口碑效應(yīng)、促銷活動(dòng)和經(jīng)銷商推介等影響力較大，購(gòu)買力相對(duì)較弱、時(shí)間也較為集中。而在農(nóng)村市場(chǎng)往往是營(yíng)銷模式保守，資金薄弱，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商強(qiáng)調(diào)資金和商品的周轉(zhuǎn)率，售后、物流、終端建設(shè)和傳播能力比較薄弱，對(duì)批發(fā)商和廠家依賴性強(qiáng)，這些都決定了廠家把握、掌控農(nóng)村市場(chǎng)存在不少變數(shù)?！庇谇褰桃布?xì)數(shù)著進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)可能面臨的種種不利因素。

　　“所以，在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展上，我覺得各個(gè)家電企業(yè)在心態(tài)上一定要清醒認(rèn)識(shí)，適機(jī)而動(dòng)。市場(chǎng)潛力大并不代表你就能夠立即獲得，必須要考慮自身的能力和適應(yīng)過程。”

　　盡管對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村家電市場(chǎng)短期迅速開發(fā)的難度有所預(yù)期，無法為其出示一張時(shí)間表，但對(duì)于如何盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村家電普及化，于清教為記者勾勒了一張路線圖?！拔覀€(gè)人認(rèn)為農(nóng)村家電要普及要滿足以下幾個(gè)條件：一是生存問題基本解決了，可支配收入人均達(dá)到8000元以上，才能談普及的問題；二是家用電器必須切中農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求；三是農(nóng)村電力等相關(guān)問題得到根本解決；四是廠家的物流與服務(wù)體系能夠與農(nóng)村市場(chǎng)配套、接軌；五是廠家能夠有效激發(fā)和耐心培育出潛在的需求。

　　城鄉(xiāng)消費(fèi) 結(jié)構(gòu)迥異

　　城鄉(xiāng)二元現(xiàn)象在家電銷售市場(chǎng)仍然不可避免的出現(xiàn)。

　　如果說，目前城鎮(zhèn)家電需求已經(jīng)集中于以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村家電市場(chǎng)則仍基本停留在以普及為主的狀態(tài)。

　　“因此仍然要關(guān)注研究農(nóng)村消費(fèi)者的需求問題。農(nóng)民究竟需要什么特點(diǎn)的家用電器，如缺乏這方面的調(diào)查研究，單純拿打城市的產(chǎn)品去迎合農(nóng)村市場(chǎng)，注定不會(huì)有好的結(jié)果。”于清教指出。

　　“農(nóng)村消費(fèi)者更講究家用電器與當(dāng)?shù)厥褂铆h(huán)境的配套，譬如空調(diào)產(chǎn)品，適合農(nóng)村市場(chǎng)要滿足大功率、強(qiáng)勁制冷制熱、產(chǎn)品功能操作一目了然，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就近配套、減少概念型炒作。農(nóng)村市場(chǎng)更需要服務(wù)的人性化，否則傷害了農(nóng)民的感情，這個(gè)品牌是很危險(xiǎn)的，所面臨的不僅僅是淘汰的問題，還有品牌口碑、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等一系列問題?！?/p>

　　針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)家電關(guān)注的問題，沈聞澗則指出，價(jià)格和質(zhì)量是兩個(gè)首要指標(biāo)。“由于家電屬于耐用消費(fèi)品，單品價(jià)格高，所占據(jù)家庭總收入的比例相應(yīng)也高，因此農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，自然會(huì)第一關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格怎樣。同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，農(nóng)村消費(fèi)者往往更看重價(jià)格，而大部分人對(duì)于品牌相對(duì)缺乏很高的關(guān)注和認(rèn)可度。其次，由于農(nóng)村市場(chǎng)分散，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或者其它問題，就很難得到有效的保障。所以，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的重視程度很高?！?/p>

　　因而于清教認(rèn)為，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)村市場(chǎng)中最待挖掘的還是傳統(tǒng)的黑白家電，如彩電、洗衣機(jī)、冰箱、冰柜、小家電。當(dāng)然電腦消費(fèi)也開始在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)呈現(xiàn)升溫趨勢(shì)，廠家應(yīng)該把這些產(chǎn)品做成實(shí)用型，去掉花里胡哨的功能，真正回歸產(chǎn)品本身。

　　而對(duì)于具體的操作辦法，于清教也為企業(yè)支了幾招。“當(dāng)務(wù)之急就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)鋪到農(nóng)民能看得見、買得到、享受到的核心縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或辦事處中心，甚至多采用家電下鄉(xiāng)“文藝大蓬車”的方式在縣鄉(xiāng)集鎮(zhèn)向農(nóng)村消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品。也可以采取家庭訂單的方式，登門提供服務(wù)。如今年開始很多空調(diào)企業(yè)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及運(yùn)動(dòng)，這是很好的策略。同時(shí)也要考慮到成本問題。”

　　“農(nóng)村市場(chǎng)操作要確保經(jīng)銷商的單臺(tái)利潤(rùn)，要堅(jiān)持‘重點(diǎn)撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)’的聚焦原則，以產(chǎn)品為核心，多關(guān)心三四級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，也要多培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷的‘預(yù)備隊(duì)’?？傊?，培育與開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，需要耐心與理性，急功近利的做法不利于農(nóng)村家電市場(chǎng)的操作?！?/p>

　　而另一方面，從消費(fèi)行為上看，沈聞澗還指出了農(nóng)村家電市場(chǎng)不同于城市的另外兩個(gè)特征?！笆紫仁侨后w性效應(yīng)，周圍鄰居只要有一家有，其它也會(huì)跟著買。還有是爆發(fā)式集中消費(fèi)，就是說許多家庭的儲(chǔ)蓄積累到一定階段后，因?yàn)榻Y(jié)婚等因素突然爆發(fā)家電消費(fèi)的需求?！?/p>

　　這說明一個(gè)現(xiàn)象，判斷農(nóng)村居民的消費(fèi)能力也不能單純以收入來判斷?！坝捎诩译姳旧砭褪悄陀孟M(fèi)品，不是日常用品。因此，只要是年收入在2萬元以上的家庭，都是家電廠商們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。”

　　當(dāng)然，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平和消費(fèi)層次的高低劃分也并非絕對(duì)?！敖?jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的區(qū)域農(nóng)村家電市場(chǎng)，它的潛力甚至超過大中城市的一般消費(fèi)者?！边@也再次印證了農(nóng)村家電市場(chǎng)的復(fù)雜局面。但農(nóng)村消費(fèi)城市化發(fā)展的傾向，也僅僅限于東部沿海一些省份的發(fā)達(dá)農(nóng)村，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還夠不上主流。

　　地域有別 分而治之

　　當(dāng)前不僅城鄉(xiāng)收入差距有拉大的趨勢(shì)，就農(nóng)村市場(chǎng)自身整體來看，由于區(qū)域跨度大，農(nóng)村居民地區(qū)間的收入差距更大，消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)行為也必然不盡相同。因此，不可能出現(xiàn)東、中、西部同步購(gòu)買家用電器熱潮的現(xiàn)象。換句話說，農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)帶有很強(qiáng)的地域性特征。

　　“由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，消除這種對(duì)家用電器在農(nóng)村市場(chǎng)全面普及帶來的影響仍然需要漫長(zhǎng)的過程。家用電器在南方或沿海地區(qū)一些發(fā)達(dá)農(nóng)村市場(chǎng)的銷售量還是很大的，有些普及水平甚至高于城市?！庇谇褰虒?duì)記者說。

　　沈聞澗也認(rèn)為，目前農(nóng)村家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，近兩年，一方面消費(fèi)數(shù)量在上揚(yáng)，另一方面，消費(fèi)質(zhì)量也趨向于中高端產(chǎn)品。而在更多的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，盡管擁有一些消費(fèi)量，這些量也大多是通過縣級(jí)市場(chǎng)向下輻射。

　　因而，這就要求企業(yè)靈活策略，因地制宜。為了適應(yīng)富裕地區(qū)居民的需要，必須生產(chǎn)出高科技含量的產(chǎn)品；必須從大多數(shù)農(nóng)民的消費(fèi)能力，實(shí)施高新技術(shù)產(chǎn)品檔次的多元化配置，適當(dāng)生產(chǎn)一些物美價(jià)廉的高新技術(shù)產(chǎn)品，適應(yīng)中低收入層次消費(fèi)者的需求；對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)一定以“平民化”的面目取悅農(nóng)村平民，才能適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)。

　　“家電企業(yè)在對(duì)待農(nóng)村市場(chǎng)的拓展時(shí)，原則上要尋找區(qū)域小代理商，雙方共同拓展。一方面發(fā)達(dá)地區(qū)要精耕細(xì)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，另一方面，欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要開拓縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)有條件地向下進(jìn)行幅射。在具體的措施上，我覺得可以多開加盟專營(yíng)店，通過吸收個(gè)體、夫妻店加盟，拓寬渠道的深度。”沈聞澗說。

　　農(nóng)村市場(chǎng)　春江水暖？

　　對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)在家電業(yè)領(lǐng)域的未來開拓潛力，似乎是毋庸多言的。

　　有這樣一組數(shù)字，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，農(nóng)村人口每增長(zhǎng)1元錢的消費(fèi)支出，將對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來2元的消費(fèi)需求，而農(nóng)村人口對(duì)任何家電產(chǎn)品的普及多增加1個(gè)百分點(diǎn)，就可增加238萬臺(tái)（件）的消費(fèi)需求。

　　從橫向的時(shí)間軸上來看，農(nóng)村家電市場(chǎng)的消費(fèi)變化也不能不說是可喜的?！拔业睦霞以诮K南京小鎮(zhèn)。三年前，周圍鄰居沒有一家裝空調(diào)，而現(xiàn)在，基本上50%的家庭裝了空調(diào)，而太陽(yáng)能熱水器的擁有率更高，達(dá)到了90%以上?！鄙蚵劃鞠蚬P者描述了他的切身感受。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，通常認(rèn)為購(gòu)買行為的完成有兩個(gè)至關(guān)重要的因素，一是購(gòu)買欲望，二是購(gòu)買能力。同樣也可以用這樣的維度來分析農(nóng)村家電市場(chǎng)。

　　有資料顯示，2004年前三季度，農(nóng)民現(xiàn)金收入人均2110元，扣除物價(jià)因素的影響，比上年同期實(shí)際增長(zhǎng)11.4%，增速比上年同期提高7.6個(gè)百分點(diǎn)。有人從這樣的數(shù)字得出結(jié)論，認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)民收入水平已接近家用電器普及化所要求的收入水平。

　　而根據(jù)有關(guān)部門對(duì)農(nóng)民家電需求的調(diào)查顯示，未來5年農(nóng)民家庭中，32.8%有購(gòu)買彩電的意向，21.1%有購(gòu)買電冰箱的意向，19.6%有購(gòu)買影碟機(jī)的意向，17.5%有購(gòu)買洗衣機(jī)的意向，14.2%有安裝電話的意向，11.2%有購(gòu)買電風(fēng)扇的意向。農(nóng)村家電市場(chǎng)的爆發(fā)性消費(fèi)增長(zhǎng)將在未來三年內(nèi)凸現(xiàn)，增長(zhǎng)周期將持續(xù)5年左右，年均增長(zhǎng)率在15%左右。

　　而在此時(shí)分析農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于家電業(yè)未來發(fā)展的重要性，更有其極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性。

　　有專家介紹，隨著城市市場(chǎng)的擁有量與飽和度逐步提高，我國(guó)的家用電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，這預(yù)示著市場(chǎng)趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟(jì)常態(tài)而存在，將會(huì)對(duì)企業(yè)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　由于耐用消費(fèi)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期十分敏感，我國(guó)社會(huì)當(dāng)前因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整而處于消費(fèi)低迷時(shí)期對(duì)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)的影響更大。此外，由于我國(guó)正處于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期，當(dāng)前明顯成為重要消費(fèi)流向的領(lǐng)域有：住房與室內(nèi)裝飾、文化教育、醫(yī)療方面的消費(fèi)以及用于養(yǎng)老與保險(xiǎn)方面，這些都已經(jīng)開始超過購(gòu)買耐用消費(fèi)品的消費(fèi)。而當(dāng)前預(yù)期收入減少因素的影響以及住房分配制度、醫(yī)療制度與各項(xiàng)福利制度的改革也導(dǎo)致居民儲(chǔ)蓄傾向增強(qiáng)，已成為社會(huì)資金分流的重要因素。這些因素都一定程度抑制了家用電器的更新消費(fèi)需求。

　　隨著農(nóng)村生活水平的提高，住房條件的改善，家電需求將會(huì)大幅提升，形成可觀的消費(fèi)規(guī)模。到農(nóng)村市場(chǎng)可以部分地避開城市市場(chǎng)與外國(guó)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)需求的家電往往產(chǎn)品附加值很低，廠商投入的熱情也自然不高。盡管如此，這仍然是到目前為止競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)弱化的領(lǐng)域，可以讓先入為主的廠商在激烈的城市交戰(zhàn)后得到稍稍得到喘息的機(jī)會(huì)。

　　啟動(dòng)農(nóng)村 渠道為王？

　　進(jìn)軍農(nóng)村，雖無須“地毯式”鋪路，但渠道的積極建設(shè)無疑是當(dāng)務(wù)之急。

　　為了解決農(nóng)村銷售渠道不暢的問題，不少企業(yè)紛紛自建渠道，通過直接開設(shè)自己的專營(yíng)店來解決這一難題。但同時(shí)，對(duì)廠商而言，國(guó)美、蘇寧等大的家電連鎖經(jīng)銷商這支勁敵，在一級(jí)市場(chǎng)肉搏之后，二級(jí)市場(chǎng)也成為他們未來進(jìn)軍的主要目標(biāo)。這是不是又意味著企業(yè)自辦渠道和連鎖經(jīng)營(yíng)商之間又將醞釀著一場(chǎng)新的激烈爭(zhēng)斗呢？

　　“一般意義上，我們所指的農(nóng)村市場(chǎng)是三四級(jí)市場(chǎng)，即縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而現(xiàn)在家電連鎖所能夠涉及到的區(qū)域只有二級(jí)市場(chǎng)。在這種背景下，一些家電企業(yè)才開始通過自建渠道的方式，把握農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)?！鄙蚵劃緸榇诉M(jìn)行了界定。

　　“當(dāng)然不排除這些大的家電連鎖商實(shí)行加盟連鎖管理的方式，即不參與經(jīng)營(yíng)，單純輸出品牌、資源、管理等方式來整合農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道?！庇谇褰瘫硎尽?/p>

　　從整體上來看，兩位專家都認(rèn)為，國(guó)美、蘇寧等大的家電連鎖經(jīng)銷商暫時(shí)不可能在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行大的投入來連鎖經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@是個(gè)成本的問題、投入產(chǎn)出的問題。在短期內(nèi)，由于農(nóng)村市場(chǎng)分散、投入資金大、單店銷售小等客觀因素，他們暫時(shí)并不具備這個(gè)實(shí)力。在3-5年內(nèi)，家電連鎖賣場(chǎng)是不會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)上迅速發(fā)展成形的。三四級(jí)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，還將是以廠家唱主角，傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商配合展開的局面，暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　于清教還指出，家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)自建渠道，還存在著一個(gè)以點(diǎn)帶面還是全面開花的選擇問題?！斑@個(gè)問題要多方面來看，家電企業(yè)自建渠道更多的在于產(chǎn)品銷售的直觀性，相比于一級(jí)市場(chǎng)的投入，在三四級(jí)市場(chǎng)可以以較低的投入換取較高的回報(bào)。這是家電企業(yè)積極開拓三四級(jí)市場(chǎng)的初衷。但全面開花地建設(shè)專營(yíng)點(diǎn)，也就是及早“搶位子”，對(duì)于很多企業(yè)來講，在目前的市場(chǎng)格局下，尚很難實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：