進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯，隨著中國加入WTO，中國煙草行業(yè)的開放程度不斷擴(kuò)大，煙草“特零證”的取消和入世后保護(hù)期的即將終結(jié)，中國煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，中國煙草企業(yè)應(yīng)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進(jìn)步，構(gòu)筑抵御外煙的盾牌和進(jìn)軍國際市場(chǎng)的長矛，在激烈而殘酷的全球競爭中立于不敗之地呢？戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇，什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化和實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)而進(jìn)行的長期性、整體性的發(fā)展規(guī)劃和謀略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的是企業(yè)未來的發(fā)展方向，它屬于企業(yè)的總體戰(zhàn)略，與品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略等共同構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)一切行動(dòng)的指南，是企業(yè)各項(xiàng)工作的總綱，是企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本保證。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略等。需要注意的是，片面強(qiáng)調(diào)競爭戰(zhàn)略而忽視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，甚至將其等同于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的觀點(diǎn)是不科學(xué)的。全面了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本概念和本質(zhì)內(nèi)涵，對(duì)于指導(dǎo)科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有重大意義。

毋庸質(zhì)疑，從短期來看，中國入世必然會(huì)給中國煙草帶來一定的沖擊和挑戰(zhàn)。但從長遠(yuǎn)來看未必不是件好事，隨著煙草市場(chǎng)的逐步開放，中國煙草行業(yè)已經(jīng)加緊進(jìn)行兼并重組以應(yīng)對(duì)將來進(jìn)入中國的巨大挑戰(zhàn)，客觀上加快中國煙草的改革發(fā)展速度。在這緊要關(guān)口，中國煙草企業(yè)要將戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)用于機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，一方面形成內(nèi)部核心競爭力，做大做強(qiáng)；另一方面利用戰(zhàn)略聯(lián)盟限制外煙的有限進(jìn)入，有的放矢。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定目的，通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。這個(gè)概念首先由美國DEC公司總裁簡·霍普羅德和管理學(xué)家羅杰·內(nèi)格爾提出。戰(zhàn)略聯(lián)盟已被眾多當(dāng)代企業(yè)視為企業(yè)發(fā)展（國際）戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方法，是現(xiàn)代企業(yè)提高核心競爭力的有效形式。它的出現(xiàn)是由于市場(chǎng)競爭導(dǎo)致單個(gè)廠商利潤空間的降低，以及消費(fèi)需求的擴(kuò)大，推動(dòng)廠商將利潤空間由企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張到企業(yè)之間，依靠企業(yè)之間的集體行為，追求集體決策的最優(yōu)狀態(tài)。按照各成員之間的依賴程度可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為三類：一是股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)共同出資建立的某種共享產(chǎn)權(quán)的合作關(guān)系。二是契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)主要通過協(xié)議而不是籌措股本的方法來保護(hù)各成員企業(yè)間的利益或約束彼此的行為。三是合資企業(yè)，即特指兩個(gè)企業(yè)以對(duì)等的股本建立新的實(shí)體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際煙草界早已被采用。早在19世紀(jì)20世紀(jì)初，英、美兩國煙草大公司為爭奪世界煙草市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的貿(mào)易戰(zhàn)，結(jié)果雙方都沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。1902年，雙方達(dá)成協(xié)議，雙方放棄并互不在雙方本國市場(chǎng)上制造和銷售產(chǎn)品，共同出資設(shè)立一個(gè)合資子公司—英美煙草公司（BAT），接管雙方在海外的出口和銷售業(yè)務(wù)，專門在世界其他地方的市場(chǎng)上經(jīng)營煙草業(yè)務(wù)。BAT公司的成立是當(dāng)時(shí)世界上最大的兩家煙草制造商謀求各自利益最大化的戰(zhàn)略安排，是雙方妥協(xié)與聯(lián)盟的結(jié)果。截至2001年，BAT公司已經(jīng)發(fā)展成為在全球70多個(gè)國家和地區(qū)擁有150家全資、控股和參股公司的世界性煙草企業(yè)。透過英美煙草戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是英、美兩國煙草公司是兩個(gè)實(shí)力巨大的煙草公司，都有自己的核心資源和特定優(yōu)勢(shì)；二是在全面競爭的格局中，為避免兩敗俱傷，為謀求長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上的共同利益而妥協(xié)，實(shí)施了合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是“雙贏”，發(fā)揮每個(gè)環(huán)節(jié)的最大優(yōu)勢(shì)，令任何單獨(dú)一個(gè)企業(yè)望塵莫及。

目前，中國煙草企業(yè)為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化，提高核心競爭力，已由多元化經(jīng)營戰(zhàn)略逐步轉(zhuǎn)向歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略。筆者認(rèn)為，當(dāng)前在煙草行業(yè)內(nèi)部可以在歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速提升中國煙草整體競爭能力，構(gòu)筑抵御外煙的堅(jiān)固盾牌；而在國際市場(chǎng)上要積極尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴，以戰(zhàn)略聯(lián)盟作為進(jìn)軍國際卷煙市場(chǎng)的銳利長矛，讓戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中國煙草企業(yè)發(fā)展的盾與矛。當(dāng)前，中國煙草企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境和內(nèi)外環(huán)境的變化，積極主動(dòng)地改變競爭的行為模式，逐步形成有限競爭、競爭與合作相互聯(lián)系的局面，合作是為了更好地競爭，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為統(tǒng)帥，配套實(shí)施品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、營銷等戰(zhàn)略，才能達(dá)到《孫子兵法》提出的最高境界“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

那么，如何將“戰(zhàn)略聯(lián)盟”應(yīng)用于中國煙草企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展呢？

首先，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部，目前主要采取的是歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略，如果在歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)競爭的存在和發(fā)展格局及發(fā)展成員企業(yè)的利益愿望，不僅能“雙贏”，甚至可以“三贏”乃至“全贏”。

20世紀(jì)80年代，隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展及競爭節(jié)奏的加快，企業(yè)戰(zhàn)略開始從多元化向歸核化轉(zhuǎn)型；到了90年代，美國大型企業(yè)開始實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，英美煙草公司自1997年對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施了重大調(diào)整，收縮經(jīng)營領(lǐng)域，重新聚焦煙草主業(yè)，采取歸核化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)歸核化戰(zhàn)略并不是簡單的反多元化，而是對(duì)過度多元化的修正和補(bǔ)充，歸核化戰(zhàn)略就是把經(jīng)營重點(diǎn)放在核心行業(yè)價(jià)值鏈上自己優(yōu)勢(shì)最大的環(huán)節(jié)，重視能力的培育和發(fā)展，重視戰(zhàn)略性外包，以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，爭霸行業(yè)領(lǐng)先地位。中國煙草企業(yè)目前實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，增強(qiáng)核心競爭力，是提高企業(yè)競爭力的必然途徑，是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然條件。當(dāng)然，戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于卡特爾組織，也不同于企業(yè)間的兼并重組，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，更有利于理順聯(lián)盟企業(yè)間關(guān)系，縮短磨合周期，為聯(lián)盟企業(yè)帶來更多的客戶、市場(chǎng)和信息；有助于各聯(lián)盟企業(yè)提高自身的核心競爭力，保留自身優(yōu)勢(shì)和特色，使聯(lián)盟整體競爭力快速提升。當(dāng)前，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部，煙草商業(yè)公司與工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟，煙草商業(yè)公司與煙葉種植農(nóng)戶聯(lián)盟等各種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式已經(jīng)凸現(xiàn)，一些企業(yè)率先采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，收到了良好的效果。2004年4月，大連市煙草公司實(shí)施了“工商服務(wù)互補(bǔ)性戰(zhàn)略聯(lián)盟”，上海煙草集團(tuán)、玉溪紅塔集團(tuán)、昆明卷煙廠等17家工業(yè)企業(yè)與大連市煙草公司商議并簽署了《工商服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作備忘錄》，第一個(gè)在國內(nèi)締結(jié)工商供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟使各方科學(xué)管理供應(yīng)鏈，減低交易成本，重點(diǎn)培育消費(fèi)者終端，將工作重心轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌培育和消費(fèi)者需求的研究上，讓整體價(jià)值鏈增值。2004年9月，福建省煙草工商企業(yè)也實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。應(yīng)當(dāng)看到，加大工商聯(lián)合、聯(lián)手、聯(lián)盟力度，協(xié)調(diào)好利益關(guān)系，讓卷煙工業(yè)企業(yè)與銷售網(wǎng)絡(luò)緊密相聯(lián)，貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，維護(hù)零售戶合理利益，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)工商戰(zhàn)略聯(lián)盟雙贏，更是整個(gè)煙草行業(yè)、零售戶、消費(fèi)者、整個(gè)社會(huì)的多贏。

值得一提的是，中國煙草企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了聯(lián)盟的重要性并相繼結(jié)成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)營互信、市場(chǎng)共享、工商雙贏、共同發(fā)展”的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。吉林煙草與紅塔集團(tuán)于2004年10月簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議；南昌卷煙廠與九江煙草商業(yè)企業(yè)工商聯(lián)盟；江蘇如皋煙草打造工商戰(zhàn)略聯(lián)盟……實(shí)踐證明，煙草行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是優(yōu)化資源配置，提高中國煙草的總體競爭實(shí)力的重要舉措。

其次，在國際競爭中，對(duì)中國煙草企業(yè)來說，有選擇的與國外煙草企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，有利于學(xué)習(xí)其優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，熟悉國際競爭的“游戲規(guī)則”，通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力，最大限度地將聯(lián)盟的成果盡快轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中國煙草闊步走向國際舞臺(tái)。

2004年7月16日，英美煙草公司自2001年5月以來第三次揚(yáng)言要在中國境內(nèi)合資設(shè)廠。對(duì)此，國家煙草專賣局鄭重宣布，沒有批準(zhǔn)任何一家國外煙草公司在中國境內(nèi)投資辦煙廠，而且近期中國會(huì)在煙草行業(yè)堅(jiān)持禁止外國投資建廠的政策。國家局堅(jiān)定不移的執(zhí)行煙草專賣制度，給國內(nèi)煙草企業(yè)構(gòu)筑了良好的發(fā)展環(huán)境，我們要珍惜國家保護(hù)政策帶來的機(jī)遇，利用國外煙草企業(yè)急于打入中國煙草市場(chǎng)的心理，選擇合適的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，開展多方位多形式的互惠合作活動(dòng)，如技術(shù)合作、品牌互換、互相委托生產(chǎn)、互相委托建立煙葉基地等各種方式，積極參與國際競爭，讓中國煙草盡快打入國際市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)煙草行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展，更好地維護(hù)國家利益和廣大消費(fèi)者利益，努力為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，由于中國煙草企業(yè)與國外煙草企業(yè)所代表的根本利益不同，中國煙草企業(yè)與國外煙草企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)把國家利益放在首位，縱觀國外煙草企業(yè)滲透中國煙草的方方面面，對(duì)中國煙草的種種“處心積慮”，無不是在為自己的品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)創(chuàng)造更加有利的條件。所以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)要把握以下原則：一、慎重選擇合作伙伴。由于聯(lián)盟合作各方關(guān)系相對(duì)松散，其內(nèi)部存在著市場(chǎng)和行政的雙重機(jī)制，因此能否真誠合作對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性影響。所以，要選擇有合作誠意的戰(zhàn)略伙伴。另外，合作各方核心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要，由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心思想就是通過聯(lián)盟這一方式發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，因此雙方在合作之前必須很好的進(jìn)行權(quán)衡。二、掌握聯(lián)盟控制權(quán)，保護(hù)自身的競爭優(yōu)勢(shì)，要以契約式聯(lián)盟為主。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟并不使聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化，各成員企業(yè)僅完成協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，成員企業(yè)間仍保持各自獨(dú)立性，甚至在協(xié)議規(guī)定的領(lǐng)域之外相互之間仍是競爭關(guān)系。所采取的形式有技術(shù)交流協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、互換生產(chǎn)品牌、合作研究和開發(fā)協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)和信息共享等方式，有利于在外煙有限進(jìn)入的同時(shí)實(shí)施中國煙草國際化發(fā)展戰(zhàn)略。國內(nèi)一些具備相當(dāng)實(shí)力的煙草集團(tuán)已經(jīng)相繼開展了此類活動(dòng)：2002年9月，中國上海煙草集團(tuán)與加拉赫煙草公司達(dá)成品牌互換協(xié)議；2003年8月，紅塔集團(tuán)與德國利是美煙草公司在北京簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)美式混合型卷煙系列產(chǎn)品……

所以，強(qiáng)調(diào)用戰(zhàn)略聯(lián)盟鑄造中國煙草的盾牌和長矛是因?yàn)樗麄儽旧砭褪且粚?duì)有機(jī)結(jié)合體，盾牌用來防御，長矛可以進(jìn)攻，二者相輔相成?！度龂萘x》中所著吳蜀第二次結(jié)盟與諸葛亮出師西南的歷史片段對(duì)我們研究制定中國煙草企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略具有很好的比照作用。吳蜀結(jié)盟和諸葛亮出師西南如同一架車子的兩個(gè)輪子，是緊密聯(lián)系的一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)。如果蜀不能聯(lián)吳，則中原不穩(wěn)定，中原不穩(wěn)，則諸葛亮出師西南必然有后顧之憂，反過來說，如果只求穩(wěn)定中原的戰(zhàn)略，不積極向西南拓展，那實(shí)際上就變成了偏安一隅的保守戰(zhàn)略，這樣最終難以求得真正的穩(wěn)定。對(duì)中國煙草而言，內(nèi)部如果不能聯(lián)盟，不能形成合力，各自為戰(zhàn)，則中國煙草整體競爭實(shí)力就會(huì)大打折扣，別說進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就是保住國內(nèi)市場(chǎng)都不容易，畢竟我們的對(duì)手大都是有上百年發(fā)展歷程和雄厚實(shí)力的國際煙草巨頭，就好比蜀國和吳國，單獨(dú)來講都不是魏國的對(duì)手，面對(duì)強(qiáng)大的魏國，只有結(jié)成聯(lián)盟才能解決生存問題，然后再圖擴(kuò)張。因此，中國煙草企業(yè)在國內(nèi)必須加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，在強(qiáng)大自身的同時(shí)，巧妙運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極充分研究并開拓國際市場(chǎng)，把競爭引向海外，找到進(jìn)軍國際市場(chǎng)的突破口，讓中國煙草的標(biāo)志展現(xiàn)在世界各地?！秾O子兵法·謀攻篇》中載：“上兵伐謀，其次伐交”，我們就是要以靈活的策略，使對(duì)抗的力量達(dá)到平衡，并利用暫時(shí)的穩(wěn)定，積極發(fā)展自己，既要有所作為，又要爭取和利用機(jī)會(huì)，先使自己立于不敗之地，而后求進(jìn)。

綜上所述，中國煙草全行業(yè)要行動(dòng)起來，以戰(zhàn)略聯(lián)盟作為中國煙草企業(yè)發(fā)展的有力武器，在內(nèi)部團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，全面提升中國煙草的整體競爭實(shí)力；同時(shí)，中國煙草要抓住有利時(shí)機(jī)，放眼世界，積極尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴，采取行之有效的合作戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短，努力擴(kuò)大中國煙草的國際市場(chǎng)份額。有堅(jiān)盾和利矛在手，中國煙草“三分天下有其一”的戰(zhàn)略目標(biāo)必將早日實(shí)現(xiàn)！

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