中國的壓力不是增長，而是趕超

我國加入世貿(mào)組織，市場競爭會越來越激烈。因?yàn)槿澜缑媾R著通貨緊縮的壓力，面臨著生產(chǎn)能力的過剩，以及最近世界經(jīng)濟(jì)的不景氣。昨天我收到麻省理工學(xué)院的全世界宏觀經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告，其中講到全世界的經(jīng)濟(jì)都不好，但當(dāng)講到亞洲時(shí)加了個(gè)括號：（除中國）。現(xiàn)在講市場競爭都不是在講國內(nèi)競爭，而是講國際競爭；現(xiàn)在國內(nèi)市場就是國際市場的一個(gè)組成部分，我們參與的競爭就是國際競爭。所以現(xiàn)在必須從一個(gè)國際大背景下思考我們的問題，不是思考我們一個(gè)企業(yè)的一般性問題，而是要思考我們的特殊問題，制定我們的特殊發(fā)展戰(zhàn)略，特殊經(jīng)營方式。

我們的特殊問題是什么呢？落后國家、落后地區(qū)、弱小企業(yè)……中國是一個(gè)發(fā)展中國家，發(fā)展中國家這個(gè)詞就是落后國家的一個(gè)好聽的代名詞。我們的企業(yè)再大，在國際上也是弱小企業(yè)。今天全球的差距太大了，今年我們的人均GDP是800美元，美國是30000美元。早年西方國家發(fā)展時(shí)都經(jīng)歷過動(dòng)亂、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、戰(zhàn)爭，現(xiàn)在我們要在穩(wěn)定、平衡中求發(fā)展，顯然要面臨更多困難。

發(fā)展這個(gè)詞最根本的含義不是增長，而只有落后國家是“發(fā)展”，因?yàn)樗獮榭s短差距而發(fā)展?？s短不了差距，只是自己比自己昨天過得好一點(diǎn)，那沒有用。怎么能夠追上去呢？你落后，你就要比別人增長得快，美國增長4%，我們就要增長7%，這是1999年的現(xiàn)實(shí)情況。按照這樣來算，我們需要118年。所以發(fā)展問題特別重要，容不得你走彎路，容不得你浪費(fèi)資源。

沒有高科技不等于沒有競爭力

所以今天我想圍繞發(fā)展這個(gè)問題來談?wù)勎覀冊鯓硬拍茏飞先?。談這個(gè)問題時(shí)，我還是要講點(diǎn)基本概念，我想從最基本的也是大家最關(guān)心的概念講起，即企業(yè)的競爭力。

企業(yè)怎么能有競爭力？企業(yè)要有技術(shù)、要有資本、要有人才，還要有核心競爭力，產(chǎn)品要好。但是如果競爭力只有通過高技術(shù)、大資本、高級人才才能獲得的話，我們中國就毫無希望，我們的企業(yè)就毫無希望。

什么叫落后國家、落后地區(qū)、弱小企業(yè)？定義就是：比起那些先進(jìn)國家、大企業(yè)，你沒資本、沒技術(shù)、沒人才！落后國家的典型特征就是資本稀缺。你也沒有技術(shù)，我們現(xiàn)在用的多數(shù)技術(shù)都是買人家的，新的發(fā)明大多在人家那里，美國的發(fā)明就占了全世界的92%！那么如果競爭力就是這些東西的話，我們就永遠(yuǎn)沒有希望。

幸好，經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于競爭力的定義不是這些東西，而是一句大家平常說爛了的常識：你能不能用較低的成本生產(chǎn)出同樣的東西；反過來說，你能不能用同樣的成本生產(chǎn)出比別人更多一點(diǎn)更好一點(diǎn)的東西，這就叫競爭力。同樣的技術(shù)如果能夠降低成本，或者同樣的成本能夠創(chuàng)造出更好的東西，你就有競爭力，你就有市場。否則再好的技術(shù)、再大的資本，你做出的東西比你的競爭對手成本高，你就喪失了競爭力，盡管你的技術(shù)可能是最好的。競爭力的概念永遠(yuǎn)是一個(gè)成本的概念，是成本跟效益的關(guān)系，本質(zhì)上是成本的競爭。

幸好經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本定義是這個(gè)，這就使得我們的落后國家、落后企業(yè)得以成長、得以賣得出東西去，因?yàn)槲覀兛赡軟]資本、沒技術(shù)、沒人才；我們還沒有好的體制、沒有好的經(jīng)驗(yàn)、沒有好的管理。我們今天之所以成本高，很多是在制度成本、體制成本上。但體制問題我今天不講，而著重講講尋找相對優(yōu)勢，這才是我們的競爭力。

越落后越應(yīng)抓住自己的“土優(yōu)勢”

我們的相對優(yōu)勢可以有這樣三條：

第一，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢。資本貴、技術(shù)貴，但是我們有一個(gè)要素，勞動(dòng)力便宜，還有諸如土地也便宜，這都是生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢。

第二，本土市場優(yōu)勢。實(shí)際上這就是信息優(yōu)勢。在全球市場中，本土市場上信息比較完全，用不著從頭調(diào)研，你對人文背景、消費(fèi)習(xí)慣、口味、文字語言、體制政策、前門后門找誰辦事，這些事情都不用從頭做起，不用找公關(guān)公司，不用花很多錢，你可以直接做。

第三，后發(fā)優(yōu)勢。這指的是研發(fā)成本可以降低?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始建研發(fā)院，投入很大成本。都說IBM如何，微軟技術(shù)如何，要知道他們每年有幾十億美元的研發(fā)成本。我們怎么克服數(shù)碼鴻溝呢？落后國家和弱小企業(yè)最難的就是付不起技術(shù)費(fèi)，那么能不能通過國際組織、政府間、政府和企業(yè)間的安排減免一些費(fèi)用呢？我們可不可以模仿著，通過收集免費(fèi)信息，通過學(xué)習(xí)來獲取免費(fèi)的知識？我們還可以直接拿來很多東西，包括市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、體制管理等等，這些東西都是人家經(jīng)過多少次丑聞、腐敗、危機(jī)、波動(dòng)、失敗，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們不必從頭再走彎路，我們至少可以減少一些我們的研發(fā)成本。

這些說起來都是很土、很不起眼的東西，后發(fā)優(yōu)勢無非就是因?yàn)楦F、工資低、勞動(dòng)成本低。本土優(yōu)勢就是土的優(yōu)勢，但可能我們就是在土的東西上有優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢在英文里叫落后優(yōu)勢，可能這些土的東西、不起眼的東西、低級的東西，對落后國家來講，在相當(dāng)長一段時(shí)間里就是我們安身立命、得以發(fā)展、得以獲得競爭力的現(xiàn)實(shí)因素。

聯(lián)想是“土”中求強(qiáng)的典型

我們都夢想將來我們也要有大資本、高技術(shù)、高人才，這沒錯(cuò)。但是你今天沒有競爭力，今天你賣不出去東西，今天你是賠本賺吆喝、虧損，你最根本的問題是沒有明天。而且很多好的企業(yè)發(fā)展過來，能夠走到今天，首先也是因?yàn)樗苛诉@些土的東西。

比如聯(lián)想是我們大家都佩服的高科技企業(yè)，它怎么走過來的？就是用了這三個(gè)東西。聯(lián)想自己總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)叫做銷、產(chǎn)、研，即銷售、生產(chǎn)、研發(fā)。什么叫銷售？在他們這兒就是代銷。他們原來自己做不出東西來，于是他們就給全世界的大廠商、大名牌做代銷，這就是利用了他們自己的本土市場優(yōu)勢。他們在本土做銷售，比人家要便宜得多、靈活得多。直到現(xiàn)在，聯(lián)想的全國銷售店仍然在吃這塊本土市場優(yōu)勢。一塊優(yōu)勢就是一塊成本的減少，一塊成本的減少就是一塊利潤的增加。做完銷售，他們下一步開始生產(chǎn)，生產(chǎn)其實(shí)是組裝，組裝在電腦這個(gè)高新科技產(chǎn)業(yè)里是勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)，所以聯(lián)想在電腦行業(yè)里做的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但它得以發(fā)揮了我們的要素比較優(yōu)勢。在這個(gè)過程當(dāng)中，在給這些大廠商做銷售、組裝的過程中，通過跟人家交往，學(xué)習(xí)到了人家的管理、學(xué)習(xí)到了人家的技術(shù)、學(xué)習(xí)到了人家的營銷、學(xué)習(xí)到了人家的市場經(jīng)驗(yàn)，不僅是免費(fèi)的，還是收費(fèi)的。那些大廠商出錢給他們搞培訓(xùn)，請他們到市場上去看，就這樣，聯(lián)想逐步積累起了免費(fèi)的、低成本的知識，然后逐步進(jìn)入到研發(fā)階段。他們現(xiàn)在的研發(fā)也還不是核心技術(shù)，而是研發(fā)市場模式，但畢竟是研發(fā)自己的東西了。這里利用的就是后發(fā)優(yōu)勢，它沒有高投入搞研發(fā)，它靠的是探索怎么節(jié)省成本、免費(fèi)獲得知識，才有了今天。

一個(gè)國家要成長，一個(gè)企業(yè)要成長，一定要有現(xiàn)實(shí)的競爭力?，F(xiàn)實(shí)的競爭力，就是相對優(yōu)勢。為了這一點(diǎn)，我們要好好地思考我們的發(fā)展戰(zhàn)略問題。

慎思那些熱門戰(zhàn)略

第一，關(guān)于技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略問題

國家也好、企業(yè)也好，我們采用什么樣的技術(shù)來發(fā)展呢？現(xiàn)在大家都說技術(shù)升級，道理沒錯(cuò)，但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你開發(fā)一項(xiàng)技術(shù)是使你的成本提高了，還是使你的成本降低了？成本是高于競爭對手，還是低于競爭對手？如果我們自己發(fā)明一個(gè)技術(shù)使成本降低了，那是最好的事情。如果我們的研發(fā)成本太高，勞民傷財(cái)，那就不如花十分之一的錢買一個(gè)技術(shù)。

買什么技術(shù)？也要看你買的這個(gè)東西是使你的技術(shù)成本提高了，還是降低了？現(xiàn)在多數(shù)情況下不是買技術(shù)而是買設(shè)備，技術(shù)體現(xiàn)在設(shè)備里。而這些東西基本上是別人發(fā)明的，是我們的競爭對手發(fā)明的。這時(shí)候可能出現(xiàn)一種情況：我們的企業(yè)引進(jìn)了一個(gè)世界上最先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)了一個(gè)世界上最先進(jìn)的設(shè)備，但進(jìn)來后生產(chǎn)就開始虧損。

虧損是有道理的，很可能你買這個(gè)技術(shù)時(shí)你的成本就高于你的競爭對手了。在很多行業(yè)里面，最先進(jìn)的設(shè)備一定是你的競爭對手發(fā)明的，然后賣給你。賣給你這個(gè)東西的時(shí)候他要收回幾樣?xùn)|西，第一是研發(fā)成本，第二是技術(shù)利息，第三還要收專利費(fèi)，這叫創(chuàng)新利潤。這幾項(xiàng)一收，你利用同一個(gè)設(shè)備的成本就高于他利用同一個(gè)設(shè)備的成本了?，F(xiàn)在最新最好的技術(shù)多數(shù)都是發(fā)達(dá)國家創(chuàng)造的，發(fā)達(dá)國家都是要節(jié)省人力的技術(shù)，他的人力太貴了，因此他要求自動(dòng)化不斷提高。最新最好的技術(shù)都是不用人的技術(shù)，我們買它的東西就用不上自己的比較優(yōu)勢，用不上勞動(dòng)力成本，我們的總成本就比他貴。這種事情見得太多了，最新最好的技術(shù)可能就是使你競爭力喪失的技術(shù)。正如有人說的：我如果不進(jìn)行技術(shù)改造明天就死，如果進(jìn)行技術(shù)改造我今天就死。因?yàn)楦脑熘竽愕某杀颈葘κ指叩枚唷＿@樣做的人，他恰恰缺了點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)學(xué)知識——成本。你可以說我們未來賺錢，可今天都不賺錢，我們哪來明天？

發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)里面一個(gè)重要的概念就是適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，它不是最新最好最高的技術(shù)，而是最有競爭力的技術(shù)，是符合你現(xiàn)階段發(fā)展能力、符合你現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢的技術(shù)。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一串的成本比較問題。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)就是需要根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，這里基本的標(biāo)準(zhǔn)是什么能使你賺錢。世界越是在競爭的情況下，我們越要認(rèn)真地思考這些問題，什么東西都沒有絕對的好。

第二，關(guān)于行業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略問題

現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)髦的詞叫產(chǎn)業(yè)升級。這里面也要認(rèn)真分析落后國家的特殊條件。我們有什么優(yōu)勢？高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是我們將來要發(fā)展的，但是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)可能是我們目前沒有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。而我們現(xiàn)在有競爭力的行業(yè)和將來作為本土市場發(fā)展空間比較大的行業(yè)，恰恰是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在我們能夠在國際上賣出去的東西基本上也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

美國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在有很多東西在往外轉(zhuǎn)移，他稱為夕陽產(chǎn)業(yè)。從市場的角度來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些市場對于美國來講，可能不是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的市場，他這些年的需求主要都是新經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的?，F(xiàn)在他人均房子有兩棟、車有三臺，高速公路有了、旅游有了。沒有新的需求，經(jīng)濟(jì)就不可能高速增長。所以美國為什么興奮點(diǎn)都在新經(jīng)濟(jì)上，就是他靠大家買電腦、買手機(jī)，然后全世界買他的信息產(chǎn)業(yè)設(shè)備、買他的軟件、買他的技術(shù)，對他來講，新經(jīng)濟(jì)確實(shí)是增長的新動(dòng)力。

中國人買什么？買房子、買汽車、買旅游、買服務(wù)、買家電、買城市基礎(chǔ)設(shè)施、買公共交通設(shè)施，這都是消費(fèi)享受的一個(gè)組成部分，而這些東西都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如說住房是個(gè)老產(chǎn)業(yè)，但是對于中國這個(gè)市場來講，它還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，我們剛剛開始第一代貸款買房，北京的二期市場還沒開，大家還沒開始換房。所以今后幾十年在我們有優(yōu)勢的這塊市場，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將是中國經(jīng)濟(jì)增長的基本支柱，是老百姓花錢的主要地方，這里有幾十年的市場，幾十年的擴(kuò)展，前途無限。

老有人瞧不起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都在講中國要成為世界工廠，說世界工廠要做世界高級產(chǎn)品。我們當(dāng)然要生產(chǎn)高檔的東西，但是同時(shí)我們也要生產(chǎn)低檔的東西，中國還有五億農(nóng)民等著進(jìn)城、就業(yè)。我剛從浙江回來，浙江人說我們最多的是鈕扣、襪子，他說起來很不理直氣壯，只是因?yàn)闁|西便宜、有市場。我說那就叫做競爭力，全世界的這些東西從鈕扣到襪子都到中國來生產(chǎn)也不多。我們現(xiàn)在的企業(yè)一步步升級，其實(shí)來料加工有什么不好？技術(shù)不是你的、資本不是你的，你是沒有賺到大頭，但是至少你賺了三樣?xùn)|西：地租、稅收、工資。什么叫大工廠？從鈕扣到電腦都能生產(chǎn)，而且鈕扣這東西一點(diǎn)都不少，然后再加一點(diǎn)高級的東西，這就是中國的競爭力。什么是產(chǎn)業(yè)提升？這就是中國有競爭力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而且對諸位來講，做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有可為，幾十年可以吃下去，沒有必要看著哪兒熱鬧就轉(zhuǎn)向哪兒。

今天中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問題更多的是傳統(tǒng)體制的問題，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何使自己提高適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，使自己成本能夠進(jìn)一步降低，效率進(jìn)一步提高的問題，而不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身的問題。

第三，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新問題

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之所以是國家的競爭優(yōu)勢，其中一個(gè)重要問題是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被人家搞過了，搞過之后風(fēng)險(xiǎn)成本就要小多了，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道這個(gè)東西怎么搞，而且一系列法規(guī)、技術(shù)準(zhǔn)則也都有了，我們可以免費(fèi)地學(xué)，我們可以模仿了。而新的產(chǎn)業(yè)，大家都是同時(shí)起步，剛開始，同時(shí)起步就要同時(shí)承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

清華一個(gè)教授講過這樣一個(gè)例子，我覺得非常有意義。中國搞兩彈一星，我們兩彈一星的創(chuàng)新和美國當(dāng)年搞原子彈的創(chuàng)新是不可同日而語的。美國當(dāng)時(shí)搞的時(shí)候，他不知道他會造出一個(gè)什么東西來，而我們搞的時(shí)候就知道有這個(gè)技術(shù)，知道有這個(gè)東西，知道大概要用它做什么了。搞新產(chǎn)業(yè)是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)大家都處在一個(gè)起跑線上時(shí)，你要想一想，你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大，別人燒一百萬美元跟你燒一百萬美元的含義是不是一樣？你是否愿意跟他一起燒，一起去燒錢摸索一個(gè)大家還沒有摸得著的商業(yè)模式？技術(shù)創(chuàng)新這件事是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事，各大公司大規(guī)模地技術(shù)投入，最后也都只是在3%、4%的成功率。

搞經(jīng)濟(jì)學(xué)的都比較保守，不是說我們不創(chuàng)新，我們也鼓吹創(chuàng)新，但是想一想我們的創(chuàng)新是有成本、有風(fēng)險(xiǎn)、有代價(jià)的。所謂后發(fā)優(yōu)勢就是要節(jié)省這個(gè)代價(jià)，想辦法去獲得低成本的技術(shù)、低成本的知識，逐步追上去，而不是去趕同樣的時(shí)髦。競爭力是一個(gè)非常實(shí)在的概念，是一個(gè)非常土的概念，是關(guān)于賺錢的概念，但是你一舉一動(dòng)的選擇都可能涉及到這個(gè)概念。

堅(jiān)實(shí)的競爭力，來自執(zhí)著的專業(yè)化

以上三點(diǎn)屬于發(fā)展中國家特殊的問題，我再講一個(gè)一般性的問題。市場經(jīng)濟(jì)的基本原則是專業(yè)化競爭。五百強(qiáng)多數(shù)都是幾十年兢兢業(yè)業(yè)、目不斜視地做出來的，中間可能有一些多元化的插曲，但是現(xiàn)在都相繼回到了專業(yè)化的道路。只有專業(yè)化才能提高效率、降低成本、形成你的特殊優(yōu)勢。什么叫核心優(yōu)勢？就是專業(yè)化優(yōu)勢。過去市場比較開放，投資比較容易，所以搞了很多多元化的企業(yè)，現(xiàn)在到了突出主業(yè)、清除輔業(yè)的時(shí)候了。

現(xiàn)在又有一種傾向，看著自己的市場飽和了，于是想著找別的市場，看哪兒還有點(diǎn)市場，就要進(jìn)。你就沒想到你進(jìn)去，等你開始提供產(chǎn)品的時(shí)候，一大堆人也進(jìn)去了，也提供產(chǎn)品，結(jié)果到處是圍城。怎么能夠兢兢業(yè)業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域做好、做出品牌、占領(lǐng)一個(gè)穩(wěn)定的市場，這永遠(yuǎn)是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。你是在擠別人，而不是你一天到晚提心吊膽地在各個(gè)領(lǐng)域擔(dān)心被別人擠掉，這就來源于專業(yè)化。

現(xiàn)在有兩個(gè)容易轉(zhuǎn)移的地方，一個(gè)是轉(zhuǎn)到高新科技，自己沒有技術(shù)也沒有專長就直接轉(zhuǎn)過去。二是有錢沒地方投了，有人鼓吹最高的經(jīng)營形式是資本經(jīng)營，于是大家都去搞資本經(jīng)營。一個(gè)產(chǎn)業(yè)到資本市場上融資，融資完了發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是專業(yè)化發(fā)展。你現(xiàn)在成立一個(gè)總部，又成立一個(gè)分公司，又到資本市場上進(jìn)行資本運(yùn)作，這叫轉(zhuǎn)產(chǎn)。就跟上網(wǎng)一樣，為了公司的發(fā)展上網(wǎng)，那叫專業(yè)化發(fā)展，是在利用新技術(shù)。而花幾千萬辦一個(gè)網(wǎng)站，那叫轉(zhuǎn)產(chǎn)。你有沒有那個(gè)知識、你有沒有那個(gè)能力、你能不能承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？比較比較，做到哪兒去？是轉(zhuǎn)產(chǎn)？還是扎扎實(shí)實(shí)地在你這里專業(yè)化地發(fā)展？雖然不能暴發(fā)，但能獲得穩(wěn)定的收益。

大公司都有很多賺錢的地方，它怎么能挺下來？怎么能繼續(xù)發(fā)展？其實(shí)他們好的時(shí)候把一些錢放上去，壞的時(shí)候便賣掉，以保證主業(yè)繼續(xù)發(fā)展。這種不叫多元化投入，叫做為了突出主業(yè)適當(dāng)?shù)胤稚⒁恍┵Y產(chǎn)。市場的基本規(guī)律就是，沒有長期專業(yè)化地兢兢業(yè)業(yè)做下來，是做不成自己的核心競爭力的。

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