麥當(dāng)勞將加盟費(fèi)從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當(dāng)勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時(shí)候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業(yè)也早已經(jīng)開始了跑馬圈地的行為。

 

企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國(guó)的市場(chǎng)有很大的關(guān)系。中國(guó)處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來越大，同時(shí)還有更多的市場(chǎng)未被開發(fā)，因此，很多企業(yè)希望能夠占得先機(jī)，培養(yǎng)更多消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度，這樣可以保證市場(chǎng)成熟是企業(yè)能夠取得領(lǐng)先的位置。另外，在目前的市場(chǎng)階段中，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的成本較小，而且政府提供的相關(guān)政策上，為企業(yè)提供了很多便利。

 

但跑馬圈地同樣存在危機(jī)，首先是無限制的擴(kuò)張很容易讓企業(yè)的資金鏈處在極大的風(fēng)險(xiǎn)中，以連鎖店為例，因房地產(chǎn)過熱導(dǎo)致的門店成本居高不下，讓企業(yè)每增加一個(gè)新的店面，所耗費(fèi)的成本大大高于往年，如果缺乏一定實(shí)力的企業(yè)，就非常容易導(dǎo)致資金鏈斷裂，給企業(yè)生存帶來危機(jī)。另外是企業(yè)在管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，無論是加盟還是直營(yíng)，如何能夠保證統(tǒng)一的管理是企業(yè)必須面臨的問題，類似麥當(dāng)勞、肯德基等成熟企業(yè)，都有一套成熟的管理體制幫助新店經(jīng)營(yíng)，但更多的企業(yè)在管理上還在摸著石頭過河，因此當(dāng)企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，管理上的危機(jī)隨時(shí)可能給予企業(yè)致命一擊。最后是區(qū)域化的市場(chǎng)化境，中國(guó)地大物博，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格都有不同的口味，在消費(fèi)能力和觀念上也有很大的區(qū)別，在企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)延伸到三四級(jí)城市的同時(shí)，是想辦法加以改進(jìn)以保證滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，還是繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等待市場(chǎng)成熟是企業(yè)必須面臨的抉擇，此中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

 

市場(chǎng)發(fā)展通常經(jīng)歷三個(gè)階段，最初是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)有龐大的需求，企業(yè)只要有產(chǎn)品，就能夠獲得盈利，之后是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)只有制造出適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品才能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力，而最后是文化競(jìng)爭(zhēng)階段。目前部分行業(yè)還處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)只--要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定和成熟，產(chǎn)品最終會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心，例如目前IT行業(yè)、汽車行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)和品質(zhì)的要求越來越高，已經(jīng)不再是瘋搶產(chǎn)品的時(shí)代。因此對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的行業(yè)來說，在瘋狂跑馬圈地的同時(shí)，如果忽略了對(duì)產(chǎn)品的要求，即便現(xiàn)在獲得很大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，但隨時(shí)可能被后來者超越。

 

對(duì)企業(yè)來說，跑馬圈地并非不妥，尤其是眾多外資企業(yè)也同樣加入到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，但在擴(kuò)張的同時(shí)，不要忽略企業(yè)基礎(chǔ)的培養(yǎng)，比如管理系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化等方面，目前市場(chǎng)中，同行業(yè)企業(yè)之間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，但由于都將目標(biāo)放在了圈地上，還未到火拼的地步，隨著市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，企業(yè)之間的直接戰(zhàn)斗不可避免，到時(shí)真正考驗(yàn)企業(yè)的就是其管理能力、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)等方面的內(nèi)功，只有內(nèi)功雄厚的企業(yè)，才能成為最終的勝利者，過于關(guān)注市場(chǎng)占有率忽略內(nèi)功，企業(yè)生存的危機(jī)則不可避免。

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