含重金屬的礦石進(jìn)口貿(mào)易，是在原料進(jìn)出口貿(mào)易中最復(fù)雜、最難以控制的產(chǎn)品。一方面，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變化，真可謂漲勢(shì)如驚濤駭浪，跌勢(shì)如江川決堤！漲跌都是來(lái)去匆匆，這變化的速度快于國(guó)際貿(mào)易合同履行周期的幾倍。因而，貿(mào)易合同的簽訂者，不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)測(cè)能力，還要有貿(mào)易合同條款安排及文字準(zhǔn)確描述的技巧能力。

    我們海元所正在進(jìn)行的案例可夠典型。一船5萬(wàn)噸的鎳礦石從菲律賓進(jìn)口到中國(guó)，當(dāng)時(shí)與外方賣家簽約時(shí)正逢年初的低價(jià)位，而到了3-4月份該交貨的時(shí)候，正是有色金屬價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)高昂之時(shí)，尤其是含量微小的鎳礦石價(jià)格猛漲之際。因而，賣方遲遲不交貨，經(jīng)過艱苦的談判和法律性的開導(dǎo)，又經(jīng)過貿(mào)易公司的讓步，賣方才終于交貨。而賣方將貨物交到了山東日照港后，因在交貨地---菲律賓，未做買賣雙方約定一致的含量檢測(cè)鑒定，因而，中國(guó)買家又要求做含量的檢測(cè)，結(jié)果，貿(mào)易公司與買家各委托做了兩個(gè)檢測(cè)。而這兩個(gè)檢測(cè)結(jié)果在含量上又有很大的差距。這時(shí)，又逢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格走跌，買家則以鎳含量不夠?yàn)槔碛删懿桓犊?。買家是用x射線熒光光譜方法測(cè)定的，而貿(mào)易公司是以火焰原子吸收分光光度法測(cè)定的。

    鎳礦石化學(xué)分析方法---火焰原子吸收分光光度法測(cè)定鎳含量,是國(guó)家對(duì)鎳礦石中鎳含量測(cè)定的推薦性標(biāo)準(zhǔn)，作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是公認(rèn)的鎳礦石中鎳含量測(cè)定的準(zhǔn)確方法，對(duì)于鎳礦石含量的測(cè)定而言，該標(biāo)準(zhǔn)是我國(guó)最高的權(quán)威檢測(cè)方法。

     x射線熒光光譜法，是針對(duì)較高含量的元素測(cè)定的快速分析方法，而且需要用與樣品基體一致的標(biāo)準(zhǔn)樣品做曲線后進(jìn)行比較測(cè)量，就是說把樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品比較，得出測(cè)量結(jié)果，而標(biāo)準(zhǔn)樣品的基體很難做到與測(cè)定的樣品一致，況且標(biāo)準(zhǔn)樣品中的鎳含量定值也要由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分析方法來(lái)測(cè)定，然后通過熒光光譜儀使標(biāo)準(zhǔn)樣品與被測(cè)樣品進(jìn)行比較得出被測(cè)樣品中的鎳含量。這就相當(dāng)于熒光光譜法測(cè)定的不確定度包括了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方法測(cè)定的不確定度和熒光光譜法在比較過程中的不確定度，是二者之和。

    顯然，與買家的貿(mào)易合同必須有鎳含量的測(cè)定條款，這包括，測(cè)定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、取樣的方法、檢驗(yàn)的時(shí)間、測(cè)定檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，這相當(dāng)于糾紛解決的準(zhǔn)據(jù)法。因而簽約時(shí)，合同條款的安排一定要周全和專業(yè)，而文字描述一定要準(zhǔn)確。

  “專業(yè)化”不是一個(gè)專業(yè)的知識(shí)化，而是跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的知識(shí)化和敏銳化，只有這樣，才能在商業(yè)場(chǎng)上生存和發(fā)展。

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