銷售談判常見問(wèn)題與對(duì)策系列1：談判時(shí)   2023.04.06

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

  作者：蔣觀慶詳情

售談判常見問(wèn)題與對(duì)策系列2：過(guò)早暴露   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)：在采購(gòu)人員的訓(xùn)練中，有一條就是當(dāng)面對(duì)銷售人員的時(shí)候，不要表現(xiàn)對(duì)銷售人員的喜歡，更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性，表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多，你越是看上的服裝，你可能越來(lái)挑剔，來(lái)獲

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問(wèn)題與對(duì)策系列3：談判就   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題，雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者：蔣觀慶詳情

老板錯(cuò)了，咋辦？   2023.03.28

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)老板有錯(cuò)時(shí)，你怎么辦？這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，又是一個(gè)不得不談的問(wèn)題。老板也是人，不是神，當(dāng)然也有說(shuō)錯(cuò)話、做錯(cuò)事、下達(dá)錯(cuò)誤指令的時(shí)候。面對(duì)老板的錯(cuò)，沒(méi)有一個(gè)固定的應(yīng)付模式。至于怎么應(yīng)對(duì)才好，要

  作者：高定基詳情

超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的十大價(jià)格談判策略   2023.03.28

企業(yè)狂人嚴(yán)介和說(shuō)過(guò)一句狂話：太平洋75的利潤(rùn)都是在談判桌上賺回來(lái)的，只有25的利潤(rùn)是一線員工辛辛苦苦干回來(lái)的。以前對(duì)這句話一直有些抵觸，源于不懂談判。后來(lái)轉(zhuǎn)而喜歡這句話，源于自己不懂談判失去了很多機(jī)會(huì)

  作者：高定基詳情

實(shí)戰(zhàn)談判秘訣（2）－－6等于1加5   2023.03.28

這是一個(gè)網(wǎng)友述說(shuō)的故事，很雷很有趣。從幾個(gè)月前開始，某銀行搞個(gè)VIP窗口，只辦理5萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)。有一次我想取1萬(wàn)塊錢，小額窗口排了很多人，VIP窗口空著，我就去VIP窗口辦，工作人員問(wèn)我取多少，我

  作者：高定基詳情

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