本文重點(diǎn)談以下四點(diǎn)：

1.         室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；

2.         不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)；

3.         幾種可行的渠道模式；

4.         結(jié)論：照明企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)1-3年的渠道模式

 

第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異

 

渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋?zhuān)耸钱a(chǎn)品到達(dá)最終用戶(hù)的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通路徑（渠道）的設(shè)計(jì)，包括他的結(jié)構(gòu)（寬度、深度、飽和度）以及驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)的一系列管理措施及激勵(lì)政策。

照明行業(yè)雖然從屬于建材行業(yè)，但由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運(yùn)營(yíng)模式，離不開(kāi)各類(lèi)照明產(chǎn)品的流通屬性。因此，以下先談?wù)劜煌彰鳟a(chǎn)品的流通差異性：

一、產(chǎn)品分類(lèi)：

日用損耗類(lèi)別：節(jié)能燈（小功率）、燈杯、燈泡、電筒、電子件

家居類(lèi)別：吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈、射燈、格柵射燈）、支架、電工開(kāi)關(guān)

商業(yè)照明類(lèi)別：筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈、支架、電工開(kāi)關(guān)等

功能類(lèi)：護(hù)眼燈、浴霸

裝飾類(lèi)：花燈、現(xiàn)代燈

二、不同產(chǎn)品的渠道匹配性：

1、日用損耗類(lèi)

 

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱形渠道：物業(yè)管理公司（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、市政公司

2、家居類(lèi)別

 

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱性渠道：家裝公司、團(tuán)購(gòu)（現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）

3、商業(yè)照明類(lèi)別

 

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司

4、功能類(lèi)--護(hù)眼燈

 

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱性渠道：眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

3、花燈、現(xiàn)代燈類(lèi)別

 

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、照明設(shè)計(jì)公司

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