方法五：營銷破局

　　就中國的市場而言，很少有技術(shù)原創(chuàng)型的廠家主導市場，形成行業(yè)一線品牌（當然，世事無絕對）。言外之意，未來行業(yè)的競爭格局，依然是那些重視市場，重視營銷的企業(yè)在獨領(lǐng)風騷。 營銷，將再次主導照明行業(yè)的未來。營銷上破局，可以從以下幾個方面入手：

　　一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，因為一線領(lǐng)導品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二線品牌要實現(xiàn)營銷突圍?；旌锨滥Ｊ绞浅雎??；旌锨滥Ｊ讲⒉皇菃我坏囊环N模式，而是一地一策，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。

　　二是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前照明行業(yè)的二線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環(huán)境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較窄，這些企業(yè)的一招一式全是學行業(yè)內(nèi)的一線品牌。須知現(xiàn)在學行業(yè)一線品牌時機已經(jīng)過去了。錯過了最佳的時機，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。

　　那么營銷如何創(chuàng)新呢？把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創(chuàng)新，大體是兩個層面導向，一是營銷模式的創(chuàng)新，比如當年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式。

　　一是營銷手段的創(chuàng)新，比如當年的專賣店模式，戶外推廣模式?，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。

　　三是營銷層面執(zhí)行力打造。道理人人都懂，只要反復的灌輸與強化培訓即可。

　　但據(jù)筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底，執(zhí)行力的欠缺是根本。當然執(zhí)行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不在贅述。

　　四是市場推廣能力的打造。照明行業(yè)的市場推廣，對于二線品牌來說，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的，因此，第一步作行業(yè)細分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、家電行業(yè)，但更主要的，還是以終端推廣，以終端數(shù)量與終端質(zhì)量來提升品牌的曝光率。

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