系列專題：o2o營(yíng)銷模式觀察

一，線下引流到線上:

1，實(shí)體店，商品標(biāo)牌，收銀臺(tái)都印上二維碼廣告。優(yōu)點(diǎn)是成本低，但是如果沒(méi)有互動(dòng)或者小禮品作為誘惑，引流效果并不好。所以要吸引消費(fèi)者掃碼，必須要增加一些有情趣的活動(dòng)，或者禮品或者抽獎(jiǎng)等等。

2，宣傳物料的二維碼廣告，無(wú)論是店內(nèi)店外，所有的宣傳物料如單張，海報(bào)，圖冊(cè)，畫冊(cè)，優(yōu)惠卷等等，都印上二維碼廣告。這種方式成本較低。為了吸引流量可以通過(guò)掃碼獲得線上優(yōu)惠券，每天最先掃碼成功，可獲得禮品或者優(yōu)惠等形式來(lái)提高上網(wǎng)的比例。

3，收銀條印上二維碼，這種方式引流的成本極低，但消費(fèi)者獲得的好處是可以不用在實(shí)體店直接付款提貨，比如還要出門辦事，或者型號(hào)，款式不全的情況下，掃一下二維碼，直接在線上結(jié)算，由門店或者廠家直接送貨到家。

4，視頻廣告，戶外廣告的整體圖像識(shí)別。這種線上引流的方式，可能需要一定的成本，同樣的道理，通過(guò)掃描圖像或者視頻，獲得線上優(yōu)惠卷，每天最先掃描成功，獲得禮品等形式來(lái)提高掃碼的成功幾率。

5，戶外廣告引流。比如燈箱，候車亭廣告，T型戶外廣告，專業(yè)市場(chǎng)招牌，墻體噴繪廣告，車體廣告等等方式進(jìn)行引流。這種引流的方式，需要投入一定得成本，但是效果也不是特別明顯。所以還是要設(shè)計(jì)一些掃碼的優(yōu)惠政策。以吸引消費(fèi)者掃碼的關(guān)注幾率。

6，線下活動(dòng)引流。比如利用路演，廣場(chǎng)秀，小區(qū)推廣活動(dòng)等等形式，增加一些趣味的，甚至帶一點(diǎn)色情的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者掃二維碼。比如奇裝異服，卡通人物，神話人物，美女三點(diǎn)式等等。

7，以社區(qū)、圈子、沙龍為手段引流。俗話說(shuō)物以類聚，人以群分，具有相同興趣愛(ài)好的一類人，聚集在一起，互相遞送名片，關(guān)注微信，掃描二維碼，也不是為一種引流的好方式。

8，人海戰(zhàn)術(shù)，由線下向線上引流。比如家裝行業(yè)，實(shí)體店或者廠家派送文化衫給全國(guó)幾十萬(wàn)的水電工。文化衫的背面或者正面印上公司的二維碼。

二，線上引流到線下

1，借助第三方平臺(tái)lbs技術(shù)的導(dǎo)航。比如高德地圖，百度地圖，大眾點(diǎn)評(píng)，微博微信等等基于地理位置的引流方式。不過(guò)還是那句老話，無(wú)利不起早，沒(méi)有利益的輸出一般的引流效果也不會(huì)太好。

2，智能移動(dòng)端的各類社交app平臺(tái)推廣引流。個(gè)人利用微信朋友圈，微信群，微信公眾號(hào)等等，設(shè)計(jì)話題，有針對(duì)性的推送信息，形成互動(dòng)，從而引流到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。還是那句話，無(wú)利不起早，設(shè)計(jì)話題，推送信息，形成互動(dòng)的時(shí)候，利益的設(shè)計(jì)還是關(guān)鍵。

3，大眾電商或者垂直電商引流。比如淘寶，天貓，蘇寧，國(guó)美在線，聚美優(yōu)品等等，既可以在線購(gòu)物，也可以線下進(jìn)行體驗(yàn)進(jìn)而消費(fèi)。

4，自建O2O商城在線引流。可以自建移動(dòng)網(wǎng)站，app，或者微信商城。自建商城的成本并不算太高，但是維護(hù)和推廣的成本非常高。

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