贏利模式戰(zhàn)略選擇之五：深挖洞、廣積糧的潛伏戰(zhàn)略

讀到這里，你也許腦中有新產(chǎn)生了一些疑問(wèn)，上面四種戰(zhàn)略選擇：品類(lèi)創(chuàng)新、扁平化交易、寡頭終結(jié)者以及產(chǎn)業(yè)鏈重心下移，除了扁平化交易相對(duì)容易操作之外，其他三種都需要企業(yè)具備很強(qiáng)的資源儲(chǔ)備和戰(zhàn)略革新能力，而業(yè)績(jī)平平、規(guī)模不大的民營(yíng)企業(yè)就沒(méi)有其他道路可選了嗎？說(shuō)實(shí)話，在這個(gè)適者生存的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，的確很難再找到其他看來(lái)比較靠譜的戰(zhàn)略選擇機(jī)會(huì)。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的斷層化現(xiàn)狀，還是留給了普通企業(yè)一個(gè)喘氣的機(jī)會(huì)。

企業(yè)，是人的組合體，就是讓一群平凡的人聚在一起干不平凡的事業(yè)。有了發(fā)展的心、戰(zhàn)勝自己的勇氣，即使在看似平淡、前途渺茫的產(chǎn)業(yè)，也能做出驚天動(dòng)地的大事業(yè)。很多年前流行的一句話：沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。當(dāng)溫州鞋企從6000多家銳減到現(xiàn)在的2000多家的時(shí)候，很多鞋企邊哀嘆行業(yè)的沒(méi)落，紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，他們認(rèn)為與其在洗牌運(yùn)動(dòng)中被清洗，還不如早找新出路。然而，康奈和奧康卻逆風(fēng)飛揚(yáng)。康奈組織一個(gè)特別調(diào)查組，蹲守高檔酒店、機(jī)場(chǎng)，調(diào)研高端人群的皮鞋消費(fèi)習(xí)慣，就是靠著這種死纏難打的苦干，他們終于摸索出自己的高端皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)策略，2009年的高檔皮鞋總銷(xiāo)量提升了10%。而奧康則是第一家打造網(wǎng)上商城的溫州鞋企。幾年下來(lái)，其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到日均萬(wàn)元，利潤(rùn)相當(dāng)于三個(gè)規(guī)模不小的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，更重要的是他們摸索出一條網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與3000多家實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)的方法，利潤(rùn)提升潛力巨大。

而本人最佩服格力空調(diào)的專(zhuān)業(yè)化之路，董明珠一直倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)要具備工業(yè)精神，專(zhuān)心致志地把自己分內(nèi)的事情干到最好，是一個(gè)企業(yè)的立身之本、發(fā)展之源。在荊棘叢生的荒原中，尋找企業(yè)自己的道路，只有孤獨(dú)、恐懼和批判的聲音與自己相隨相伴。我們的民企，需要更多的格力，而不是海爾。隨機(jī)應(yīng)變是小智慧，走縱深的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路才是大事業(yè)。

所以，沒(méi)有多少資源優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)，唯一的資源就是改變自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀，無(wú)論多難，命運(yùn)還是掌握在自己的手中。處境不佳的民企老板們，是不是可以學(xué)一下《士兵突擊》的一句名言：不拋棄、不放棄。潛心下來(lái)，近學(xué)董明珠，遠(yuǎn)學(xué)日本和德國(guó)人，做不了產(chǎn)業(yè)冠軍，就安心做一塊小市場(chǎng)的隱形冠軍吧。樹(shù)大根深戰(zhàn)略，看似是沒(méi)有選擇的選擇，實(shí)則是耐心、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、執(zhí)著的大抱負(fù)，其匹配的贏利模式要素也有著自己的特點(diǎn)和取向：

贏利模式戰(zhàn)略選擇之五：樹(shù)大根深的潛伏戰(zhàn)略
序號(hào)	要素	闡述
1	利潤(rùn)源	戰(zhàn)略制定之后的執(zhí)行力、管理流程的持續(xù)創(chuàng)新
2	利潤(rùn)點(diǎn)	品牌形象累積、產(chǎn)品定位、中高檔產(chǎn)品、成本控制
3	利潤(rùn)杠桿	戰(zhàn)略導(dǎo)向的精益管理、管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力
4	利潤(rùn)屏障	行業(yè)不可預(yù)料的重大突變、財(cái)務(wù)困境的長(zhǎng)期糾纏
5	利潤(rùn)家	以小見(jiàn)大的務(wù)實(shí)管理思想、企業(yè)文化的二次塑造力
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《暗算》中的安在天說(shuō)了這樣一句：要做701的一棵大樹(shù)。一個(gè)大寫(xiě)的民營(yíng)企業(yè)，即使沒(méi)有經(jīng)天緯地的雄偉戰(zhàn)略，也照樣可以長(zhǎng)期耕耘在自己的小天地中，成為某個(gè)特定行業(yè)的領(lǐng)軍者。有時(shí)候，戰(zhàn)略也可以是一種看似消極、實(shí)則包容產(chǎn)業(yè)大抱負(fù)的淡定。

寫(xiě)到這里，我開(kāi)始思索民企老板在看到這篇小文的思想變動(dòng)了，在實(shí)戰(zhàn)咨詢中我們經(jīng)常遇到受不了寂寞的民企老板，不要說(shuō)長(zhǎng)期潛伏在非成功狀態(tài)中，就是一小段路的寂寞也會(huì)讓他們輾轉(zhuǎn)反側(cè)、晝夜難眠的。耐不住寂寞，追求小成功的累積，是一次創(chuàng)業(yè)的沖勁，但卻是二次創(chuàng)業(yè)的敵人。小勝憑智，大成靠德，民企老板的自我修為和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的再造，是民企贏利模式的最大內(nèi)在機(jī)會(huì)，因此五種戰(zhàn)略選擇也就是民企老板的人生的第二次選擇。

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