一個電話讓郭展序的職業(yè)生涯拐了個大彎。

　　1999年，在企業(yè)擔(dān)任人力資源高管職位的郭展序接到一個獵頭的電話，初步交談后，獵頭公司和郭展序約定在一家咖啡廳會面。這是郭展序自己第一次正式和獵頭公司打交道，在一個多小時的談話后，一個念頭像閃電一樣擊中了郭展序—何不自己也辦一家獵頭公司！

　　放棄豐厚年薪

　　2000年3月，郭展序感到自己在企業(yè)的上升空間已不大，便決定辭職開辦自己的獵頭公司。這是需要勇氣的，要知道，郭展序當(dāng)時的年薪已經(jīng)相當(dāng)豐厚，公司還專門給他配了車。

　　“辭職后確實落差很大。”時光將郭展序拉回艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，“我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴每天都提著公文包去擠公交車。沒擠上車之前我很難為情，但擠上車后想想自己是在創(chuàng)業(yè)，也就沒什么了。”

　　2000年4月，郭展序租了一個只有50多平米的小辦公室，從二手市場買了些辦公用品與設(shè)備，開始了他的獵頭生涯?？粗鴺O其簡陋的公司，想想自己的生存狀態(tài)，郭展序禁不住反問自己：“為什么我要這樣做？”

　　雖然前路茫茫，但郭展序和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們還是開始趕路了。2000年的五一節(jié)，郭展序和他的伙伴們在羅湖區(qū)東門路與深南路十字路口，專門申請了一個30多平米的義務(wù)咨詢攤位，頂著炎炎烈日，連續(xù)七天，不知疲倦地向過往行人派發(fā)公司的宣傳資料。

　　幾天后，郭展序和他的伙伴又開始了艱苦的“掃樓”工作。他們瞄準(zhǔn)深圳一座座最高檔的寫字樓，有選擇性地到一家家大公司推廣獵頭業(yè)務(wù)，但經(jīng)常遇到的，卻是一雙雙的白眼。“我們是最早在深圳宣傳獵頭的人，對行業(yè)的發(fā)展很有貢獻(xiàn)啊。”說起那段艱難歲月，郭展序心里泛起的竟然是自豪。

　　自豪歸自豪，郭展序認(rèn)為公司在最開始的一段時間交了學(xué)費，做了大量的無用功，因為他們在專業(yè)經(jīng)驗、資源、信用記錄方面均十分缺乏。那時，他們所做的工作就是盡可能多地派出所有的名片，盡量多地收回其他人的名片。

　　終于，努力有了結(jié)果。兩個月后，順德一家大型家電企業(yè)讓郭展序?qū)ふ乙粋€市場總監(jiān)，開價年薪80萬。

　　沉浮生意場

　　接單后，郭展序立即列表標(biāo)明當(dāng)時中國十大家電公司的情況，并按地區(qū)分類，隨后和伙伴們進行分工，迅速展開了他們的尋獵行動。不久有獵手盯上“獵物”楊先生，并開始通過各種渠道，旁敲側(cè)擊地打聽其詳細(xì)經(jīng)歷與背景。在得知楊先生的畢業(yè)學(xué)校后，又馬上找來該校同學(xué)通訊錄，按圖索驥找到其同窗，從其當(dāng)時的學(xué)習(xí)成績、性格愛好、潛力和情商、交際特點和處世方式等方面全方位了解他，做到該了解的要素?zé)o一遺漏。此后楊先生突然接到展動力公司的電話，經(jīng)過數(shù)次溝通，楊先生也很滿意，雙方一拍即合。展動力也順利地賺到了近10萬元的傭金。

　　“看來，我們選擇這個行業(yè)還是很有發(fā)展前途和價值的啊。”第一個大的項目做成后，郭展序心里很高興，他仿佛看到了財富的大門正向公司打開。然而，在又做了幾單小的尋訪項目之后，公司的業(yè)務(wù)增長緩慢。在壓力面前，公司的幾位創(chuàng)業(yè)伙伴信心開始動搖，不久有兩人選擇了離開，但郭展序一直堅持著。

　　進入2002年，展動力的獵頭業(yè)務(wù)又獲得了新的機遇。當(dāng)時很多其他省市的地產(chǎn)公司來深圳挖地產(chǎn)行業(yè)人才，其中有一些公司甚至放話說“人才敢開多少價我們就給多少錢。”可想而知，地產(chǎn)人才云集的深圳成了郭展序展開人才尋獵的富礦，那一年，成功獵取地產(chǎn)人才的服務(wù)收入，為公司貢獻(xiàn)了將近80％的利潤。

　　將深圳地產(chǎn)高級人才挖走的郭展序從不認(rèn)為自己是在挖墻腳，“事實上，有相當(dāng)一部分高級人才離開他們所服務(wù)的品牌企業(yè)后，深圳地產(chǎn)商的核心競爭力不但沒有絲毫下降，反而越來越強。”

　　夢想走出國門

　　作為一名資深的“獵頭”，郭展序深切感受到了中國人才市場這幾年所發(fā)生的變化。他說，幾年前主要是大的民企和國企里面的尖子人才一心想往外企跑，現(xiàn)在民企和國企也開始大量高薪挖外企的人才。另外，高端人才的需求變化，往往是一個行業(yè)發(fā)展趨勢的晴雨表，比如近期證券行情火爆，市場對證券人才的需求迅速增加，“最近就有家券商開出了100萬年薪委托我們尋找保薦人。”郭展序說。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，展動力的員工人數(shù)幾乎每月都在不斷增加。郭展序非常強調(diào)人性化管理，在他的公司，所有正式員工每個月均可請半天帶薪的“情緒假”。請這種假時，他們不需要任何理由，公司需要做的事就是批準(zhǔn)。

　　談到深圳這個城市對于他在事業(yè)發(fā)展中的意義，郭展序深有感觸：“深圳是一個能夠讓人實現(xiàn)夢想的地方，它對每個人都是充分平等的，只要選對方向，去積極實踐，有勇氣接受挑戰(zhàn)，有勇氣接受失敗，善于找到準(zhǔn)確的市場需求，善于使用正確的方法，再加上永不言棄，就有很大的概率獲得成功。”

　　對于自己的職業(yè)前景，郭展序充滿了信心，他認(rèn)為，展動力再用十幾年時間，就有能力在歐洲、美國等地開分公司。“我的理想是到了年老的時候，專門幫那些已經(jīng)發(fā)展成為跨國公司的中國企業(yè)尋找全球的CEO。”郭展序風(fēng)趣了一把，“那時我才60歲左右，正是我職業(yè)生涯的黃金期。雖然我的頭發(fā)白了，但我的判斷卻更準(zhǔn)了。”

　　人物素描

　　郭展序，深圳展動力獵頭公司CEO。簡單地說，找人、閱人、薦人就是他的工作。經(jīng)常與人打交道的郭展序說話時已有職業(yè)烙?。核恼Z速很快，在侃侃而談之后，往往會發(fā)出開心的微笑，算是給自己的談話畫上一個句號，這使得談話的氣氛變得很輕松，這也讓你不把他看成獵頭，而把他看成朋友。

　　對話

　　記者：獵頭公司靠什么賺錢？

　　郭展序：主要靠收取尋訪服務(wù)費。每個公司的收費標(biāo)準(zhǔn)不同，我們公司會收取人才年薪的30％作為服務(wù)費，而在開展服務(wù)時，需要先向委托企業(yè)收取服務(wù)費的30％作為尋訪訂金。

　　記者：企業(yè)難道不能通過自己的人力資源部門尋找人才嗎？

　　郭展序：企業(yè)之所以愿意出錢讓獵頭公司去“挖”高級人才，就是因為這些人才很難到手。這些高級人才在其他企業(yè)干得很不錯，讓這些人跳槽，的確不是一件易事。企業(yè)將這個事情委托給我們，可以省去不少時間成本和機會成本。

　　記者：什么樣的人會成為你們的“獵物”？

　　郭展序：首先他們都是優(yōu)秀的，接受過良好的系統(tǒng)教育，有可以被證實的業(yè)績，目前的職位和年薪均已達(dá)到了一定的高度，年齡絕大部分是在27至45歲之間。

　　記者：這些人有什么特點？

　　郭展序：做事十分專注，自我要求很高，自我管理能力很強，懂得和善于進行團隊合作，品德優(yōu)秀沒有不良的從業(yè)記錄。

　　記者：哪類人會進入你們的“黑名單”？

　　郭展序：跳槽太過頻繁的人，職業(yè)操守不好的人，對自己的發(fā)展目標(biāo)非常模糊的人，以及職業(yè)化程度很低的人。

　　記者：你們靠什么說服人才跳槽？

　　郭展序：薪水并不是最重要的因素，我們要找到或挖掘出人才的核心需求，并站在他的角度和他一起去分析他的職業(yè)發(fā)展與事業(yè)機會，不是去說服他們，而是引導(dǎo)他們對新機會充滿熱忱與期待。

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