營銷咨詢的進(jìn)化論:人型

 作者:葉敦明    26

咨詢公司,輕資產(chǎn)、重人才,人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段,老板的魅力,決定人才的吸引力。成長階段,團(tuán)隊文化與利益機(jī)制是人才批量成長的加速器。而到了領(lǐng)先階段,企業(yè)價值觀與使命這些虛頭八腦的哲學(xué),才真正變成了營銷咨詢公司的軟實力。葉敦明有個建議:欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員,不妨從價值觀、利益分配和人格魅力的次序,去構(gòu)思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè),而從人格魅力、利益分配和價值觀的次序,來開展自己的業(yè)務(wù)和事務(wù)。有一點需要提醒您注意,考驗一個人或公司品行最簡單的辦法,就是緊盯利益分配這個關(guān)鍵點。

2、品行決定人型,人型成就事業(yè)

人的優(yōu)點與缺陷,注定了職業(yè)范圍。真正做到行業(yè)通、企業(yè)通的人型,不是勝在聰明智慧,雖然他們也是人中翹楚,而是成在品行。營銷咨詢的品行,如何理解與實踐呢?葉敦明認(rèn)為,當(dāng)好企業(yè)教練是營銷咨詢的首要價值。企業(yè)教練,意味著你最懂企業(yè)運動員(企業(yè)家與中高層管理)的秉性與才能,樂于幫助他們制定合理目標(biāo),因材施教、知行合一、教學(xué)相長則是企業(yè)教練的三大法寶。

品行論定之后,就要掂量人型。營銷咨詢行當(dāng),大致有四種人型可用:天才、將才、大才、用才。天才,就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部,這種人干什么都可以成功的,只要運氣與圈子不壞事。將才,有明月的皎潔與光輝,不搶風(fēng)頭,樂于創(chuàng)造讓團(tuán)隊新一代骨干成長的業(yè)務(wù)機(jī)會。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才,而二次成長則一定是由將才驅(qū)動與引領(lǐng)的。作為營銷咨詢公司當(dāng)下的領(lǐng)軍者,你是天才嗎?若不是,干脆直接做將才;若是,也必須轉(zhuǎn)型為將才,或者找個將才搭班子。

大才,多半是打單高手,短時間調(diào)動團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力是關(guān)鍵能力,他們就像一個好劍客,沖鋒是一貫的姿態(tài),手起刀落是習(xí)慣動作,榮譽(yù)感是職業(yè)生命所在。大才,只能用在大用場,最好不提拔他們做行政高層,因為他們慣于把一輩子分割成一陣子,無定性、無恒心是致命短板。用才,就是那些有則不多、少則不愁的大多數(shù)。若由將才統(tǒng)帥,他們就是狼群;若有天才統(tǒng)領(lǐng),他們就是牛群;若是大才統(tǒng)合,他們就是羊群;若是庸才統(tǒng)治,他們就是蟻群。用才的成長,不是靠催肥式培養(yǎng),而是靠文化與機(jī)制的潤物細(xì)無聲。

找對人,才能用好人,因為挑對人決定80%成功率,而用好人只占到20%。一些自信過頭的企業(yè)管理者,照著自己喜歡的樣子打造一個模子,然后將一撥撥新人往里面套(壓模),最后呢,造就了一大批微縮版的自己,而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流。葉敦明認(rèn)為:務(wù)實的老板,則是規(guī)劃好事業(yè),敞開大門歡迎認(rèn)同事業(yè)、奉獻(xiàn)事業(yè)、成就事業(yè)的同路人。

聰明敏銳、快速學(xué)習(xí)、邏輯思維、水平思考,是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X。知識型、經(jīng)驗型,正走在末路;策劃型,也即將走入死胡同。而精進(jìn),要比聰明與素質(zhì)重要,它是一種后天的修為。事業(yè)要精進(jìn),生活也如此。看一個營銷咨詢?nèi)说拇┲?、舉止、用品,就能大致判定他的專業(yè)程度、事業(yè)前途與人文修養(yǎng)。專業(yè)程度,一開始跟職業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷和智商有關(guān)系,后來就會更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念、人生修煉。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神,而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己、成就自己。一個營銷咨詢?nèi)藛T,只有對自己和家庭有熱愛、有承諾、有貢獻(xiàn),才能誠心服務(wù)好一個企業(yè)客戶。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營,其背后都是靠人生修為在驅(qū)動。

專業(yè)、商業(yè)、事業(yè),是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進(jìn)化三部曲。一個有前途的營銷咨詢?nèi)?,好比一個有思想的、有正氣、有膽識的李云龍。營銷咨詢行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,而進(jìn)步門檻則很高,多少人干了三年之后就會早衰,心不甘情不愿地一路地茍且生存著。http://china./營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高,它需要專業(yè)手法、商業(yè)眼光與事業(yè)理想,光靠碼字、提案與駐點是不能解決的。營銷咨詢?nèi)耍?dāng)作偉丈夫,成就企業(yè)、成就事業(yè)、成就人生,是一以貫之的姿態(tài)與行為。

葉敦明
 營銷,咨詢,進(jìn)化論,人型,咨詢公司

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