供給側改革是2016年的一個熱詞，并上升到國家戰(zhàn)略，所謂“供給側改革”，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產能，將發(fā)展方向鎖定新興領域、創(chuàng)新領域，創(chuàng)造新的經濟增長點。

說到供給側改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，誰是醫(yī)術最好的呢？”扁鵲：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個?！蔽和醪唤獾卣f：“請你介紹的詳細些?！北怡o解釋說：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫(yī)術難以被人認可，所以沒有名氣，只是在我們家中被推崇備至。我的二哥治病，是在病初起之時，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉(xiāng)里人都認為二哥只是治小病很靈。我治病，都是在病情十分嚴重之時，病人痛苦萬分，病人家屬心急如焚。此時，他們看到我在經脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或動大手術直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下?！蔽和醮笪?。
    所以，解決患難者強，防患于未然者神。其實企業(yè)經營也是如此，站在企業(yè)經營層面考慮，要防企業(yè)大病，就要進行前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，項目未上馬，就要做規(guī)劃，而不是一窩蜂的模仿抄襲，先上馬，強調執(zhí)行力，埋頭苦干，等項目半死不活，資金消耗殆盡，留下一堆廠房機器，一大幫嗷嗷待哺的員工，再想起起死回生，畢竟要在一張畫得亂糟糟的紙上修改作品的難度是遠遠大于在白紙上畫畫的。中國的太陽能行業(yè)，LED行業(yè)，鋼鐵行業(yè)，互聯網OTO項目的哀鴻片野依然歷歷在目。

而前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃的重要原點之一就是戰(zhàn)略定位及產品創(chuàng)新，只有這個原點問題解決了，才能讓項目一開始規(guī)避同質化競爭的問題，但是，創(chuàng)新意味著冒險，意味著不走尋常路，那么，前瞻性定位及創(chuàng)新的難度在哪里？

1企業(yè)老板的眼光

企業(yè)老板是否有發(fā)現藍海機會的能力，而不是一味的跟隨，模仿抄襲，這點非常重要，這種發(fā)現能力從何而來，一定是市場調研來的嗎？不是，取決于老板對行業(yè)需求不滿的洞察能力，對行業(yè)整個產業(yè)鏈的觀察思考能力，有時，直覺的重要性遠大于數據分析，宗慶后常說，我搞產品研發(fā)從來靠直覺，就是這個道理。

但中國企業(yè)錢老板常見的一大通病就是過于相信自己，技術派出身的老板過于迷戀技術，認為自己的產品技術一流，一定會廣受歡迎，其實消費者才是最好的老師，

而且和乙方打交道過程中，企業(yè)老板通常不愿意前瞻性咨詢付費，導致大量策劃咨詢機構不講真話，盲目迎合企業(yè)，也會導致大量同質化項目進入市場。

但不得不承認，太早的創(chuàng)新是個大坑，市場教育不是嘴上吹吹泡泡而已，而超越自己資源能力的創(chuàng)新也只是一個意淫而已，不能太快，也不能太慢，很考慮企業(yè)智慧。

周云策劃咨詢作為國內領先的創(chuàng)新派的智業(yè)機構，積極引導企業(yè)進行創(chuàng)新改造，在戰(zhàn)略定位及產品創(chuàng)新領域有極為深厚的研究及積淀。

2015年，周云策劃咨詢和中山某中式木藝燈具企業(yè)合作時，為擺脫同質化競爭，為企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)了“福文化”系列燈具產品，產品線包括“年年有魚，花開富貴”等多個系列產品，很好的迎合了45歲以上中高端消費者買房子，搬新家，裝燈的追求好意頭的需求，也解決了產品搭配的問題，讓顧客買一盞燈，到買一個系列，產品推介更加簡單，客單價大大提高，從大量同質化競爭中脫穎而出，產品一上市，立馬暢銷。

最近我們和一家童車企業(yè)合作，著手打造中國首款益智音樂童車，很好的迎合了小孩子喜歡聽音樂的喜好，同時音樂促進小朋友大腦發(fā)育，孩子家長兩邊討好，童車+音樂，一個非常優(yōu)秀的跨界創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)童車講安全，講舒適的同質化競爭，市場爆棚指日可待。

2企業(yè)老板的激情

在炎熱的珠三角，在嚴酷的市場競爭中，大量中小企業(yè)老板的養(yǎng)成了上午睡覺，中午起床，晚上吃喝的習慣，越困難，越逃避，業(yè)務壓縮，昏昏度日成為了一種常態(tài)，缺乏創(chuàng)新進取的激情，懶得思考什么創(chuàng)新，什么改革，這種心態(tài)嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。

3專利保護的不力

抄襲模仿價格戰(zhàn)是中國企業(yè)發(fā)展的利器，中國專利保護的立法不細，有法不依，處罰不嚴，加上天貓?zhí)詫殻⑸虨榇淼募儇浧脚_的肆意妄為，嚴重打擊中國企業(yè)的創(chuàng)新積極性，

大量的假貨給品牌商帶來了價格的壓力，品牌商為了追求銷量，迎合消費者，應對競爭，不斷的降低品質，價格一再的便宜，但最后失去了消費者的信任、喪失了品牌的溢價?！倍放茮]有溢價，企業(yè)利潤降低，又迫使中國企業(yè)家壓低工人的工資，使員工沒有錢去消費。

曾經和一個咨詢行業(yè)的同行聊天，他認為天貓?zhí)詫毢芎玫慕鉀Q了中國產能過剩的問題，對中國經濟起到的積極意義，實際上他未從品牌發(fā)展的角度看，品牌本來賣的就是溢價，沒有溢價，何來品牌的長遠發(fā)展，沒有品牌的長遠發(fā)展，何談國家經濟的整體強盛，八千萬人口，兩千多個品牌的德國其實已經給中國上了生動的一課。

4經濟大環(huán)境的制約

社保，企業(yè)所得稅，增值稅等各類苛捐雜稅，房地產的泡沫導致的房租場地的上漲，人工工資的上漲，煤氣，水電上漲，融資難，難于上青天。一個四萬億，讓關廠買房的發(fā)財了，苦苦創(chuàng)新的全部SB了，大量實體企業(yè)老板已經對實體創(chuàng)新的慢收益缺乏興趣，紛紛進入炒房，金融等領域，意圖爆富。

5互聯網時代的供給側改革

回到互聯網項目上來，2015年底的相關數據統(tǒng)計，中國互聯網創(chuàng)業(yè)項目大面積死亡，

在國內，一些實體店沒有OTO照樣生意興隆，有些網上平臺沒有線下渠道，也做的風生水起。

拋開贏家通吃理論，創(chuàng)業(yè)團隊的執(zhí)行力，融資能力，互聯網項目的大面積死亡的原因首先是創(chuàng)業(yè)團隊和風投公司缺乏項目前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。補充一點，風投也是人，不可能每行都懂，看走眼瞎投現象屢見不鮮。

無論線上還是線上只是形式而已，項目首先要回到用戶需求本身。解決的問題是不是用戶的剛需?是不是用戶愿意為之買單?與對手差異化在哪里？這些問題都將決定項目的生命力。創(chuàng)業(yè)者要拋開所謂的互聯網外衣，去找到這個產業(yè)的本質和用戶的痛點。

而很多互聯網從業(yè)人士由于過于年輕，缺乏生活經歷，互聯網項目往往對標傳統(tǒng)線下產業(yè)，年輕的創(chuàng)業(yè)者們非常缺乏對線下生意的理解，根本不知道消費者對線下傳統(tǒng)生意哪些地方存在不滿，很多項目的立項是基于創(chuàng)始人過往工作經歷或者某一喜好，完全忽視行業(yè)的同質化現象，喜歡跟風，市場流行美發(fā)APP，就搞美發(fā)APP，流行社區(qū)服務APP，就搞社區(qū)服務APP。

大量互聯網創(chuàng)業(yè)人士也缺乏盈利模式思考能力，根本不知道自己如何掙錢，以融到資為項目的勝利，沉醉于跑會，接受采訪的無限風光，這類項目首先意味著缺乏變現能力，是一個巨大的投資黑洞，在缺乏持續(xù)融資能力后，項目會戛然而止。

對于實體經濟，寒冬早已來臨，對于互聯網領域，泡沫即將破滅，所以，對于各類老板，方向大于努力，想好再干，先慢后快是永不過時的一個道理。

更上一個層次，站到商業(yè)模式層面解讀，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新不僅僅是定位重構及產品創(chuàng)新，也包括盈利模式的創(chuàng)新重構，業(yè)務系統(tǒng)的創(chuàng)新重構，企業(yè)成本的創(chuàng)新重構，現金流的創(chuàng)新重構，都是企業(yè)創(chuàng)新的原點，限于篇幅，在下一篇文章中，我將詳細講述。

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