國(guó)產(chǎn)黑手機(jī)席卷海外 利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三到四倍

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“黑手機(jī)”小老板陳琛(化名)最近神清氣爽,他的出口生意正日漸紅火。

  上個(gè)月他接了一筆生意,給非洲的一個(gè)小國(guó)提供兩萬部手機(jī),一下子賺了六七十萬元。陳琛對(duì)此心滿意足——那是一款低端手機(jī),若在國(guó)內(nèi)賣一部最多掙個(gè)十塊錢,而賣到非洲卻一部賺了30塊。

  陳琛是深圳一家手機(jī)組裝廠的老板,像他這樣“作坊式”的大大小小的手機(jī)加工廠密布珠三角。按照業(yè)內(nèi)流傳的說法是,僅深圳寶安、龍崗一帶就“不下千家”。

  和很多同行一樣,陳琛生產(chǎn)的手機(jī)背負(fù)著“黑手機(jī)”的名分。就在去年10月,隨著國(guó)家取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制,“黑手機(jī)”終于得以“正名”,但生存狀態(tài)卻越來越差。“大約在去年下半年,國(guó)內(nèi)‘黑手機(jī)’市場(chǎng)開始飽和。”陳琛說,從那時(shí)開始,在國(guó)內(nèi)平均每做五款機(jī)型,只有一款能盈利。

  隨著今年原材料和人力成本的增加,黑手機(jī)的利潤(rùn)一再壓縮。記者了解到,目前國(guó)內(nèi)“黑手機(jī)”單機(jī)利潤(rùn)平均被壓縮了60%—80%,不少手機(jī)單部利潤(rùn)只有10元錢,最低甚至只有5元,這讓陳琛覺得日子沒法過。

  2007年10月的一天,陳琛做出了從業(yè)以來首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。如今陳琛每月的出口量大約為10萬部,他告訴記者這在業(yè)內(nèi)只算得上中等,深圳像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的黑手機(jī)還有很多,最大的出口量每月可達(dá)30萬部。

  4月19日,在廣交會(huì)波導(dǎo)手機(jī)的展柜前,這家號(hào)稱中國(guó)最大國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口商的一位國(guó)際業(yè)務(wù)部人士向記者透露:“從去年下半年開始,國(guó)內(nèi)‘黑手機(jī)’出口量陡增,尤其在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng),可謂遍地開花。”

  原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭“黑手機(jī)”擠壓而被迫出海謀生的國(guó)產(chǎn)品牌廠商們,現(xiàn)今在海外市場(chǎng)再度與老“冤家”狹路相逢。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的慘烈歷歷在目,我們的壓力是空前的。”上述人士唉聲嘆氣。

  “黑手機(jī)”出口路徑

  陳琛的首筆海外生意來自一家印度的經(jīng)銷商。

  “印度市場(chǎng)對(duì)于廉價(jià)的低端手機(jī)需求很大,這正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。” 陳告訴記者,很多在海外做“黑手機(jī)”貿(mào)易的都是華人,他的第一個(gè)客戶就是一位浙江老板,在印度做貿(mào)易多年,當(dāng)?shù)厍郎鯊V,“第一單雙方都做得很謹(jǐn)慎,就1萬多部。”

  陳表示,1萬部是圈內(nèi)的“起步數(shù)”,單月最多的能做到30萬部,價(jià)格分低端和高端機(jī)型,從30美元到100美元不等。陳的首筆生意,賺了大約30萬人民幣,“利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三到四倍。”

  數(shù)倍于內(nèi)地市場(chǎng)的利潤(rùn),激發(fā)了大批中國(guó)“黑手機(jī)”的海外掘金夢(mèng)。而有著大量低端廉價(jià)機(jī)型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地,則成為“黑手機(jī)”出海的首選市場(chǎng)。

  很少有買家會(huì)從內(nèi)地直接進(jìn)貨,而有著自由貿(mào)易港多種關(guān)稅優(yōu)惠的香港,成為國(guó)內(nèi)“黑手機(jī)”廠商與海外經(jīng)銷商的交易中轉(zhuǎn)地,這與“水貨”手機(jī)入華途徑頗為相似。

  記者調(diào)查獲悉,除了少量通過陸運(yùn)“夾帶”外,大量的“黑手機(jī)”通過水路批量走私入港,再經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至海外的終端銷售市場(chǎng)。知情者透露,僅該環(huán)節(jié)就可逃避17%的關(guān)稅,這讓原本低價(jià)的“黑手機(jī)”在國(guó)際市場(chǎng)上更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  某國(guó)內(nèi)品牌廠商的海外市場(chǎng)部人士向記者抱怨,在印度市場(chǎng),類似的一款機(jī)型公司壓低了利潤(rùn)才賣4000盧比一部,而“黑手機(jī)”在街對(duì)面叫賣3000盧比。“這讓我們很難堪,我們實(shí)在玩不過他們。”他抱怨道。

  深圳采訪多位業(yè)內(nèi)人士估算,去年中國(guó)出口海外的“黑手機(jī)”應(yīng)超過3000萬部。“自有品牌的數(shù)量上,‘黑手機(jī)’的出口已超過了品牌廠商。”陳琛說。

  而來自賽迪咨詢的一份統(tǒng)計(jì)顯示,去年,國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的出口量大約在4000萬部,如果刨去大量的貼牌、代工機(jī)種,自有品牌的手機(jī)出口量不足2000萬部。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),在海外市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下,“黑手機(jī)”的出口呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì),“今年超過1億部應(yīng)該沒問題”。

  “黑”與“白”的海外火拼

  憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì),陳琛工廠生產(chǎn)的第一單手機(jī),很快在印度市場(chǎng)一搶而空。而隨著經(jīng)銷商渠道的逐步穩(wěn)定,更多的買家希望在低價(jià)的同時(shí),增強(qiáng)手機(jī)的功能性。

  譬如在印度市場(chǎng),有別于中國(guó)只有兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)況,當(dāng)?shù)赜卸噙_(dá)數(shù)十家運(yùn)營(yíng)商從事移動(dòng)通信業(yè)務(wù),中國(guó)的“黑手機(jī)”廠商率先推出“雙卡雙待”機(jī)型,一面市就在印度備受熱捧。

  在陳琛看來,添置這些新功能對(duì)于“黑手機(jī)”廠商來說并不費(fèi)力。陳琛告訴記者,“黑手機(jī)”的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作,采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè),在深圳、東莞一帶已形成從手機(jī)配件、芯片、電池、刻模、組裝一條成熟的生產(chǎn)鏈,盡管彼此獨(dú)立,但協(xié)作極為靈活。陳琛告訴記者:“我們換個(gè)機(jī)模只需15天,而品牌廠商至少要花兩個(gè)月。”

  相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)似乎總在追隨“黑手機(jī)”的步伐。某國(guó)內(nèi)品牌廠商人士無奈地表示,他們生產(chǎn)一款新機(jī)型,從立項(xiàng)到論證到審批,往往要花上幾個(gè)月甚至半年時(shí)間,“等你推向市場(chǎng),已然是人家的淘汰機(jī)型,‘黑手機(jī)’又出新品了。”

  “我們玩不過‘黑手機(jī)’。”上述波導(dǎo)人士不止一次向記者表示無奈。而多位手機(jī)圈人士告訴記者,諸如藍(lán)牙、雙卡雙待等新技術(shù),最早都是“黑手機(jī)”生產(chǎn)商將其配置在手機(jī)上。上述波導(dǎo)人士笑言:“從某種程度來說,‘黑手機(jī)’引領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。”

  憑借功能的多樣性和廉價(jià)優(yōu)勢(shì),在印度、中東、非洲等低端機(jī)型暢銷的市場(chǎng),“黑手機(jī)”勢(shì)如破竹。

  而在另一方面,上述市場(chǎng)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,更刺激了國(guó)內(nèi)“黑手機(jī)”出海的“胃口”。

  以印度為例,據(jù)印度電信管理部門Trai新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年1月份印度新增手機(jī)用戶877萬人,首度超過中國(guó)700萬用戶的月度增幅,其中中低端廉價(jià)機(jī)型,成為市場(chǎng)的銷售主力。

  “現(xiàn)在的印度市場(chǎng),就像是四、五年前中國(guó)的翻版。”多位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商人士如此評(píng)述,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌機(jī)與‘黑手機(jī)’的遭遇戰(zhàn),已然在海外市場(chǎng)重演。”

  “最后救命稻草”告急?

  在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間,海外市場(chǎng)一度被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的“最后一根救命稻草”。

  備受“黑手機(jī)”圍剿的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額持續(xù)下滑,從2003年左右開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。時(shí)至今日,海外市場(chǎng)已成為國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)日益微薄利潤(rùn)的主要來源。據(jù)波導(dǎo)的財(cái)報(bào),其2007年45億元的總收入中,海外收入的比例高達(dá)61.39%,而2006年海外收入只占42.64%。而TCL手機(jī)更是80%的銷售來自海外。

  國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的出口市場(chǎng)則主要分為歐美、南美等運(yùn)營(yíng)商訂制市場(chǎng),和以東南亞、印度、非洲、中東的自主品牌市場(chǎng)。

  事實(shí)上,在現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)品牌中除了中興、華為等依靠?jī)?yōu)勢(shì)的通信設(shè)備業(yè)務(wù),而建立的手機(jī)品牌外,其余品牌在國(guó)際市場(chǎng)上普遍缺乏相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度。這就導(dǎo)致在歐美等運(yùn)營(yíng)商訂制市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)基本采取貼牌和代工的形式出口,例如TCL在海外用的就是阿爾卡特。

  “位于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的貼牌、代工,其利潤(rùn)率也是最低的。”上述波導(dǎo)人士坦言。來自賽迪顧問的一份研究顯示,2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)OEM出口平均價(jià)格僅60美元。

  相比之下,印度、非洲等新興市場(chǎng)對(duì)于廉價(jià)手機(jī)的巨大需求,以低端機(jī)型主打的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)在這里找到了新的利潤(rùn)開拓空間。某國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)人士向記者透露,他們的品牌在印度等新興市場(chǎng)獲得的利潤(rùn),已超過出口歐美等成熟市場(chǎng)。

  但好景不長(zhǎng),輪回多年之后,伴隨大量的“黑手機(jī)”出口印度、非洲等地,國(guó)內(nèi)低價(jià)搏殺的一幕,在海外再度上演。

  “從去年下半年開始,我們?cè)谟《取⒌习莸刃屡d市場(chǎng)銷量下滑得很厲害。”某國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)海外市場(chǎng)人士不愿透露具體銷售下滑數(shù)量,但他告訴記者,2004年該公司在印度成立了銷售分公司,期望擴(kuò)大在這個(gè)新興市場(chǎng)的銷售份額,“從現(xiàn)在的情況看,分公司還有無存在的必要?”

  對(duì)此,山脊資訊總經(jīng)理譚貽國(guó)則表示:“真正應(yīng)該反思的,是我們所謂的國(guó)產(chǎn)品牌廠商。”譚是深圳手機(jī)界資深人士,在他看來從某種程度上講,“黑手機(jī)”的入市對(duì)于整體手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)促進(jìn),國(guó)產(chǎn)品牌廠商受到了擠壓,但最終受益的是消費(fèi)者。

  不止如此,伴隨著牌照的取消和自身的快速發(fā)展,不少原來的作坊式的“黑手機(jī)”其規(guī)模已可與國(guó)產(chǎn)品牌廠商抗衡。在采訪中,深圳多位從事“黑手機(jī)” 生產(chǎn)的人士告訴記者,隨著技術(shù)的提升,“黑手機(jī)”已不再是“低劣品”的代名詞,并開始進(jìn)入相對(duì)高端的歐美運(yùn)營(yíng)商訂制市場(chǎng)。甚至有知情者向記者透露,包括沃達(dá)豐在內(nèi)的歐洲知名運(yùn)營(yíng)商,也開始跟深圳原本的“黑手機(jī)”廠商洽談?dòng)嗁?gòu)事宜。

  “其實(shí),你很難再稱他們是‘黑手機(jī)’了。”譚貽國(guó)說。
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