前言：

李彥宏是百度的掌門(mén)人。他在2000年創(chuàng)立的百度到2010年市值達(dá)到了300億美元，是納斯達(dá)克市值最大的中國(guó)公司。他還進(jìn)入了美國(guó)《時(shí)代周刊》發(fā)布的“2010全球最具影響力100人”榜單。毫無(wú)疑問(wèn)，李彥宏獲得了常人想都不敢想的大成功。那么，他的成功秘訣是什么呢?

有一個(gè)美國(guó)老太太道出了真相。百度上市后創(chuàng)造了一批百萬(wàn)富翁。這里面不僅包括百度的員工，還包括這位七十多歲的美國(guó)老太太。她在百度七十多美元一股的時(shí)候，用自己的退休金買(mǎi)了幾千股百度的股票，到現(xiàn)在每股漲到三四百美元還不愿意拋。

這位老太太很少上網(wǎng)，對(duì)搜索引擎也不了解，但她為什么這么看好百度，將自己的退休金全用來(lái)買(mǎi)百度股票?有人問(wèn)她，她笑瞇瞇地解釋道，一次她在報(bào)紙上看到了一篇關(guān)于來(lái)自中國(guó)的百度和創(chuàng)始人李彥宏的報(bào)道，說(shuō)李彥宏從大學(xué)開(kāi)始就學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后一直從事與搜索相關(guān)的工作直至創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年。

“這樣的人不可能不成功，錢(qián)投到這樣的公司沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?！崩咸f(shuō)。

每個(gè)人，都應(yīng)該專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。因?yàn)槿说木κ怯邢薜?，唯有?zhuān)注如一，將所有的力量施于一點(diǎn)，才能超越別人，取得持久而非凡的成就。這種專(zhuān)注如一的人，就是用自己的目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)、管理和推動(dòng)自己職場(chǎng)生涯的人。這種人的職場(chǎng)生涯就是目標(biāo)導(dǎo)向的職場(chǎng)生涯。這種人的代表就是李彥宏。

作家莫扎特就是這樣一位特殊人物，他能同時(shí)作曲數(shù)首，而每首都是杰作。他真是一位不世出的天才。其他第一流的作曲家，巴赫、韓德?tīng)?、海頓、威爾第等人，都只能同一時(shí)間專(zhuān)心于一曲。他們得在完成一曲之后，在著手另一曲，要不也要將未完成的工作暫停擱置起來(lái)，才能去寫(xiě)另一首曲子。對(duì)一般的管理者而言，想像莫扎特一樣，同時(shí)做好幾件事是不太可能的。

隨著國(guó)際化越來(lái)越深入，中國(guó)企業(yè)將會(huì)感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)的窘迫，這種窘迫來(lái)自于一度追求擴(kuò)張與增長(zhǎng)的野心，是時(shí)候告訴我們企業(yè)，需要收縮戰(zhàn)線，進(jìn)行集中管理了，這才是中國(guó)中小企業(yè)真正的成長(zhǎng)之道。具體來(lái)說(shuō)，著名企管專(zhuān)家胡一夫老師認(rèn)為，集中管理包含以下具體內(nèi)容：

1、集中管理顧客心智指向的品類(lèi)

我們很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則第一條是顧客是上帝，第二條是如果我們有什么不對(duì)，請(qǐng)看第一條。我們企業(yè)明白了滿足顧客需求的重要性，一度把顧客當(dāng)成上帝看待，忽略了企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一條原則應(yīng)該是集中顧客心智。

2、集中管理單一鮮明的產(chǎn)品

我們企業(yè)往往會(huì)有這樣的意識(shí)，認(rèn)為越多的產(chǎn)品會(huì)賺越多的錢(qián)。事實(shí)上說(shuō)明并不是如此。看看紅遍大江南北的王老吉吧，就憑一個(gè)紅色罐裝的產(chǎn)品，2009年在中國(guó)市場(chǎng)一舉超越了世界上最強(qiáng)大的可口可樂(lè)的罐裝，成為中國(guó)第一罐。王老吉成功說(shuō)明了什么，集中產(chǎn)品的關(guān)鍵性，一--個(gè)品牌要想贏得顧客購(gòu)買(mǎi)，單一產(chǎn)品是最容易讓顧客達(dá)成心智認(rèn)知的，并且，在這個(gè)浮躁的信息時(shí)代，易于消費(fèi)者作出迅速的購(gòu)買(mǎi)決策。

3、集中勢(shì)能人群的傳播

中國(guó)企業(yè)傳播上喜歡轟炸式宣傳，或是遍地開(kāi)花。這不僅是傳播費(fèi)用浪費(fèi)的問(wèn)題了。搞轟轟隆隆不會(huì)帶來(lái)客戶的。經(jīng)?？吹街袊?guó)企業(yè)搞公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)場(chǎng)面異常熱鬧與火爆，可是活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品依舊沒(méi)有暢銷(xiāo)。熱鬧不會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，集中傳播于勢(shì)能人群，才能不至于浪費(fèi)的。

其實(shí)，有的企業(yè)認(rèn)為像腦白金那樣的廣告?zhèn)鞑ヒ埠茫f(shuō)不斷重復(fù)雖然讓人厭煩，但是不斷重復(fù)可以讓人記住。在這里可以告訴我們中國(guó)企業(yè)，除非準(zhǔn)備足夠的傳播費(fèi)用的錢(qián)，否則，還是節(jié)省傳播費(fèi)用，集中于勢(shì)能人群傳播上，相信會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

上面我們講了集中管理的一些內(nèi)容，下面就講一講大家關(guān)心的話題：營(yíng)銷(xiāo)，聚焦?fàn)I銷(xiāo)。孔子在其博大精深的儒家學(xué)說(shuō)里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散，精力與體力分散，結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個(gè)代表人--物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚(yú)，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也”。這就是“魚(yú)和熊掌不可兼得”成語(yǔ)的由來(lái)，意思是說(shuō)我喜歡的東西很多，但萬(wàn)事萬(wàn)物不可兼得，我只能取其一。

老子核心思想“無(wú)為而無(wú)不為”，意思是說(shuō)有所不為才能有所為，這個(gè)思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學(xué)派的另一個(gè)代表人物，老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱(chēng)為“老莊”。莊子在《知北游》中說(shuō)到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限，分散則會(huì)讓人死亡。

韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強(qiáng)有所不能勝”，大意是無(wú)論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個(gè)人不能為所欲為。

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