“投資10000，月入5000。”去年，剛大學畢業(yè)的成都姑娘李莎莎從某商業(yè)雜志上看到這則飾品加盟廣告時，興奮不已。然而，從最初發(fā)現(xiàn)機會時猶如身在天堂，到決定抽身遠離，前后不到一年時間。

　　有關資料顯示，中國目前大約有1000萬選擇自己創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，而特許加盟所宣揚的“低門檻、低風險、高收益”往往吸引著大批大學生創(chuàng)業(yè)者。然而理論是一回事，實踐又是一回事。

　　積累開店經驗

　　讓李莎莎當初心動的是廣東“伊秀”飾品所刊登的加盟廣告。平時愛從學校周邊小店購買小飾品的她被這家公司產品“獨特”的款式所吸引，“小飾品，有大市場”，加上畢業(yè)在即，急于尋找機會的她在通過與這家公司的聯(lián)絡人進行多次電話溝通后，決定加盟該飾品連鎖。

　　在選定了自己學校后門的一家小鋪后，李莎莎按“加盟最低門檻”1萬元向對方支付了首批進貨款，加上租鋪和布置，李莎莎首次投資不到3萬。“如果按照承諾的投資收益率，半年就可收回投資，比找工作收入高多了。”她這樣盤算。

　　然而，貨品一到，李莎莎發(fā)現(xiàn)價值1萬元的首批貨品中，新款的比例不到30%。大部分貨品款式非常陳舊，很難受顧客歡迎。“當初在選擇進貨時，對貨品的搭配并未進行過多考慮，只選擇了讓總部按照標準店的搭配來進行。”李莎莎總結到。然而，這僅僅是她開店經驗積累的開始。

　　按照加盟總部提供的選址要求，李莎莎選擇了面對學校大門的店面，不僅承擔了高額的轉讓費，還面臨著周邊幾家經營多年的飾品店的競爭。“近1年下來，利潤基本貢獻給了房東”。

　　信息不對等

　　由于大學生創(chuàng)業(yè)群體往往局限于資金門檻，在加盟特許品牌時往往選擇“較低門檻”的項目，而這類加盟者往往很難引起總部重視，在面臨貨品更新?lián)Q季和策略調整時，往往造成信息的不對稱，從而加大了經營風險。

　　李莎莎發(fā)現(xiàn)，當自己的加盟店收到總部的新品信息和銷售策略變動通知時，同在成都市中心的一家較大規(guī)模的加盟店不僅新品已經上架了，而且已經在執(zhí)行新的銷售策略了。“年輕人是購買飾品的主要群體，她們之間也往往相互溝通著潮流信息，比消費者信息還落后讓經營者頗為尷尬。”當她意識到某款產品開始在學生群體中開始流行時，從下單到貨到，卻需耗時半個月左右，等到貨品上架時，已錯過了最佳銷售時機。

　　不僅如此，隨著對市場的摸索，李莎莎發(fā)現(xiàn)該品牌的部分貨品在成都批發(fā)市場同樣能以相同的批發(fā)價獲得，而通過廣州總部發(fā)貨，不僅增加了物流成本和時間成本，還缺乏貨品調整的靈活性。“當初在加盟時，總部承諾1年后將對年進貨上10萬元的加盟商返還1萬的獎勵金，條件是將總部作為唯一進貨渠道。”李莎莎無奈地說到，幾次進貨下來，自己的進貨額已經超過了10萬元，如果此時選擇從其它渠道進貨，將失去獲取獎勵金的資格，“等到返點到位后，肯定將另做他圖”。

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