直銷業(yè)高級職業(yè)經理人成跳蚤

 作者:王玨    34

邱錦云、錢港基、陳海琳等直銷界“風云人物”相繼“跳槽”,這是否意味著—— 


  陳海琳曾為歐瑞蓮在中國拿下直銷牌照立下汗馬功勞繼如新中國區(qū)總裁邱錦云、康寶萊原中國總裁錢港基之后,記者昨日獲悉,歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司執(zhí)行總裁陳海琳因為業(yè)績和管理問題已于10月底離職,新赴任總裁為印尼原總裁歐拉·斯榮博格?!?/p>


  就此問題,筆者致電歐瑞蓮公司相關負責人。該負責人表示,陳海琳離職僅是個人的原因,日前正在辦理相關事務的交接,今年年底將正式離職。


  “一年之癢”來得太早?


  對于陳海琳的離職,歐瑞蓮公司聲明:“領導歐瑞蓮成功登陸中國市場的現任中國區(qū)執(zhí)行總裁陳海琳小姐由于個人原因將于2007年12月31日卸任,我們?yōu)榇吮硎具z憾,同時也非常感謝陳海琳小姐在任期間所作出的努力和取得的成就。自2008年1月1日起,歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司新任執(zhí)行總裁歐拉·斯榮博格,將繼續(xù)率領優(yōu)秀的中國團隊為實現以上目標而努力。”


  “個人原因”似乎與錢港基離開康寶萊的說法無二。有內業(yè)人士推測,陳海琳的離職與歐瑞蓮的業(yè)績也有一定關系。2005年才進入歐瑞蓮的她,為歐瑞蓮在中國爭取到第九張直銷牌照,確屬不易,可惜,歐瑞蓮業(yè)務此后一直進展緩慢,直銷區(qū)域也未見擴大,一直被業(yè)界質疑。據悉,新任總裁歐拉已經表示,將于明年把中國業(yè)績做到現在的10倍。



  直銷專家王萬軍指出,陳海琳的離職,可能跟文化背景有一定關系,她先后在美國讀EMBA、就任雅芳(中國)產品有限公司廣州分公司經理、美商莎莉(中國)日用品有限公司華南區(qū)域銷售總監(jiān)、如新(中國)銷售副總裁,一貫都是美式開放型的作風,跟歐洲傳統(tǒng)家族的直銷公司歐瑞蓮保守的作風恰恰相反。


  職業(yè)經理人成“跳蚤”?


  三家直銷公司的中國區(qū)總裁先后跳槽,而中資直銷企業(yè)中,近期也有中脈科技集團的直銷總裁蔡耀光、天獅中國區(qū)總裁鄭鳳強等因各種原因辭職。不得不讓業(yè)內人士驚呼:難道直銷界已進入“跳槽時代”?


  “高管跳槽,原因之一便是企業(yè)實際收益與預期之間差距太大,而這方面的沖突導致股東要求換人;實際上,中國的直銷界正處于轉型時期,投資人希望看到職業(yè)經理人能帶領企業(yè)走出適合發(fā)展的、能賺錢的道路,一旦做不到,他們就想換人?!敝变N專家胡遠江指出,“從另一方面來看,在中國的國情之下,職業(yè)經理人的理想與現實之間也有一定的差異,且遭到資本的抑制,最終會回到現實中來,選擇離開。”


  王萬軍指出,直銷職業(yè)經理人市場的貧乏與直銷企業(yè)挑選管理人員的錯位,也是導致了近期直銷界高管頻頻跳槽的原因,“企業(yè)管理人員重要的是管理能力,直銷經驗只是企業(yè)管理的一個環(huán)節(jié)?!蓖跞f軍指出,“直銷企業(yè)過分注重操盤手而忽視了團隊協(xié)作的協(xié)同效用?!?/p>


  令人詫異的是,就在“本土高管”跳槽之后,接任的都是“洋高管”——原如新東南亞區(qū)域總裁范家輝正式調任如新大中華區(qū)域總裁、印尼原總裁歐拉·斯榮博格接任歐瑞蓮中國執(zhí)行總裁?!耙苍S本土化并不合適外資公司,”胡遠江指出,“根據我與一些外資公司的交流,本土高管與外資股東的溝通成本很高,存在一定障礙,而且文化差異大,在運作國際慣例上也有不同看法,股東們認為本土高管沒有很好地執(zhí)行國際管理,使得企業(yè)的國際經驗無法推廣、復制,也是很重要的原因?!保ɡ顣岳颍?/p>

王玨
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