第五步：全面包裝

概念提出以后，就要對其進行全面包裝，包括理論包裝和產品包裝。

1、 理論包裝。

所謂理論包裝，是指用一種先進、科學并吸引人的原理或對原理的解釋，對產品給予理論上的定位，理論包裝是產品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產品差異化及市場價值所在，首先它必須是學術上的，然后才是社會方面的。

產品的理論包裝不能等同于產品的賣點，賣點單一、明了，而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入。醫(yī)藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的原積薄發(fā)而不能游離于此，理論包裝中包含著產品的賣點，而產品的賣點無法替代理論包裝。同時，對產品的理論包裝不是簡單地重復已有的原理和產品功能，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學的最新潮流和動向，通過對最先進的醫(yī)學、保健學和生命科學理論進行嫁接，產品符合產品特征的新的理論體系，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝，使產品由此達到更高的層次或領先地位，這種對專業(yè)性、科學性、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的。

醫(yī)藥保健品理論包裝的要求：

（1）一種新的醫(yī)藥保健品理論產生，不僅要考慮消費者的心理因素，還要考慮政治、經濟、文化等多方面的因素。

（2）理論必須具有科學性、真實性、先進性、嚴謹性，醫(yī)藥產品可以用臨床資料驗證，保健品可以用生產科學和大量的真實消費案例結合驗證。

（3）新理論產生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢，否則知曉率偏低無法產生應有效應，同時要使新理論產生深遠影響，需要一定的滲透與認知過程。

（4）新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷支持，還必須獲得研發(fā)的支持，必須給予強有力的包裝。

實例：益坤片產品理論包裝

一般婦科病中醫(yī)治療的藥物，會依循兩個方向：一是針對特定病癥，追求迅速消除癥狀，頭痛治頭，腳痛治腳。由于中藥組方藥性復雜，處方不當，極易造成“虎狼藥”。二是從全身調養(yǎng)入手，追求根治，但見效慢，服用量大。

人的健康是一個有機的整體，婦科又是一個相對獨立的人體大系統(tǒng)。能不能找到一種方式、一種藥物，對婦科系統(tǒng)的疾病進行綜合治療，對女性的身心健康具有綜合的養(yǎng)護作用。

解決這個問題要有兩個必要的條件：一是找到影響婦科系統(tǒng)生長發(fā)育、健康的總根源；二是要找到對這個總根源的任何一種不正常狀態(tài)都能進行糾正的辦法來。

經過研究發(fā)現(xiàn)：子宮肌瘤、卵巢囊腫、乳腺增生、黃褐斑等婦科頑疾的發(fā)生，都與體內雌孕激素含量水平有關，而雌孕激素水平的改變是由內分泌失調，代謝功能紊亂造成的。

女性到中年以后，生理機能趨于衰退，而且經、孕、產時大量耗傷氣血，致使中年女性多氣血虧虛。加之人到中年在家庭和社會生活的雙重壓力下，易因情緒因素而導致大腦皮層功能紊亂，內分泌功能失調，雌激素分泌過多，女性特有的保健基因減少，氣滯血瘀、經脈不通，代謝廢物停積，淤積于子宮，成為子宮肌瘤；聚于乳中，發(fā)為乳腺增生；淤積于皮下，即為色素褐斑。同時發(fā)現(xiàn)，女性隨著年齡的增長，卵巢功能開始退化，卵巢分泌的雌激素和孕激素開始逐步減少，直到完全停止。而且女性受經、孕、產、乳等方面的影響，體內雌激素和孕激素水平易受波動，這就是一系列婦科疾病發(fā)病的罪魁禍首。只要能找到既能針對特定病癥迅速見效，又能從根本上雙向調節(jié)雌孕激素的水平，使瘤體細胞自行凋亡，促使氣血恢復平衡，內分泌重新回到健康狀態(tài)，那么就可以徹底杜絕婦科病的發(fā)生。

益坤片組方中以當歸、丹參為主活血祛瘀；以甲珠、全蟲為主化癥散結、瘀祛新生；以香附、川楝子為主理氣止痛；以黃芪薏仁為主健脾祛濕。從中醫(yī)中藥研究單看“益坤片”治療或進補的作用，都可從方中找到根據。治療對應婦科疾病，使藥的運用獨立去看都易理解，而中藥如何平衡藥性，強化藥力的配比關系，是難于破解的。懂得傳統(tǒng)醫(yī)學的人都知道，方劑的珍貴之處不僅在于用那幾味藥，更關鍵的是這些藥的搭配方劑，中醫(yī)術語叫配伍?？梢院敛豢鋸埖恼f，配伍的精妙與否，體現(xiàn)了醫(yī)家整體的醫(yī)學素養(yǎng)和深度，內中充滿傳統(tǒng)醫(yī)學和哲學的精髓。益坤片的精妙之處，目前仍不能破解。組方中的藥物組合是經過幾代老中醫(yī)研制的古方對數千種藥物進行組合實驗，研究得出的最佳組合。同時又經過現(xiàn)代醫(yī)學專家通過藥物化學分子試驗、藥物病理實驗、藥效實驗等得以驗證，并采用生物制藥的現(xiàn)代科學技術精制而成。其組方藥分子量小，活性強，能夠通過體內半脂蛋白載體，導向性、定向性地進入乳腺、子宮、卵巢，起到生物導向作用，既能抑制、減少、阻止乳腺增生、子宮肌瘤、子宮內膜異位癥、卵巢囊腫等病灶的血液循環(huán)，切斷病灶組織營養(yǎng)供應，又能抑制、破壞、阻止病灶細胞分裂繁殖，具有殺滅、轉化、溶解、消除病灶的作用，并且方中全部成分組合在一起，能快速激活體內400余初組織器官恢復年輕狀態(tài)，誘發(fā)并雙向調節(jié)女性體內自然產生雌孕激素，形成氣血平衡，調節(jié)內分泌，既可治療病灶，又可全面進補調理，預防復發(fā)。同時可延緩衰老及推遲更年期6—10年，治療進補雙重功效。

益坤片六大特點：

1、 調整體內雌孕激素水平，形成氣血平衡

快速激活體內400余處組織器官，恢復年輕狀態(tài)，誘發(fā)體內自然產生雌孕及雄激素并進行雙向調節(jié)，避免雌孕激素過多過少產生波動，改善體內微循環(huán)，調整內分泌，形成氣血平衡，一舉攻破外用激素治療的不利因素。

2、藥分子活性強，生物導向直到病灶

益坤片組方中分子量小，活性強，能夠通過體內半脂蛋白載體，導向性、定向性進入乳腺、子宮、卵巢、黑色素塊，起到生物導向作用。既能抑制減少、阻止乳腺增生、子宮肌瘤、卵巢囊腫等病灶的血液循環(huán)，切斷病灶組織營養(yǎng)供應，又能抑制破壞、阻止病灶細胞分裂繁殖，有殺滅、轉化、溶解、消除病灶的作用。

3、強力化腫消炎，加速瘤體萎縮

強力化腫消炎的同時，活血祛瘀，調經潤燥，理氣止痛，軟堅消癥，健脾祛濕，藥力直達病灶，使瘤體失去活力，阻斷瘤體供血來源，加速萎縮，對子宮肌瘤及其并發(fā)癥、囊腫、乳腺增生效果顯著。

4、治療進補雙效，切底杜絕復發(fā)

本著治療與滋補原理，改變以往中藥單補或單治的方法，在組方過程中，利用現(xiàn)代生物提純工藝，根據藥理藥效的不同而定向提取藥物中的有關成分，促使體內的幾百處組織和器官衰老減緩，恢復年輕狀態(tài)，有病治病，無病進補，雙重功效，調整內分泌，改善微循環(huán)，排泄體內廢物，防止婦科疾病復發(fā)。

5、祛除黃褐斑、抗衰不反彈

組方中藥物釋放的活血化瘀成分能主動、有目的地粘附在色斑區(qū)，定向列解黑色素塊，并促使正常轉運和降解，使黑色素及代謝物分別通過汗腺分泌、大小便及月經排除體外，再加上益坤片具有治療、進補雙效，能全面改善體內微循環(huán)，調整內分泌，再造氣血平衡，所以抗衰老不反彈。

6、純中藥制劑，無毒副作用，片型制劑，方便服用

益坤片的全部原料來自長百山地區(qū)，這里是我國沒有被污染的原始生態(tài)區(qū)，同時也是我國歷史最為悠久、植物種類最為豐富的藥源基地之一。益坤片運用現(xiàn)代生物工程技術，提取多種名貴藥材的有效成分精制而成，安全無毒副作用，片型制劑，方便服用。

2、從實戰(zhàn)角度分析如何進行包裝改造，以加強產品對市場的適應性。

消費者接觸產品的第一印象就是包裝，這就是產品選購的開端，它直接影響到產品的價值、使用價值和它們的實現(xiàn)?，F(xiàn)在同類產品越來越多，宣傳口徑也相差不大，消費者在柜臺、超市購買時，包裝往往起著關鍵性的作用。經濟合理、使用方便、輕巧、操作簡單、保存方便、易于清潔、有附加利益、包裝有新穎性、親和性，特別是包裝以達到特別的目的，或使賣點上升，或能創(chuàng)造新市場，有延續(xù)性的包裝組合，以及增加心理滿足功能等，都可大大提高產品的競爭性。

這就要求包裝設計要有鮮明的個性色彩，因為首先吸引消費者的目光是色彩，其次是設計風格，這兩點還要符合行業(yè)的特點，比如食品類的包裝設計多用暖色調、用色飽和、設計風格活潑、跳躍變化多，食品類設計多很具象，常用圖片色彩艷麗，畫面干凈清新，構思簡潔明快，誘發(fā)食欲。而藥品類包裝則嚴謹細致，多用冷色，一般不超過三四種顏色，畫面規(guī)則、抽象，洗煉給人以科學、嚴肅、穩(wěn)重、可信的感覺，符合了病患者的心理特點。

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