在中國(guó)網(wǎng)站排名ChinaRank上，只有少數(shù)人知道的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”為何排在了“新華網(wǎng)”、“人民網(wǎng)”等大型新聞網(wǎng)站的前面？

十多年前，網(wǎng)絡(luò)啟蒙的教父級(jí)人物尼古拉斯·尼格洛龐帝曾預(yù)言：人類將進(jìn)入一個(gè)“數(shù)字化生存”的時(shí)代，人們的生活方式會(huì)因此而改變。

時(shí)至今日，大師的預(yù)言已經(jīng)得到印證。不曾預(yù)料的是，互聯(lián)網(wǎng)除了在改變了人們生活外，其自身生存的商業(yè)法則也在以超乎想象的速度變化。

小網(wǎng)站大市場(chǎng)

終于將心儀已久的新款iPod買(mǎi)回家，大鵬很興奮。于是，他打開(kāi)電腦到applefans上與“PO友們”共同分享自己使用的“初體驗(yàn)”。

applefans.cn是一個(gè)針對(duì)蘋(píng)果公司iPod產(chǎn)品“發(fā)燒友”論壇，目前已經(jīng)有52303位會(huì)員和涉及6293個(gè)主題的43628篇帖子。而這僅是互聯(lián)網(wǎng)上眾多iPod愛(ài)好者論壇之一，也算不上人氣最旺的一個(gè)。

網(wǎng)友們會(huì)在這里討論關(guān)于iPod各種千奇百怪的問(wèn)題，而且討論的范圍和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了蘋(píng)果公司官方網(wǎng)站的容量。

在這里，甚至還有高手免費(fèi)為iPod編寫(xiě)發(fā)布第三方軟件，開(kāi)發(fā)更多的iPod功能，比如在iPod中加入詞典軟件，網(wǎng)友早于蘋(píng)果公司之前就實(shí)現(xiàn)了，而且功能和適用性更強(qiáng)。

大鵬在購(gòu)買(mǎi)iPod的時(shí)候，銷售小姐告訴他，“我們的技術(shù)人員也會(huì)經(jīng)常去網(wǎng)上論壇看，那里比我們公司網(wǎng)站上內(nèi)容還多。”

在過(guò)去的思維中，互聯(lián)網(wǎng)充斥著“贏者通吃”的鐵律。幾乎所有人都相信，在互聯(lián)網(wǎng)上，只有面向“大眾市場(chǎng)”，聚集最多的用戶資源，才能建立最好的商業(yè)模式。而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也會(huì)使強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。

然而，一切似乎都在悄然變化。

在網(wǎng)站流量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Alexa.com的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，許多不知名的“小網(wǎng)站”排名已迎頭趕上，甚至是領(lǐng)先。在中國(guó)網(wǎng)站排名ChinaRank上，結(jié)果同樣如此，專門(mén)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說(shuō)的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，甚至排在了“新華網(wǎng)”、“人民網(wǎng)”等大型新聞網(wǎng)站的前面。

這些“小網(wǎng)站”只是針對(duì)某一部分人群，談?wù)摰囊餐呛芴貏e甚至是另類的話題，或者是滿足一些獨(dú)特甚至瘋狂的需求。但是，這些網(wǎng)站卻能招徠數(shù)百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的用戶，比起那些熱門(mén)的大網(wǎng)站毫不遜色。

令那些傳統(tǒng)大網(wǎng)站更為羨慕的是，這些網(wǎng)站的用戶往往十分活躍而且忠誠(chéng)，甚至愿意付費(fèi)使用。這樣的用戶群，對(duì)于傳統(tǒng)意義上的“大網(wǎng)站”來(lái)說(shuō)，通常要“燒掉”數(shù)百萬(wàn)甚至更高的推廣費(fèi)、廣告費(fèi)和培養(yǎng)費(fèi)才能獲得。

小網(wǎng)站們往往在極其低廉的成本下運(yùn)行，有的甚至沒(méi)有專職員工，因?yàn)閿?shù)以萬(wàn)計(jì)乃至更多的用戶，心甘情愿地為其免費(fèi)工作。它們幾乎也沒(méi)有任何形式的廣告，往往只靠口碑相傳，用戶也樂(lè)意為其網(wǎng)站發(fā)展“客戶”。

大鵬與applefans的故事在被不停的復(fù)制著，由小眾市場(chǎng)支撐起的“小網(wǎng)站”已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中遍地開(kāi)花。

專門(mén)發(fā)布言情小說(shuō)的4yt.net四月天、專門(mén)搜集明星八卦的gouzai.cn狗仔網(wǎng)、供網(wǎng)友上傳大頭貼quxiu.com、咨詢美容、減肥之類小點(diǎn)子的LifeTips.com、日本漫畫(huà)迷社區(qū)Gaiaonline、集合各種搞笑東西的FunnyJunk……

針對(duì)獨(dú)特人群的需求，還有一些提供另類服務(wù)的網(wǎng)站：neopets.com尼奧寵物站是一個(gè)虛擬寵物網(wǎng)站，目前已經(jīng)有超過(guò)7000萬(wàn)的“主人”在這里領(lǐng)養(yǎng)虛擬寵物。

lulu.com是一家提供DIY出版服務(wù)的網(wǎng)站，只需支付200美元，這個(gè)網(wǎng)站就會(huì)實(shí)現(xiàn)你的出版夢(mèng)。它不僅能把你的作品變成一本平裝或者精裝的書(shū)，還能保證在線零售商將它列入書(shū)庫(kù)銷售，但并不保證一定能賣出去。

show517.com也是一個(gè)個(gè)性化定制網(wǎng)站，用戶可以把自己的照片、數(shù)字、圖片、涂鴉上傳，并自己設(shè)計(jì)定制屬于自己的個(gè)性產(chǎn)品，如T恤、馬克杯、打火機(jī)、抱枕、手帕、絲巾、銀飾品等等。

尾巴上的小眾網(wǎng)站

去年12月15日，一只新股震驚股市，發(fā)行價(jià)14.09元，報(bào)收于62.80元，漲幅高達(dá)345.71%，這就是網(wǎng)盛科技(002095)，一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，擁有并經(jīng)營(yíng)中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站。

股票受到市場(chǎng)的熱捧，使得創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫德良和他的網(wǎng)盛科技，一下子從默默無(wú)聞變成矚目的焦點(diǎn)。

網(wǎng)盛科技為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的思考遠(yuǎn)大于它給股市帶來(lái)的沖擊。網(wǎng)盛科技旗下?lián)碛旋嫶蟮男袠I(yè)網(wǎng)站群，每一家都是非常專業(yè)的網(wǎng)站，但除了業(yè)內(nèi)人士，恐怕很少人知道。但這些網(wǎng)站在各自的領(lǐng)域內(nèi)，絕對(duì)是“圈”中老大。

如中國(guó)化工網(wǎng)就是國(guó)內(nèi)化工行業(yè)最大的電子商務(wù)和信息平臺(tái)，它在2003年至2005年，凈利潤(rùn)分別達(dá)1349萬(wàn)元，2698萬(wàn)元、2902萬(wàn)元。

網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上的成功喚起了人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)的再認(rèn)知。長(zhǎng)久以來(lái)，一提到成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們都停留在新浪、騰訊、盛大、百度等明星公司身上，或者是時(shí)髦的web2.0新秀。

但是，在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域里，互聯(lián)網(wǎng)與“土得掉渣”的傳統(tǒng)領(lǐng)域相互融合，“鼠標(biāo)+襯衫”、“鼠標(biāo)+水泥”、“鼠標(biāo)+螺絲”……形成了一個(gè)個(gè)迥異卻同樣精彩的模型。

互聯(lián)網(wǎng)使得信息內(nèi)容及傳播途徑急劇增加，可供選擇的產(chǎn)品極大豐富，用戶需求的多樣性及消費(fèi)的隨意性格外明顯。隨著大眾的需求不斷趨向于分散，市場(chǎng)的分眾趨勢(shì)愈加明顯。

暢銷書(shū)《長(zhǎng)尾理論》似乎很好地揭示了這一趨勢(shì)。新技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)數(shù)的小市場(chǎng)。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”(hits)的頭部，而是那條代表“冷門(mén)商品”(misses)的、經(jīng)常被人遺忘的“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”(LongTail)。

而尾巴上的“小眾網(wǎng)站”們，正頂著“個(gè)性化”、“參與性”及“以用戶為中心”的光環(huán)，掀起了一場(chǎng)文化與商業(yè)的新浪潮。它們構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)世界，一個(gè)與Yahoo、與新浪背道而馳的不同世界。

在圈子里生存

互聯(lián)網(wǎng)窄眾傳播的小眾化特點(diǎn)所帶來(lái)的影響，絕不僅僅發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)使人們之間的相互交流更為便捷和廣泛，個(gè)性凸現(xiàn)的方式更為多樣，每個(gè)人都可以在網(wǎng)絡(luò)空間中依自己的興趣、偏好投放注意力。

“網(wǎng)民”這個(gè)大群體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜和微妙，有相同特質(zhì)的人會(huì)在潛移默化中聚集到一起，從而在互聯(lián)網(wǎng)上形成許許多多的“圈”。

小果和Lotin是一對(duì)“死黨”，她們相識(shí)三年、無(wú)話不談。但是，她們從不知道對(duì)方真實(shí)的姓名和具體的職業(yè)，小果和Lotin只是她們的網(wǎng)名。

她們是在一個(gè)專門(mén)討論日劇的論壇上相識(shí)的，兩人喜好甚同、相見(jiàn)恨晚。這個(gè)論壇大多都是女孩子，她們稱她們的“壇子”為“森林”，這個(gè)“組織”經(jīng)常會(huì)舉行規(guī)模不等的聚會(huì)，吃飯、聊天、唱歌、旅游、看電影，而費(fèi)用一般是AA制的。見(jiàn)面后，大家仍互稱網(wǎng)名，只談大家共同感興趣的輕松話題，從不打聽(tīng)個(gè)人的真實(shí)身份和“隱私”。

“我們倆除了朋友什么都不是，沒(méi)有壓力、沒(méi)有功利，單純所以開(kāi)心。”Lotin說(shuō)。

一提到圈子，人們可能會(huì)想到娛樂(lè)圈、體育圈、IT圈、貴族圈、時(shí)尚圈……在哪個(gè)“圈”中，似乎代表著特定的生活方式、社交形態(tài)甚至社會(huì)地位。

但是，互聯(lián)網(wǎng)上的“圈子”則與身份地位、金錢(qián)無(wú)關(guān)，單純的只關(guān)乎于你喜歡或不喜歡。它的魅力就在于，身在其中的人們以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)聚在一起，簡(jiǎn)單、平等、愉快、長(zhǎng)久。

當(dāng)“人們”以一個(gè)個(gè)不同的“圈”的形式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的“大眾”觀念下的一切，似乎都在面臨央視“春節(jié)晚會(huì)”遇到的問(wèn)題：春節(jié)晚會(huì)從來(lái)不會(huì)令人滿意，經(jīng)典而常用的解釋是：觀眾的欣賞口味越來(lái)越高……

而實(shí)際上，問(wèn)題的癥結(jié)似乎是在于觀眾不再有統(tǒng)一的欣賞口味。就像一部萬(wàn)眾矚目的電視劇、一種全民共好的服裝款式、一個(gè)征服所有女人的發(fā)型幾乎不可能出現(xiàn)一樣，無(wú)論“春晚”如何操辦，也很難再把觀眾拉回到同一個(gè)屏幕前。所以要做只能是提供更多的不同的“屏幕”

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