未來的酒店業(yè)，一定要走“品牌細(xì)分、集團(tuán)化、資產(chǎn)組合”的發(fā)展道路。

季琦又開始做經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店了。這位當(dāng)年如家快捷酒店（NSDQ:HINN）的創(chuàng)始人，最近低調(diào)掛出了“漢庭快捷”的牌子。早在2005年，季琦離開如家重新創(chuàng)業(yè)時，人們便開始聽說漢庭的名字，只不過當(dāng)時高調(diào)宣傳的是價格比如家高50～100元的“漢庭商務(wù)”酒店。選擇這個時候推出漢庭快捷，一個解釋是，今年2月份，當(dāng)年季琦和如家簽訂的“近業(yè)禁止協(xié)定”已經(jīng)過期。

目前，漢庭已成為國內(nèi)首家雙品牌的酒店集團(tuán)，由中檔商務(wù)酒店切入，向下兼容到經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域。漢庭和如家，同樣是自己一手創(chuàng)立，某種程度上已經(jīng)站在了競爭對立面，讓季琦評價誰好誰壞，的確非常困難。“當(dāng)年如家是對傳統(tǒng)型酒店的概念性突破，而漢庭則瞄準(zhǔn)了另一個細(xì)分市場。”避免把漢庭和如家對立，也是季琦在媒體面前的基本態(tài)度。

剛剛步入不惑之年的季琦是VC 眼中典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者。

繼續(xù)細(xì)分市場

酒店行業(yè)不可能是豪華酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店兩頭熱的啞鈴狀，中檔酒店一定會熱起來，現(xiàn)在時機(jī)到了。這是季琦在對國外酒店市場長期考察后得出的基本判斷，也是他離開如家創(chuàng)立漢庭酒店的切入點(diǎn)——中檔商務(wù)酒店。“中檔商務(wù)酒店，是一個有很大潛力空間的細(xì)分市場。”曾經(jīng)投資攜程和如家的IDG VC合伙人章蘇陽同意季琦對市場的判斷。

季琦打造的漢庭商務(wù)酒店和如家一樣，都屬于“有限服務(wù)”酒店，但更傾向于商務(wù)人群?？头康膶懽峙_空間更大，設(shè)置兩個電話機(jī)，兩個茶座，酒店大堂增加無線上網(wǎng)，提供免費(fèi)的茶水、咖啡、圖書閱覽，商務(wù)會所提供免費(fèi)的打印、傳真等。這些細(xì)節(jié)的變化都以商務(wù)需求為主。以往在如家的經(jīng)歷，早已讓季琦形成了職業(yè)病，入住任何一個酒店都要自己觀察細(xì)節(jié)，甚至隨身帶著尺子隨時丈量。因此，漢庭酒店的很多細(xì)節(jié)，都是季琦親自布置的。

對于商務(wù)人士來講，在酒店客房，上網(wǎng)和睡眠是最關(guān)鍵的兩個需求。IT背景出身的季琦說，自己最恨的就是酒店上網(wǎng)收費(fèi)。漢庭酒店不僅依然是免費(fèi)上網(wǎng)，而且房間專門配備兩根網(wǎng)線，可以方便喜歡在床上抱著筆記本電腦上網(wǎng)的人使用。“多一根網(wǎng)線，很簡單，但可以省去很多麻煩。”漢庭酒店的枕頭，一面是蕎麥的，一面是海綿的，這是季琦一定會向人介紹的。這對于長時間在電腦前工作有頸椎病的人來講，考慮得比較周到。季琦還會告訴你，房間的床怎樣改造可以避免常坐的地方塌進(jìn)去，衛(wèi)生間的門怎么設(shè)計才經(jīng)濟(jì)實(shí)用，如何將窗戶改造盡量避免噪音等，總會讓你覺得物超所值。

現(xiàn)在，季琦終于可以把自己所有的想法都發(fā)揮到淋漓盡致了。事實(shí)上，這種想法早在他擔(dān)任如家CEO時便已經(jīng)成型。當(dāng)如家在經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域剛剛踏入正軌的時候，季琦萌生了建立中檔商務(wù)酒店的想法，并在上海張江高科技開發(fā)區(qū)內(nèi)，進(jìn)行了嘗試。結(jié)果并未得到如家董事會的認(rèn)同，季琦的興趣和公司的發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)了分歧。對于如家董事會來講，如何在經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域做大，并推動如家上市是當(dāng)務(wù)之急，并開始尋找有海歸背景、跨國公司經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，投資人各自給出了候選人。當(dāng)然大家都客氣地說是尋找個COO。離開如家，做自己想做的事情，季琦主動做出了選擇。漢庭商務(wù)酒店也隨即誕生。“我發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，但在如家當(dāng)自己所不能為、不能控制的時候，就自己單做了。” 季琦認(rèn)為自己的離開對公司對個人都是好事。

關(guān)于季琦離開如家的故事，被媒體演繹成很多版本，其中以季琦和沈南鵬不和傳言最多。事實(shí)上，性格和商業(yè)選擇上的不同，并未影響兩人的關(guān)系，季琦的“大錢”都由在摩根士丹利做理財?shù)纳蚰嚣i夫人打理，沈南鵬在上海的家具也放在季琦家里。“他們各自不同，但按規(guī)則辦事。”這是章蘇陽最欣賞攜程團(tuán)隊的地方。章蘇陽打趣說，如果所有的人都互相喜歡也很可怕，“大家不一定互相喜歡，但對于生意來講，坐在一起按規(guī)則辦事就行了。”

離開自己一手創(chuàng)立的公司，已經(jīng)不是第一次了。2002年，在攜程馬上就要規(guī)模盈利的時候，季琦代表攜程創(chuàng)立了如家；2005年，當(dāng)如家和當(dāng)時的業(yè)內(nèi)老大錦江之星只有20家店的距離，再有半年多時間就能追上的時候，季琦宣告辭去如家CEO職務(wù)，獨(dú)立創(chuàng)建漢庭酒店集團(tuán)。

“說了就干，非常有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。”是章蘇陽對季琦的評價。“開拓一個細(xì)分市場，也是一種創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。”季琦說。酒店業(yè)的市場和品牌繼續(xù)細(xì)分會是一個趨勢，除了商務(wù)酒店外，漢庭還會繼續(xù)開拓經(jīng)濟(jì)型酒店、廉價旅館，針對不同的細(xì)分市場，不同的客人結(jié)構(gòu)推出新的品牌。

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