總裁最重要的工作是推銷

 作者:未知    136

一個企業(yè)的老板,他有一件很重要的事情,就是銷售

  我們看看華人首富,亞洲首富李嘉誠先生,他從十幾歲開始推銷塑膠花,之后還是從事推銷;世界首富比爾•蓋茨從事銷售;這個孫正義,軟件公司的老板,還是一樣,從事推銷;臺灣經(jīng)營之神王永慶從事推銷;所有成功致富的人都是從事銷售的工作。所以一個老板呢,身為公司的頭號推銷員,他必須以身作則帶動業(yè)績。

  我個人聽過比爾•蓋茨三次演講,參加過一次記者會訪問他。比爾•蓋茨呢說他之所以公司會成功,不是因為他軟件設(shè)計得很好,他們公司的軟計設(shè)計得是不錯,但是完全是由于他個人銷售的能力。比爾•蓋茨在創(chuàng)業(yè)的前六年,都是陌生拜訪顧客,一個一個拜訪,在二十五年創(chuàng)業(yè)之后,我每次聽完比爾•蓋茨演講,他又提到他視窗的軟件,像最近在上海的歐佩克會議,比爾•蓋茨再次提出了他的視窗的SP的軟件,也就是他隨時隨地都在促銷、都在推銷他的產(chǎn)品。

  連世界首富到現(xiàn)在都還需要親自從事銷售的工作,身為你我,只是經(jīng)營一家小企業(yè),或是一個正在茁大的企業(yè),或是準(zhǔn)備進(jìn)入中國五百強(qiáng)或世界五百強(qiáng),你更是需要以身作則,帶動推銷。

  總裁要親臨第一線做推銷

  各位可能不知道,比爾•蓋茨成為世界首富真正的原因——因為前世界首富山姆•沃爾頓過世了。在一九九一、九二年的時候,比爾•蓋茨資產(chǎn)大約只有六十億美金,山姆•沃爾頓經(jīng)營大型百貨連鎖,他擁有兩百五十億美金的資產(chǎn)。后來因為他過世了,所以比爾•蓋茨篡位成為世界首富。那現(xiàn)在,這個沃爾瑪家族,他們家族資產(chǎn)全部加起來超過一千億美金,比爾蓋茨現(xiàn)在依然只有四百六十三億美金??梢娺@個沃爾瑪百貨公司,他們家族經(jīng)營的這個百貨公司的方法,事實上是非常獨到的。

  各位可能不知道,沃爾瑪百貨公司到底是怎么成功的?這個老板山姆•沃爾瑪,有一次接受《財富》雜志記者訪問,記者跟他講說:“沃爾瑪先生,在某一個星期的下午二點鐘,我去你的辦公室訪問你可以嗎?訪問你如何經(jīng)營你的企業(yè),成為世界首富,成為全美第一名的企業(yè)?”山姆•沃爾頓說:“沒有問題,你就來吧。”

  結(jié)果有一天,記者下午兩點鐘就到了他的這個辦公室,發(fā)現(xiàn)總裁山姆沃爾頓根本不在。所以記者等了半個小時,非常生氣,他說:“哇,你以為你是世界首富,你這么大牌,怎么爽約,小心我在媒體寫你的壞話,不要小看我這個小小的記者,我給你好看!”結(jié)果,這個記者還是找不到山姆•沃爾頓,就問他的秘書:“到底這個總裁在哪里?”后來這個秘書打電話打了好久,發(fā)現(xiàn)呢總裁原來在附近的店里面。后來呢,記者就跑去店里面,看到山姆沃爾頓在干什么呢?身為世界首富、擁有二百五十億美金資產(chǎn)的人,他在那個收銀臺前面,幫顧客裝東西裝到牛皮紙袋,然后拿著推車把推車推出去,裝到顧客后車箱里面。結(jié)果后來記者說:“你是山姆•沃爾頓嗎?”他說:“是的是的,對不起我現(xiàn)在沒空。”記者說:“我要訪問你呀,你怎么爽約啊?我是跟你約在辦公室。”山姆•沃爾頓說:“我以為這就是我的辦公室。”----他的辦公室定義是在現(xiàn)場,很多總裁坐在辦公桌的后面,他公司怎么倒的都不太清楚。

  結(jié)果后來呢,這個記者看到這個沃爾瑪百貨大排長龍,哇,他說:“山姆•沃爾頓先生,你店里的生意這么好,到底是怎么經(jīng)營的?”山姆•沃爾頓說:“什么啊,顧客排隊等這么久,這還叫生意好啊?”記者嚇了一跳,后來呢記者又問他:“山姆•沃爾頓哪,你由擁有二百五十億美金,身為世界首富,你怎么在做這個這么粗微的工作,你付這些員工多少錢一個小時來做這些工作?”山姆•沃爾頓說:“我付他們大概三塊四毛美金一個小時來做這些工作。”后來這個記者說:“身有二百五十億資產(chǎn),你怎么會做這么粗淺的工作?”他說:“記者啊,你以為錢從哪里賺來,就從這個粗微的工作,從銷售開始。”

  研究失敗的規(guī)律,才能守住成功

  結(jié)果后來記者又想要問他,“對不起現(xiàn)在沒空。”結(jié)果等到這個顧客服務(wù)完畢之后,山姆•沃爾頓說:“你要訪問我,你就跟我來吧,上我的車子。”后來沿路開車,突然山姆•沃爾頓說:“Stop!”——停,他叫他的副總下去,為什么呢?——山姆•沃爾頓看到一家店面上面寫“即將倒閉大拍賣”,結(jié)果山姆•沃爾頓說:“各位副總,我們進(jìn)去跟他學(xué)習(xí)。”副總想,老板,總裁,你頭腦可能進(jìn)水了,你是世界首富,我們是世界第一名,你要去跟一家倒閉的公司學(xué)習(xí)。山姆•沃爾頓說:“這家公司倒閉一定有原因,我們一定要避免他失敗的原因。”

  請看,世界首富他的態(tài)度好不好?他的經(jīng)驗豐富,但他學(xué)習(xí)的態(tài)度更是一流,同時他愿意在第一線上做銷售的工作。不會銷售的老板,你公司的業(yè)績受控于一些頂尖的推銷人員,萬一他們哪一天離職了,你公司崩盤的機(jī)率就非常高。

  領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo),不是口頭領(lǐng)導(dǎo)

  所以一個老板一定要親自銷售,以身作則。以身作則銷售有什么好處呢?當(dāng)員工說業(yè)績不太好的時候,假如老板的業(yè)績是好的,老板立刻有很多說服力可以影響員工說:業(yè)績事實上是做得出來的。假如老板自己不做,只靠員工做,員工會怎么想呢?哇,老板,你叫我們努力工作,結(jié)果你自己在那里翹二郎腿。這時候,沒有任何人會為你賣命。

  各位,領(lǐng)導(dǎo)是靠行動領(lǐng)導(dǎo),而不是靠口頭領(lǐng)導(dǎo)。太多的領(lǐng)導(dǎo)者,太多總裁都是用口頭領(lǐng)導(dǎo),因此效果不太好。所以身為企業(yè)的總裁,你一定要站在第一線上,親自出去做銷售。

 最重要 推銷 總裁 重要 工作

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