其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？

1．目標(biāo)是什么？

每個(gè)人所認(rèn)定的價(jià)值并不一樣，而這價(jià)值是由需求決定的，每個(gè)人的需求也是不一樣的，做事業(yè)規(guī)劃，首先要確定一個(gè)問題：

你的需求在哪里？是什么？也就是說，你想要什么？

不見得所有人都是要錢要權(quán)，在人生價(jià)值日趨多樣化的今天，尊重每個(gè)人的個(gè)體差異亦屬正常，我們不能用一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀來約定大家的目標(biāo)。所以，在經(jīng)銷商制定事業(yè)目標(biāo)之間，得首先要想清楚，你最終想要什么，這份事業(yè)能夠幫你實(shí)現(xiàn)你想要的目標(biāo)嗎？

2．為什么要制定這個(gè)目標(biāo)

再者，為什么要制定目標(biāo)，許多經(jīng)銷商做了很多年生意，也一直沒個(gè)事業(yè)目標(biāo)，不也做的挺好嗎？但是，我們要看到，當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境與過去大不一樣了，閉著眼睛就能發(fā)財(cái)?shù)娜兆釉缫呀?jīng)過去，空白領(lǐng)域越來越少，競(jìng)爭對(duì)手反映越來越快，競(jìng)爭手段更新速度也是日新月異，對(duì)細(xì)節(jié)的講究和策略的運(yùn)用正在變得普遍，所以不能再用老眼光看待問題，換句話說，是當(dāng)前的現(xiàn)狀逼使著我們不得不認(rèn)真來制定這個(gè)事業(yè)目標(biāo)。

制定目標(biāo)是了資源合理配置和使用
制定目標(biāo)是為了避免無謂的浪費(fèi)和走彎路
制定目標(biāo)是為了更好的進(jìn)行提前積累
制定目標(biāo)是為了給自己一個(gè)希望一個(gè)理由
制定目標(biāo)是為了給自己找到一個(gè)精神寄托
制定目標(biāo)是為了增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
總之，制定目標(biāo)，是為了知道自己每天都在向既定目標(biāo)在進(jìn)步，更進(jìn)一步提升每天生活和工作的意義。這就像是戰(zhàn)爭，提前就要知道我們是為什么而戰(zhàn)，具體這目標(biāo)確定為什么，這要因人而宜，這里不再深入。

3．盤點(diǎn)現(xiàn)在所擁有的

在經(jīng)銷商確定自己的目標(biāo)所在后，接著就得把自己當(dāng)前所處的環(huán)境狀況和所擁有的資源分列整理出來，與目標(biāo)之間進(jìn)行對(duì)比分析，就能得出后期工作的重點(diǎn)所在，這當(dāng)前所處的環(huán)境狀況包括：
1．行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)
2．競(jìng)爭者狀態(tài)
3．上下游客戶狀態(tài)
4．本地市場(chǎng)的消費(fèi)特性變化趨勢(shì)

經(jīng)銷商當(dāng)前所擁有的資源：
1．人力資源
2．可用現(xiàn)金流
3．渠道資源
4．客戶資源
5．積累下來的管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
6．積累下來的品牌資源
在制定具體的事業(yè)規(guī)劃之前，得把當(dāng)前的這些環(huán)境因素和資源因素逐一分列清楚，這就像上戰(zhàn)場(chǎng)打仗之前，要把戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)前所擁有的武器彈藥等裝備情況做到了然于心。

3．所缺的資源從哪里來

當(dāng)然了，打仗得有武器彈藥，做生意也得有本錢，無本何來利，這本錢也就是我們常說的資源，一般來說，這自己所擁有的資源永遠(yuǎn)都是不夠用的（例如說缺錢），一個(gè)人所擁有的資源必然是很有限的，否則，他也不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

那么，資源從哪里來呢？就是從你身邊的人脈中來的，人脈就是你所有認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有人脈，或多或少而已，這人脈中蘊(yùn)藏著金錢、人力、渠道、信息、客戶、專業(yè)技術(shù)等等，人脈中幾乎蘊(yùn)藏著你所需要的一切，當(dāng)然自己要對(duì)這個(gè)人脈有個(gè)經(jīng)營和管理意識(shí)，才能從人脈中不斷的獲得這些資源。維護(hù)好你的人脈資源，某種意義上就在維護(hù)事業(yè)的生命線，不管是做什么生意，到最后我們都不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這做生意賺的錢，不是你自己賺來的，而是人脈中的朋友送的。

4．策略設(shè)計(jì)

這世界上沒有所謂的大事，所有的大事都是由若干個(gè)小事所組成的，認(rèn)真的做好一件件小事，整合在一起，那就是大事，那如何來做好這一件件小事，這就是策略。

這打仗總不能一口氣沖到對(duì)方陣地那里吧，要有個(gè)戰(zhàn)術(shù)，在保存自己的前提下，一步步向前推進(jìn)，例如打仗得先有偵察兵出動(dòng)，偵察敵情，然后進(jìn)行炮火的覆蓋性射擊，然后工兵出動(dòng)，清除地雷和路障，架橋鋪路，接著是佯動(dòng)部隊(duì)出動(dòng)，聲東擊西，轉(zhuǎn)移敵軍注意力，這時(shí)候，主力部隊(duì)才出動(dòng)，直搗黃龍，接著就是醫(yī)療救護(hù)，給養(yǎng)供應(yīng)等等部門出動(dòng)。

做生意同樣也是如此，從計(jì)劃到目標(biāo)之間，那有那么多的直線可走，差不多都是彎彎曲曲的，這中間的每一步，到時(shí)候都不會(huì)是水到渠成的，必須在提前把每一步都要進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里涉及到每個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的差異特性，就不在此細(xì)述。

5．意外變故的應(yīng)對(duì)方案

市場(chǎng)唯一不變的特性就是變，一帆風(fēng)順的好事誰都想，但現(xiàn)實(shí)中可沒這么多的好運(yùn)氣，各式各樣的意外變故隨時(shí)都有可能出現(xiàn)，所以，在制定事業(yè)規(guī)劃時(shí)，還得考慮到這些意外變故，把當(dāng)前能想到的意外變故都羅列出來，并針對(duì)性的制定這些意外變故的應(yīng)對(duì)策略，或是替換備選方案，甚至還得要包括退路在哪里。

6．規(guī)劃的表現(xiàn)形式

規(guī)劃制定完成后，自然得要按照計(jì)劃來行事，或者說，得依靠這個(gè)既定的整體規(guī)劃來安排每一天的具體工作，但是，總不能每天都來把制定好的規(guī)劃書拿出來溫習(xí)一篇吧，這里就涉及到整體規(guī)劃的表現(xiàn)形式，建議以圖形化的形式，將整體規(guī)劃表現(xiàn)出來，將其中分步驟分階段的部分單獨(dú)放大，單獨(dú)做張圖表，概括的說就是大圖顯示整體進(jìn)度和戰(zhàn)略，小圖顯示具體的本階段行動(dòng)方案和策略。并且，這些個(gè)圖尺寸越大越好，張貼在墻上，每天抬眼可見，并及時(shí)標(biāo)注各相關(guān)方面的進(jìn)度，做到對(duì)整體規(guī)劃和進(jìn)度狀況，了然在心。

7．執(zhí)行動(dòng)力在哪里

制作規(guī)劃容易，關(guān)鍵是如何去執(zhí)行這些規(guī)劃，直至達(dá)到所想要的目標(biāo)所在。在執(zhí)行規(guī)劃的過程中，需要自己不斷的去思考一個(gè)個(gè)問題，執(zhí)行一個(gè)個(gè)方案，這是需要一定的驅(qū)動(dòng)力來作為支撐的，那么，這驅(qū)動(dòng)力從哪里來呢？這人類最大的敵人是自己，同時(shí)，最大的驅(qū)動(dòng)力也是來自于自己。驅(qū)動(dòng)力的形式，除了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的欲望外，還有就是來自對(duì)自己的信心，當(dāng)然了，別指望別人會(huì)來持之以恒的培養(yǎng)你的信心，這自己對(duì)自己的信心往往都是自己培養(yǎng)出來的。信心來自自己對(duì)自己的認(rèn)可，證明自己能行，這得通過一些事件的實(shí)現(xiàn)，無論這些實(shí)現(xiàn)事件本身是大是小，都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生一定的信心，那么，在事業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)工作中，要注意到這點(diǎn)，把自己一些很容易做到的小計(jì)劃，短期方案也做上去，通過及時(shí)的完成，從而來鼓勵(lì)和培養(yǎng)自己的信心，以產(chǎn)生更大的驅(qū)動(dòng)力。
有道是好的開始就是成功了一半，這事業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃的制定就是開始的前提，事業(yè)目標(biāo)的及早制定，就相當(dāng)于在茫茫大海中給自己確定前進(jìn)的方向，具體的規(guī)劃則是具體的航向圖，一步步向自己既定的目標(biāo)前進(jìn)，避免無謂的周折和徘徊，同時(shí)盡可能縮短規(guī)劃與目標(biāo)之間的距離。

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