個人職業(yè)品牌發(fā)展的五個階段

 作者:董小全    121

由于市場經(jīng)濟的發(fā)展和成熟,人才在營銷過程中的作用越來越明顯,職業(yè)經(jīng)理人的個人素質(zhì)、能力往往對一個項目或一個產(chǎn)品、品牌的發(fā)展有舉足輕重的作用,職業(yè)經(jīng)理人在發(fā)展產(chǎn)品、發(fā)展企業(yè)、推廣品牌的時候,其實也是在推廣個人的人才品牌。你又意識多少呢?

但是誰都承認,經(jīng)理人與經(jīng)理人的品牌大小是不一樣的,其認知度、美譽度是有區(qū)別的,其表現(xiàn)出來的市場價值也是不一樣的。你的品牌價值幾許呢?

同時,一個人的發(fā)展也是有前有后、有深有淺的,不同的階段,不同的人會處于不同的境界,“人”這個產(chǎn)品品牌和任何其它產(chǎn)品品牌一樣,也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。你又處于什么階段呢?

最近幾年,人脈一詞火熱一時,感覺一個人如果生活在這個社會如果沒有一點人脈的話,將一無是處,成為失敗的象征。你又有沒有良好的人脈呢?

其實一個人的職業(yè)發(fā)展過程,是有一定的階段特征的,特定的階段,個人的品牌優(yōu)勢只能是你本身所具有的并且是突出的特點,你的競爭優(yōu)勢也只能建立在這一方面,甚至于有的階段是沒有任何優(yōu)勢。一個人從踏入社會工作開始,到功成名就,從人力資源的發(fā)展角度、職業(yè)素養(yǎng)和社會關(guān)系的積累來看(生產(chǎn)關(guān)系改善生產(chǎn)力),一般要經(jīng)歷五個階段:

人力、人情、人緣、人脈、人勢。

這是一個經(jīng)歷從被動到主動、從孤獨到受寵的過程,是一個水到渠成的過程。不過,這幾個過程也不是完全割裂獨立的,有時也交錯一起,智商與情商水融結(jié)合。


一、人力資源,原始資本

時下最熱門的名詞之一,就是人力資源管理,也是公司HR經(jīng)常掛在嘴里的名詞之一,所謂人力資源管理,其實就是作為公司老板把人力、員工看作一個工具而已,這已經(jīng)是上升一個層次了。中國的大部分民營企業(yè)甚至把人力看作一個使用工具;當然素質(zhì)高一點的企業(yè)可以把它上升為“資源管理”范疇;眼光更遠的公司卻是把人力資源作為一個能源源(而非資源,能和資可大有區(qū)別呢)而進行經(jīng)營,這又是一個更高的層次了。

人力,即是作為個人的工作本身的能力商數(shù),人在職場,人力基本上還是要真刀真槍地展現(xiàn),是一斤的不可能算作八兩。人力在某種角度來說,其實就是一種智商。

小江大學時學的是市場營銷專業(yè),畢業(yè)已經(jīng)二年了,畢業(yè)后在一家公司銷售部任銷售主管一職,對公司銷售部的工作流程較為熟悉、工作積極熟練能獨立工作,并經(jīng)常會提出一些工作效率改進的建議和創(chuàng)新,公司的人力資源部現(xiàn)在已把他列為部門經(jīng)理的未來培養(yǎng)對象。那么作為小江本身來說,他的“人力”資本就包括:市場營銷專業(yè)、二年的銷售部工作經(jīng)驗、本職工作的熟練程度和創(chuàng)新等,這些資本基本上是可用一定的科學軟件測試和評估的。

因此,從職場人力的發(fā)展來說,人力資源的管理其實是對人力作為一種資源的初級管理而已。真正的人力資源管理,還在于人力資源的經(jīng)營,讓其增,伲⑻逑旨壑?。二、蕊曢自嚧,不可或?

講究社會風土人情,是中國人的傳統(tǒng),中國人特講人情世故,中國人素來崇尚“投之以李,報之以桃”“禮尚往來”的傳統(tǒng)美德,其實我認為中國人是最適合從商的,只不過幾千年的封建人情世故,還沒有完全與現(xiàn)代的市場經(jīng)濟相融合。

從根本上說,人力是針對個人來說的,更多的是強調(diào)個人努力與個人智慧;而人情是針對個人的現(xiàn)有社交圈來說的,相比人力來說境界似乎又高一層;而人緣是對非現(xiàn)有、非成熟的個人社交圈來說的,其視野似乎又更高一層。人情是你與身邊的社交對象的一種關(guān)系,我們說一個公司很有人情味是指公司對員工管理的人性化、情感歸屬、向心力等表現(xiàn)較好,而不是對公司以外的、甚至是不相干的外人濫情。

歷史上,曹操是最會經(jīng)營人情的一位老板。由于曹操的祖輩 “家道殷富”,以及“鄰里資助”,在創(chuàng)業(yè)之初給予了曹操極大的人情和財力支持,可以說曹操在起步之初,他的家庭背景給了他啟飛的資本,相比之下,劉備就寒磣了點??梢灶A(yù)見,曹操這邊廂一樹旗,那邊廂他的族弟、族子包括族長們,有錢的出錢場,沒錢的出人場,都來響應(yīng),一時鄉(xiāng)人應(yīng)者云集。

但是人情也不是誰都可以大做或無限制做的,這還要與個人的資源限制關(guān)聯(lián),人情也不僅僅感情這么簡單。如果資源充足,通過建立人情網(wǎng),個人也是很容易建立人脈基礎(chǔ)的。中國很多開國皇帝,在建立國家之前都已是地方一強、各地的貴族,財力雄厚,散千金于建人情,自然人勢廣泛。

把全部精力用在如何鉆研人情走后門,當然最終會適得其反,但如果拼命強調(diào)人力資本,那只會呈匹夫之勇。

呂布,按照人力排行來說應(yīng)是三國第一經(jīng)理人、打工皇帝,曾經(jīng)一人之下,萬人之上,個人職業(yè)能力遠在他人之上,僅憑一人之力,大戰(zhàn)劉關(guān)張,卻絲毫不落下風,但能者如此,也免不了被對手刺死的下場。因為呂布空有滿腹人力資源,卻不懂人力資源經(jīng)營,沒有憑借其資源優(yōu)勢培養(yǎng)任何人情人緣人脈,唯一一個認董卓為父之人勢資源,最后卻只為一美人貂蟬反目成仇,這應(yīng)該是呂布在接下來的人生旅途中全面下滑的轉(zhuǎn)折點。呂布雖然猛力有余、智慧不足,三國演義里我們沒有明顯看到他懊悔當初的鏡頭,但以其之聰明,如果有一次重來的機會,我相信他絕對會選擇另一條走法。

張經(jīng)理早年下海,辦起了一個廣告公司,算上自己也就10來個人,雖說規(guī)模不大,成長不快,卻也有通過政府關(guān)系得到的黃金戶外媒體位置,要做廣告發(fā)布的客戶排著隊,可以說在目前的市場還算是活得平穩(wěn)的廣告公司,更重要的是員工的向心力特好,員工在外都會認同公司較足的人情味,公司管理獲得圈內(nèi)同行一致好評,很多其它公司同行員工頗為羨慕。

原來,張經(jīng)理在管理人性化上下了一定的功夫,比如定期與員工組織外游,周末加班后必有小聚,員工生日都由公司舉辦生日小聚和生日蛋糕,更重要的是對于創(chuàng)作人員,也并不強制要求朝九晚五在坐在辦公室,可以SOHO完成方案,而薪資水平在行業(yè)中只是屬于中等而已。有時候張經(jīng)理也會與資深員工哥們相稱,五年來,可以說沒有一個員工是因為薪資或?qū)芾聿粷M而離職的,離職的多半是對個人能力提升要求較高者。

今年開始,張經(jīng)理逐漸感到了自下而上的壓力了,表面原因是他代理的戶外媒體要重新拍賣,沒有這塊優(yōu)勢資源,他的廣告公司的未來就維艱了,因為無論在創(chuàng)作方面,還是在廣告代理或者客戶忠誠面上,他的這家公司都沒有什么突出的競爭力,這幾年的經(jīng)營中發(fā)展起來的長期客戶也有限。

張經(jīng)理的公司就是典型的收了內(nèi)部人情失了外部人脈的例子。

人情,是任何事業(yè)有成人士不可避免要走的路,人情卻也不是成功的必備之路??v觀中國歷史,一句話可以道盡:說不盡的人情世故,道不盡的功敗起落。三、人緣,個人品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵


人緣是個好東西,中國有一句最會表揚的話,也是最害人的話,就是與人緣有關(guān):“這個人真不錯,人緣很好”“這個人就是人緣太好了”

三國時有這么一說,曹操勢,劉備仁。說得是當時曹操已經(jīng)得勢,而劉備雖有皇叔之尊,卻尚在落難,落難者,自然姿態(tài)要低。

劉備,白手起家,桃園三結(jié)義時,張飛雖是個屠夫,卻也小有資產(chǎn),置有莊園,而劉備只是個編竹席擺地攤的小販,是劉關(guān)張當中最沒有人力資源的一位,僅有的也是一個無可考證的漢家血脈。劉備沒有人力,但卻有人緣,得關(guān)張、伏黃忠、得馬超、收魏延,以五虎將之力、合諸葛孔明之謀,逐漸建立人脈基礎(chǔ),加上八輩子打不上的所謂“皇叔”的身份,也算是小小借了個招牌人勢。劉備知道自己沒有與人相比的人力資本,于是這個經(jīng)過天子注冊的“皇叔”商標一刻不離,逢人必提,終于天下具知,這是劉備在借用人勢上的高明之處,這也明顯不是http://musicmediasoft.com孔明指點的。

話說水泊宋江,非武功出眾者,也就是說個人能力是不足的,也不是高官,祖上無蔭福,也無財富,雖其成功,因于人緣,何以為緣?在于其為人重感情,為他人所想。宋江雖然個人能力不突出,但有人情,更有人緣,所以“有千里名之者,競相奔而投之”,最終以人緣建立人脈,后迫梁山,一呼百應(yīng),一時人勢鼎旺。但是在利用長期人勢上操之過及,反而受宋朝庭所制,這是宋江優(yōu)于呂布的一點,他知道梁山之人勢不能長久,要得長久人勢,非得要勾結(jié)官府,要借用官府之人勢,但他不知道如果沒有充分的駕馭手段,沒有開明的人文背景,在借用官府人勢是是何其之難?

但循規(guī)蹈矩的去建什么人緣也不是容易的,還需要一點創(chuàng)新和手段。

幾年前某飲料公司的市場總監(jiān)曾先生到某地檢查市場,當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理剛好生病請假,曾總監(jiān)來到當?shù)剞k事處,一位資格最淺的業(yè)務(wù)員小張主動要給曾總監(jiān)帶路介紹市場,看完市場當然一起吃飯,這位小張絕對是個不簡單的角色,靈活而健談,幾杯酒下肚后就“曾哥曾哥”地叫上了,因為是酒桌上,曾總監(jiān)也不以為意,而其它業(yè)務(wù)員則是謹慎地陪著而已。

不過從此之后,小張就開始人前人后的叫上曾哥了,時間一長,在同事看來,曾總監(jiān)就成了小張的“真哥們”了,區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理一路都是小心關(guān)照,一年之后,小張一路從業(yè)務(wù)員升到主管再到區(qū)域經(jīng)理,連升三級。

不過這樣的手段,難免給人以“趨勢”之感,不妨也算是一種方法。建立人緣秘訣,無非是兩條:一是傍名人,二是扮賢能。說是傍也好,說是借也好,說是結(jié)交也罷,總之結(jié)果是類似的,而所謂賢能者,無非是真賢能、假賢能、充賢能三個可能。
四、人脈,成功的一把梯子

無論人力、人情還是人緣,細細劃分,那都屬于付出階段、經(jīng)營階段,而人脈,則具有一定的收獲期望了,所謂一出一得,呼吸也漸趨平和,慢慢地,希望終于離自己越來越近。

這也是近幾年所有大眾經(jīng)常把“人脈”與“成功”掛在一起的緣故吧。

如果說人緣是外界對一個人的好感度,那么人脈就已經(jīng)表現(xiàn)出外界對一個人的支持度了,我個人的理解,人脈就是一個人借助內(nèi)外界力量解決問題的能力或趨勢。好人緣離好人脈就比較近了,但好人緣不一定就能達到好人脈。

金庸書中的主人公,基本上個個都是人力好手,但歸結(jié)到每一位,其后的發(fā)展還是大有區(qū)別的,有的勝在人情,有的勝在人緣,有的廣積人脈,有的因為是得到當世名人青睞。

楊過,白手起家,甚至是負資產(chǎn)起家(楊康的緣故),但在成長過程中,逐漸建立人情資源,讓眾多江湖大小人物,都欠著他的恩,這是對內(nèi)的一面,但人緣人脈不甚好,也不善于把人情資源經(jīng)營升華到人脈資源,雖然有西毒歐陽鋒這一人勢資源,但卻是一個過氣的瘋老頭而已,更何況江湖上人人視歐陽鋒為老毒物,因此,最終的結(jié)果只能隨小龍女歸隱古墓。

喬峰,有人情,也是最有人緣的主人公之一,起初也建立了良好的人勢,北喬峰,南慕容,便是一證,但是,立腳還未穩(wěn)之時,僅有的人勢也在身份暴露后一落千丈。如果他兢兢業(yè)業(yè)地做他的南院大王,或許還可以建立強大的人勢基礎(chǔ),但那勢必要與之前辛辛苦苦建立的人情和人緣說再見了。這是一個矛盾的決擇,而金庸還是順從了中國的傳統(tǒng)道德觀念,讓小說更具懸念。

關(guān)于人脈的文字,現(xiàn)在已經(jīng)是海了去了,這里也不再輟述。

人脈的建立兩步驟:把現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人緣關(guān)系培養(yǎng)成人脈關(guān)系;通過現(xiàn)有的人緣關(guān)系增加優(yōu)質(zhì)人緣關(guān)系并培養(yǎng)為人脈關(guān)系。
五、人勢,持續(xù)高效的成功快車道

如果說人脈已現(xiàn)出成功的傾向性的話,則人勢是對成功的加法,是“更加”的概念。人勢是對社會資源的調(diào)度和有效性使用。

韋小寶,絕對是一個高情商的人物。有人情,更善于結(jié)人緣,人脈網(wǎng)初步建立,最開始的就是陳勁南這條人脈,更重要的是擁有無人能及的人勢——和皇帝作了打架朋友。

在鄧小平與華國鋒的人勢上利上,毛澤東有一句話讓華在利用人勢上占盡先機,“你辦事,我放心”,但也是這句話讓華背上了最大的包袱,一成不變,“按老規(guī)矩辦”,無視文化大革命的痛苦已經(jīng)讓全國人民意識到這是一場災(zāi)難,也就是說人勢也是會變的,也會江河日下。鄧小平的后期經(jīng)歷,也是受毛的一句話“鄧是內(nèi)部矛盾,要加強教育”影響巨大,三起三落,最后還是倔起于關(guān)鍵時刻,同樣也是毛的一句話“實踐檢驗真理的唯一標準”,從此鄧小平成為了中國社會主義的第二代偉人。

項羽,人力一杰,人情不錯,也有一定的人脈,屬楚國大將項燕之后,但勢力不再,實無人勢基礎(chǔ),但沒人緣,坑殺秦軍二十萬而失天下之心可為明證。而劉邦,目不識丁的江湖草寇,白手起家,但人緣不錯,手下占將幾乎一個不叛,在與項羽的斗爭中,從弱到強的轉(zhuǎn)折點標志,是劉邦聽從了子房計,借用了http://musicmediasoft.com當時無形勢力還相當不錯的“亡秦”這一人勢資源,于是劉邦的形勢開始逆流而上。

郭靖,人情也有,人緣不錯,人脈很好,但這一切都起不了決定作用,重要的是有江湖頂尖高手東邪作岳父,北丐洪七公作師父,更重要的是有一個上層貴族交際高手黃蓉作經(jīng)紀人,連那華山論劍的名頭也是這個黃經(jīng)紀人爭取到的,試想,有如此之人勢資源的,天下能有幾人,所以當江湖盟主,非他莫屬。

話說虛竹,那就更精彩了,從開始看來,他可是個一無是處的人物,沒有能力,身份低微,是個小和尚,師父無名,無親無故,無朋無友,卻連連奇遇,首先是碰到百年難得的無涯子,再與后來的段皇爺(段譽)、北喬峰稱兄道弟,再得天山童姥指點武功,做靈鷲宮主,去生死符,統(tǒng)率江湖一幫男女大佬,可說人情、人緣占盡,人脈建成,人勢直往上竄,更難得是父母分別是正派和邪派的一等一威望人士,所謂黑白兩道通吃,人勢到了極點。雖說是白手起家,但其少林寺方丈的血脈是其最終走勢的邏輯資本。

而在三國里,劉備以“仁”字訴求天下,仁者得人,卻不是得仁人,而是得創(chuàng)業(yè)的人;孫權(quán)以“智”字訴求天下,“智”者反不得智,卻是網(wǎng)羅了一批懂得生活的太平紳士,關(guān)鍵時刻頂不上;曹操,向來以“量”字訴求天下,胸懷天下,肚量能容,但曹操本身卻是一個“量”的矛盾體。最終曹操營中能人異士無數(shù),而思想境界卻大不相同,也就是說曹魏的企業(yè)文化是最多元的。

孫權(quán),未經(jīng)艱苦奮斗,即已擁有績優(yōu)的人勢資源,即使其在人力和人緣上有所欠缺,甚至在人脈的積累也較短暫,卻也無甚大礙,因為人勢基石已經(jīng)由其兄小霸王孫策奠定。

曹操在人勢的建立上,從呂布身上得到了極大的教訓(xùn)。曹操自建立自己的軍隊后,通過一系列的開疆拓土和資本運營,漸漸崛起,逐劉備于穰山,擊袁紹于倉亭,破審配于業(yè)郡,斬袁譚于南皮,西取壺關(guān),攻之能克,北逐烏桓,千里急襲,斬呂布,收張燕,逼袁尚,所向披靡,席卷河北,曹魏根基,自此建立,最重要的一點是,曹操挾天子以令諸侯,天下過半盡掌握在曹魏手里。自此,曹操從人脈的基礎(chǔ)上一躍而成人勢根基。而他把而這個最終OEM漢室建立人勢皇業(yè)的權(quán)利,留給了他的兒子。曹操,不愧是一代人勢之雄。

人勢,圖謀功業(yè)的必經(jīng)之路;得人勢者,終得天下。
 五個 階段 職業(yè) 品牌 個人 發(fā)展

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