如果將面值 100元的人民幣用10元的價(jià)格出賣，你能賣掉嗎？你一定會(huì)賣掉，至少你會(huì)賣給你自己，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)產(chǎn)品有極大的信心。假如你沒(méi)有賣掉你會(huì)相信嗎？你會(huì)難過(guò)嗎？你會(huì)覺(jué)得有挫折感嗎？當(dāng)然都不會(huì)，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)產(chǎn)品有極大的信心，你確信顧客不買這樣的產(chǎn)品是他的損失而不是你的損失。如果你傷心也是為對(duì)方傷心，而不是為你自己傷心，所以銷售最重要的是，把你對(duì)產(chǎn)品的信心完全地傳遞給顧客，當(dāng)你把這種很好的情緒帶動(dòng)給他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的顧客會(huì)跟你選擇同樣的商品。人的購(gòu)買行為有理性和感性兩個(gè)方面。理性方面的需要是信心的表現(xiàn)，感性方面的需求是情緒的表現(xiàn)，只要把兩者有效的結(jié)合，顧客一定會(huì)受到情緒的感染，他也會(huì)選擇跟你一樣的產(chǎn)品。要不斷的去復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品帶給顧客最大的好處是什么，當(dāng)時(shí)他給你的最大的感謝是什么。這樣，你會(huì)擁有對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)銷售的信心和情緒。培養(yǎng)你對(duì)產(chǎn)品最好的情緒，培養(yǎng)你對(duì)產(chǎn)品最重要的信心，如果你想把產(chǎn)品銷售成功，就是相信你所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，這是非常重要的。 沒(méi)有信賴感就沒(méi)有銷售
相信你的產(chǎn)品非常重要，可是更重要的是讓顧客跟你一樣相信你的產(chǎn)品，如何來(lái)建立你的信賴感呢？只有建立了充足的信賴感顧客才會(huì)選擇你的產(chǎn)品，事實(shí)上銷售就是在銷售一種信賴感。 每個(gè)人在銷售的時(shí)候，既要銷售自己的態(tài)度，也要銷售自己的人格，使他要獲得很大的信賴感。技巧固然很多，但是更重要的是你的心態(tài)。真心幫助顧客你會(huì)獲得信賴感，做了真誠(chéng)的行動(dòng)顧客對(duì)你有信賴感，認(rèn)真的傾聽(tīng)會(huì)產(chǎn)生信賴感，真誠(chéng)的贊美也會(huì)產(chǎn)生信賴感，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)的全部掌握也可以產(chǎn)生信賴感，對(duì)顧客的心理的掌握也可以產(chǎn)生信賴感，有多種多樣的方式，總之你要想方設(shè)法建立你自己的信賴感，讓更多的顧客肯于信賴你，接受你，喜歡你，才會(huì)對(duì)你的銷售有非常大的幫助，同時(shí)加強(qiáng)你自己人格方面的一些修養(yǎng)，當(dāng)你的人格品質(zhì)被培養(yǎng)的很好的時(shí)候，財(cái)富會(huì)自動(dòng)追隨你而來(lái)。 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：